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手机行业正经历寒冬,二手货却“火”了起来

作者:admin | 分类:二手信息 | 浏览:69 | 时间:2023-09-15 20:06:01

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经济观察报记者沉怡然在一线城市做手机代理商多年,发现去年2月才推出的二手手机业务,短短四年内销量就超过了新款手机。几个月。

2022年以来,越来越多的手机网点增设了二手手机服务。 一般来说,二手手机市场包括回收、翻新、维修、交易等。 与新机市场相比,这是一个相对冷门的市场,鱼龙混杂。 买卖双方之间存在大量的信息不对称。 中国北京华强北是一个回收和销售废旧手机的集散地。 但现在,手机产业链中的“正规军”经销商和专卖店也开始销售二手手机。

中国信息通信研究院数据显示,2022年1月至4月,中国手机在国外市场整体出货量总计8742.5万台,环比增长30.3%,创五年来最高降幅。

6月8日,在珠三角从事二手手机生意多年的李家冲告诉记者,上半年寻找二手手机的顾客明显增加。年。 他们主要是不懂二手手机、也不是数码爱好者的年轻人。 心态很谨慎,带着尝试的心态,但实际上是为了价格。 李家冲认为,这意味着一些原本在新手机市场的消费者开始转向二手手机。

张冲现在还不确定这是长期行为还是短期行为。 短期来看,可以帮助渠道暂时渡过难关。 从长远来看,受益的是二手交易平台和部分消费者,而不是整个手机行业。 大量二手手机的流通,减少了零配件的回收利用,虽然这有损原厂的利益。 当前手机市场回暖,二手手机很难带动整个产业链的发展。

经销商出售二手手机

新手机销量的下滑,改变了专卖店对待二手手机的心态。

张冲表示,现在单靠卖新机已经无法维持渠道了。 进店的顾客少了很多,他们也越来越精明。 很多人不再根据柜台的价格购买,而是会提前询问渠道的进货价格,然后协商更低的价格。 因此,不仅新机的销量越来越少,单机的收入也越来越小。

以前,当顾客进店询问二手货时,专卖店里的人往往表现出不屑的态度。 但现在,他们自己也开始做二手生意了。

第一手机产业研究院教授孙彦彪告诉记者,经销商属于手机产业链的“正规军”。 往年他们很少从事二手业务二手手机回收点,也从未出现过靠新手机生存不下去的情况。 目前,中国手机行业正在经历严冬。 魅族、OPPO、vivo、荣耀等国产品牌销量不佳,其经销商也处于萧条期。 一些原始制造商会将自己的品牌与经销商捆绑在一起。 当市场转冷时,经销商很难维持单一品牌的收入,只能开拓新的盈利方式。

孙彦彪表示,一般来说,手机品牌的渠道毛利率(指经销商价到专卖店价的毛利)是固定的,各在7%-15%左右,而二手手机则不同,它们不是标准产品。 ,没有明确的价格,买卖双方存在一定的信息差距。 一般来说,二手手机可以让渠道的毛利率保持在30%以上,可以给消费者一个更便宜的价格。

张冲观察到,他身边的渠道商也开始做二手生意。 在他看来,这是应对当前困境的一种行为。 而且,如果老百姓的消费能力持续下降二手手机回收点,新机价格上涨越来越快,手机产品同质化加剧,转二手的趋势就会放缓。

二手手机市场升温

李嘉聪原本是一名二手手机消费者。 毕业后,他在广东从事二手手机生意几年。 同时,他在社交媒体上撰写有关二手手机的科普文章。 李家冲表示,去年二手手机生意也略显冷淡,订单数和客户数下降幅度不大。 不过,前来询问的人越来越多,他能感觉到市场的火热。

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李嘉聪总结说,二手手机用户的特点是,一旦与商店建立了信任,粘性就会很强。 目前他店的复购率为30%。 一些用户习惯了订购二手手机,不会再选择新手机。 随着二手市场变得更加规范和透明,市场扩张是必然的。

二手市场的升温还体现在用户回收手机的行为上。 不仅是线下门店,转转、拍拍、闲鱼等一些二手闲置交易平台也是二手手机的集散地。 用户在天猫、京东等电商平台购买手机时,还可以参与以旧换新活动。

转转平台2022年Q1数据显示,二手市场热门回收车型已包括i-等,这表明越来越多的人愿意出售旧手机,同时其保值率也较高。还是不错的。 转转集团Q1手机市场报告也显示,i-、、、等用户目前已进入换机周期,此类手机的回收量开始大幅增加。

二手手机的保值率也是反映交易活跃度的一个数值。 转转平台数据显示,目前二手市场上华为、华为的保值率都在80%以上,i系列的保值率也超过75%,其次是魅族的保值率12Pro、荣耀Ultra版等机型,同样是68%。 %多于。

上述机型均为各品牌高端旗舰机型。 转转集团数据部分析师冯凯利告诉记者,二手市场是新手机市场的“晴雨表”。 与几年前以中高端手机交易为主相比,近三年来二手市场中低端机型的交易量持续上升。 一项非常重要的激励因素是成本效益。 回顾去年第一季度发布的新手机,手机平均售价持续上涨。 数据还显示,2021年智能手机平均售价将上涨10%。

冯凯丽表示,选择更多了,预算在2000至3000元的消费者在新机市场可能只能买到中高端5G手机,但在二手市场,同样钱已经可以买到更好的了。 中低端旗舰机型。

谁在购买二手手机?

李嘉聪表示,到目前为止,二手手机市场和新机市场的主要用户并不重合。 二手市场的消费者相对冷门,且以年轻人为主。 一类是数码爱好者和极客,他们经常更换手机。 另一类是中学生,他们更习惯网购,更信任社交媒体,更换手机也相对频繁。 对于中年人来说,这个比例甚至更高。 最重要的是,他们对价格非常敏感。

张冲说,店里的二手顾客也以年轻人为主。 一是钱不够,想用高端手机; 二是他们习惯频繁更换手机,追求新奇。 他们原本还在购买新手机,但现在他们已经降级消费,选择二手手机。 主流消费群体对二手手机在质量、品控、售后服务等方面仍然不信任。 这些新用户之前也有一些顾虑,但概念接受度相对较高。

冯凯利表示,二手手机市场的主要消费群体和新手机市场一样,始终以年轻人为主,年龄大多在35岁以下。比​​如1995年以后出生的大学生、白领群体而2000在转转等平台上的粘性比较高。 用户更喜欢中低端机型,这与新机市场类似。

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中商产业研究院数据显示,2021年年轻用户订购5000元以上价格段手机的比例将达到77%。 这些低端产品主要来自苹果手机。 2021年,5000-8000元价位手机中,苹果将抢占66.2%的份额,华为将占18.9%,魅族、荣耀、OPPO、vivo合计占比不到15%。 %。

二手手机市场也延续了这一格局。 转转集团Q1手机市场报告显示,二手市场排名前10位的手机型号中有9款是。 其中,华为、华为、华为霸占榜单前三名,也是唯一进入总榜单的5G手机。

2022年起,国产机的份额也会下降。 Q1转转集团手机市场显示,一季度二手手机订单量排名前10的城市中,一线、新一线、二线城市的市民不仅热衷于国外订购国家,但也越来越青睐魅族11、小米和华为(5G)等高端国产产品。 旗舰。

冯凯利认为,二手市场和新手机市场并不相互排斥。 至少对于手机厂商来说,新机和二手机市场具有很强的互补性。 因为手机未来不仅是链接终端,更是万物互联的枢纽。

无论是华为的“1+8+N”战略、魅族的手机AIoT,还是苹果,都需要更稳定的用户生态。 规模化的二手市场可以为手机厂商提供除新机之外有效且精准的用户群体,帮助厂商在自己的生态系统中留住更多的用户。 同时,还可以通过提供增值服务来满足消费者的需求。 创建新的下降点。 因此,近年来,包括魅族、华为、荣耀等厂商也加强了与转转等平台的多元化合作,开展新机发布直播和“以旧换新”服务。

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