笔者在采访河北其他零售商参观保定东大店后的感受时发现，每位受访者都表示店内整洁，时尚感很强。 其中，策美联盟秘书长吴建波在接受采访时表示，这家店非常时尚，虽然与丝芙兰店相比还是有些落后。

当你听到这样的答案时，你会发现，在一些人的心目中，虽然保定东大的定位与丝芙兰的高端、奢华定位相差甚远，但已经有人将其与丝芙兰进行了比较。

可见，东大门店的整体业绩让业内人士十分看好。

但具体是哪些方面让大家觉得东大店整洁又时尚呢？ 有什么是大家可以互相学习的？

小土堆

首先，在走访的几家门店中，店内的地堆数量很少，店内基本都是采用立柱展示架来展示产品。 这使得整个店面感觉更整洁、更宽敞、更舒适。 这样，消费者进店购买时就不会感到拥挤和压抑。 难怪有受访者表示，“一进来就会有想多待一会儿的感觉”。

▲东大店详情

从上面的图片可以看出，东大店里的堆物基本上不多。 有的占用面积小，不影响美观，展示时会呈现一定的艺术感。

▲更换落地立柱展架

整齐的展示区

显示是大家都知道、业界也非常关注的一个方面。 然而，当笔者和他的团队走访河北市场时，发现还有不少卖场的产品陈列表现仍需提升。

在一些商店中，可能会发现产品被灰尘覆盖。 可见，该店对商品的日常管理不够到位。 当消费者触摸产品时化妆品店装修效果图片欣赏，感觉手上沾满了灰尘，这会极大地影响他们的购买欲望。

但在东大的店里，产品陈列还是相当不错的。 同一品牌垂直展示，可保持展示面整洁。 顾客购买商品后，店员会及时整理商品陈列面，保持货架上的一致性。

▲东大店陈列细节

漂亮的壁柜

化妆品店的化妆墙柜是最吸引消费者眼球的。 因此，化妆墙柜可以直观地看出店面整体时尚感是否强，也会影响进店的观众。

笔者在东大卖场走访期间采访了相关人员。 有受访者表示，东大店的化妆墙柜又大又漂亮化妆品店装修效果图片欣赏，能给店面整体带来强烈的时尚感。

▲东大店部分化妆品专柜

▲其他店铺的化妆品专区

在其他化妆品店，你也会遇到和东大门一样的化妆品品牌专柜。 但由于店内照明不足，以及柜子设计尺寸不同，效果也会有所不同。

因此，相比较而言，东大店化妆柜台的色彩以及灯光亮度的效果，使得化妆区的壁柜整体显得明亮漂亮。 这样顾客进店后就会不由自主地被吸引。

结论

一般护肤彩妆占比较大的化妆品店，进店的顾客以女性为主，且多为冲动型消费者。 如果我们能够抓住消费者的这种消费特征，就可以大大提高交易率。 因此，如果店面能够通过店面装修、产品陈列等在视觉上吸引顾客，为消费者营造良好的购物氛围，再加上店面工作人员专业、细心的服务，产品成交率高将是一件很重要的事情。课程。

撰文：广州冯建军营销策划有限公司 子恒