每年几十款新手机的发布总是格外引人注目，而各品牌总喜欢在大卖之后炫耀自己的出货量。 但数据显示，二手手机的普及程度也在逐渐提高，市场正在发生变化。 加热。 据回收宝2017年Q1手机回收大数据报告显示，从2016年Q1到2017年Q1，回收量每个季度都呈现稳定增长的趋势。

市场升温，二手手机迎来“第二春”

从数据来看，可以肯定的是，二手手机越来越受欢迎，诸多利好因素正在推动这一市场的扩大。

一是年轻人换机周期缩短，高性价比成为二手手机标签。 据转转联合移动中国发布的《中国手机换机调查》显示，90后中，一年内换手机一次甚至两次的比例明显高于其他年龄段。 年轻人喜欢酷，追求时尚潮流，不能容忍过时的电子设备。 其中一些必须更换新的。 作为如今手机消费者的主力群体，他们的主动换机导致新手机很快就过时，流向二手市场后也拥有了更大的交易空间。

同时，报告还指出，月薪10k-15k的人群是对二手手机持最开放态度的群体，而月收入3k以下和15k以上的人群占比最高。 “二手老司机”比例最高。 可见，包括中高收入人群在内的“手机爱好者”，已经主动给二手手机贴上了高性价比的标签。

其次，部分手机保值率较高，带动回收和消费。 据慧食宝大数据报告显示，使用一年后，安卓手机的价格仅为原价的51%，而苹果手机仍维持65%的价格。 这样的保值率足以吸引更多人将闲置的二手手机投放到市场上。 据慧食宝2017年2月大数据报告显示，TOP10车型中仅使用了6款。 可以看出，2月份用户主要更换手机，保值率高的手机成为二手手机市场的热门产品。

也就是说，一方面保值率高有助于卖家推高价格；另一方面，保值率高也有助于卖家推高价格。 另一方面，手机的热销也吸引了粉丝购买。 从这一点来看，二手手机交易市场和新手机交易市场的消费偏好比较一致，都是热门产品。 这也是二手手机交易火热的一大因素。

三是环保理念深入人心，手机回收体系逐步完善。 手机的加速迭代带来了更多的电子垃圾。 然而，随着环保理念的普及，越来越多的手机通过各种回收渠道流入二手市场。 与过去复杂、碎片化的回收渠道相比，如今的手机回收平台正在建立稳定的回收渠道。 苏护皇在北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、天津等地都有业务员，可以上门回收，当面交易。 线下，回收宝已与34个省份149个城市的近万家门店建立了良好的合作关系。 以旧换新活动启动后广州二手手机交易市场，回收宝将有专门人员提供对接服务和培训。

在逐步完善的回收体系中，便捷的服务流程、透明合理的回收价格，让手机回收变得更加简单、快捷。 随后，大量闲置手机进入市场，从而形成巨大的市场供应。

各有千秋，两款主流机型都掀起了二手手机交易热潮。

发展二手手机交易市场，目前交易平台主要有两种模式，一种以信息为主，一种以回收为主。

信息优势：闲鱼、转转等更注重交易体验和自由议价

闲鱼和转转都注重信息模型，就是为交易双方搭建一个自由的交流平台。 同时，为了保证交易安全，闲鱼和转转均会提供平台保障服务。 买家确认货物后，第三方账户中的钱只会转给卖家。 总体来看，信息主导模式的二手手机交易平台有两大特点。

第一，注重交易体验。 在信息模型上，转转和闲鱼仅在交易过程中提供平台，不参与交易或仅轻度参与交易。 这为用户提供了更大的交流空间，大大增加了用户的交易体验。 一方面，类似淘宝的免费交流为用户提供了充足的选择。 另一方面，针对交易过程中买卖双方可能存在的信息不对称，闲鱼采用芝麻信用评分作为辅助参考标准，而转转则提供无忧的验机服务。

其次，自由议价的空间很大，更多的是买方市场。 对于闲鱼和转转来说，由于二手手机大部分处于闲置状态，一方面卖家希望尽快出售，另一方面双方对二手手机的保值率普遍不熟悉。二手手机广州二手手机交易市场，因此买家有议价的主动权。 更具统治力。 此外，随着更多卖家涌入市场，短期内市场将出现供应过剩。 为了吸引买家的注意力，他们只能选择简单粗暴的方法来不断压低售价。 价格战全面展开后，买家将是渔民。 利润。

回收主导：京东、爱回收等聚焦统一供应和价格

与信息模型平台不同，京东有品回收模式销售的商品大部分为京东自营，主要包括：顾客七日内无理由退货但功能正常的商品、因损坏而未售出的商品等。外包装和原装产品。 因质量问题退回后经厂家更换的商品。

爱回收、回收宝等平台更注重线下回收。 一方面，平台提供质量检验和现场测试。 双方确定后，用户可以将旧手机出售给平台。 另一方面，平台会出售在平台上购买的二手手机。 事实上，它是一个集回收和销售于一体的平台。 回收模式的二手交易平台主要有两大特点：

一是聚焦供给。 回收模式的最大特点是注重供给。 例如，京东自有仓库的产品一般都比较接近新机，因此手机的保值率一般较高。 以爱回收、速回收等为例。 他们建立了众多的线下回收渠道或与华为等手机制造商合作。 他们还提供上门验机、手机维修等服务，最后以质量保证的方式卖给消费者。 二手手机。 因此，在回收模式的引领下，他们对于供货渠道和质量控制都有着相对严格的标准。

二是价格统一，议价空间不大。 以爱回收为例。 回收时，平台会主动加价。 经过验机、翻新、维修等一系列服务后，爱回收平台将在二次提价后出售给消费者。 在这个过程中，一款手机产品最多可以有两个级别的溢价，价格会根据最终销售时的新颖程度进行分级。 一般来说，没有商量的余地。 不过，随着二手手机市场竞争日趋激烈，一些回收模式平台会通过降价促销来吸​​引消费者。

供需动态，二手手机交易平台将迎来两大变化

对于新兴的二手手机市场来说，买卖双方的供需变化将为二手手机交易平台带来两大变化。

1. 焕然一新，全面升级交易体验

对于信息模型平台来说，交易信息不对称往往会引发许多意想不到的问题。 此前，闲鱼和转转被曝出多起交易失信问题，这对于交易体验来说无疑是毁灭性的打击。 但随着市场规模逐渐扩大，为了满足用户更加个性化的需求，提升交易体验已成为各平台的共识。 从目前的情况来看，交易体验的升级可以解决平台上很多棘手、复杂的问题。 另一方面可以优化交易流程，可谓一石二鸟。

以转转为例，前不久推出的微信小程序“30秒手机速卖通”就是一次体验升级。 通过这个渠道，用户可以在30秒内快速售出手机。 同时，为了让交易更安全，转转提供平台质检和快速支付服务。 此外，建立合理的信用机制也有助于提升交易体验。 以闲鱼为例，闲鱼推出的“真人认证”就相当有针对性。 通过公安网络数据验证、利用人脸识别技术，保证个人身份信息的真实可信。

总之，对于二手手机交易平台来说，保证信息对称、做好质量检验、加强自律监管是提升交易体验的重中之重。

2、渠道多元化，货源布局全面发展。

对于爱回收、回收宝等回收平台来说，由于二手手机交易市场的升温，消费者的大量涌入将对供应的质量和数量带来新的挑战。 因此，拓展渠道将成为他们的策略。 布局要点。

以爱回收为例。 近期，爱回收旗下众包回收平台爱回收将进驻全国2000多家门店，为消费者提供一站式回收和以旧换新服务。 早在2014年，回收宝就与华为达成合作，建立特定手机品牌的回收渠道。 不久前，火爆网还与魅族达成回收合作战略协议。

目前，二手手机的回收渠道仍需拓宽，尤其是手机迭代非常快的情况下。 拓展渠道就是控制货源。 稳定的货源有助于占据市场主动权。 因此，渠道之争可能会在不久的将来进入。 更激烈的阶段。

总之，二手手机市场的火爆是不可否认的趋势。 由此产生的信息和回收平台在推广热门二手手机的同时，也在线下推广回收技巧。 种种现象表明，二手手机正在享受前所未有的“第二春”。