年后，房地产政策开始迅猛发力。

最猛烈的莫过于前几天的五年期及以上LPR的下降。

2月20日的降息相当给力，五年期及以上的LPR从4.2%下调到3.95%，一次性下调25个基点，是历史上5年期LPR下调最猛烈的一次。

而且这一次的降息也很神奇，没动一年期的LPR，没动MLF，只大幅调整了5年期及以上的LPR。

意思很明显，就是为了支持房地产，就是为了中长期的居民贷款。这也算是针对房地产行业的定向贷款支持。

除了这一条猛烈的政策，房地产协调机制正在快马加鞭的落地。

截止到2月20日，全国29个省份214个城市建立起来房地产融资协调机制，5349个项目分批进入房地产项目白名单，白名单已经提交给商业银行。

到现在已经有57个城市162个项目获得了银行融资，金额达到了294.3亿元。

这是个天才般的想法，以前搞房企白名单，让商业银行掏钱救助濒死的房企，银行迟迟没有动向。现在转换思路了，化整为零，不用救助企业了，直接把钱放到项目上。

绕过中间商，不需要那么多资金，也不用担心资金被挪用。而且单个项目的产权、收益、可变现货值都一清二楚，银行能够算清账。

所以，房地产项目白名单出来后，银行放款的积极性也增加了不少，春节期间都没停歇。

第三个政策，莫过于207深圳限购调整政策。

深圳落户即可买房，本市户籍家庭限购2套，单身限购1套。非深户籍社保年限5年改3年。

深圳的政策很给力，更给力的是深圳政策出台背后传达出来的态度。

深圳政策可调整，北京、上海能不能调整，深圳、广州政策能不能调的更大一些。

这都是可以期待的政策加码。

这两天彭博社的小作文已经开始流行了，加码的政策可能超越期待。

念念不忘，必有回响。

春节之后，全国楼市如同大雪之后的晴天，多地的楼市进入了解冻期。

包含一些冰冻几年的城市，楼市也渐渐有了复苏的迹象。

一线城市里，受207政策眷顾的深圳有了复苏的迹象。深圳上周的二手房冰山指数涨幅0.3%，咨询量和带看量都出现上涨。

二线城市里，武汉和天津的二手冰山指数出现了上涨，武汉上涨0.2%，天津上涨0.1%。这两个城市之前房价都跌到了尘埃里，跌幅足够大，下跌时间足够长，终于在今年春节后迎来了解冻。

弱二线、三四线城市里，太原、台州、温州、兰州、淄博、唐山、襄阳的楼市实现了解冻，二手房的冰山指数翻红。

还有个别城市，比如郑州，二手房的成交量相较于年前有了大的跃升，虽然有大雪天气的影响， 但是贝壳的成交量自开工以来已经连续三天破百，买卖增幅涨到了196%。

一年一度的楼市小阳春又如约到来了。房地产也是个季节性的行业，无论楼市周期如何变换，每年3-4月都能迎来一个成交的高峰。

自2023年以来，楼市的小阳春传导顺序出现了改变。

以前的楼市小阳春，是从高阶城市传导到低阶城市，从一二线传导到三四线。

而从2023年之后，楼市小阳春的传导开始从文旅开始，文旅小城传导到三四线城市，三四线城市再传导到高阶城市。

这个传导顺序的变化，反映出了楼市买房群体的变换。

楼市上行周期，春江水暖之下，先获知消息的是在楼市里摸爬滚打的老鸟，老鸟们率先进入市场买房为了获得升值。

楼市下行周期，率先进入到楼市的是有自住的刚需，三四线的自住刚需没有一二线刚需那么多关于楼市的认知和涨跌的意识。

我需要了，我兜里有钱了，我就要买房，这是三四线城市和文旅小城买房人的朴素认知。

所以，楼市的回暖就出来了倒转。

从文旅小城，传导到三四线城市，从三四线城市传导到一二线城市。

现在楼市的情绪很微妙，买家和卖家又一次站在了拉锯战的两边。

楼市的小阳春，让卖家和买家的预期再次出现了差异。

特别是春节前后的一二线市场，出现了一个很有意思的现象。

春节前，有一批买家想要趁着春节前买好新房，搬好新家。而卖家则不急着卖，急着等待三月的小阳春，在让价幅度上非常保守。

而春节开工之后，部分想要出货的卖家开始把房源挂上货架，而有经验的买家反而开始观望。

你来我往，你退我近，小阳春就是在拉锯战中达成了交易。

越是楼市成熟的市场，越出现这样的场景。

越是高阶城市的楼市，越出现类似的场景。

所以楼市认知高的市场，博弈越是严重。

所以，三月份的成交高峰期会在不同层阶的城市出现不同的结局。

三四线城市，学区房，挂牌量比较少的次新小区，更容易在三月成交高峰期卖出不错的价格。

而高阶城市，比如一二线，北京、上海、广州、深圳，南京、杭州等城市，三月份成交量应该会不错，但是很难卖出好的价格、

以上城市的一般小区，有可能在成交量攀升的同时出现更低的价格。

所以，三月是学区房的卖房最佳时期，是三四线城市卖房最佳时期，是自住为主的楼市市场最佳的卖房时期。

对于高阶城市，适合出货，但是不适合卖出更好的价格。

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