大家好我是老孙，新的一天新的开始！购房对于绝大多数人而言都是一项重大的决策，通常涉及数百万乃至数百万元的巨额投资。因此，购房者常常陷入一个纠结的困境：是直接前往开发商的售楼处购房，还是通过中介找到房源，哪种方式更经济划算？
不可否认，开发商售楼处和中介各自都有一套解释，似乎都合理。开发商声称直接去售楼处购房更划算，而中介则坚称通过他们购房可以获得额外优惠。本文将深入探讨这两种购房方式，并解释其背后的真相。
首先，我们需要理解为什么开发商会寻求中介协助销售房产。开发商在销售过程中通常有一项预算，称为营销费用。这些费用用于广告、促销、代言明星等，旨在宣传楼盘并吸引潜在购房者。然而，现在情况不同了，市场饱和度上升，竞争加剧，开发商发现自己难以单独销售房产。因此，他们转向中介，寻求他们的帮助来增加销售量。明白这一点后，我们来探讨第二个问题：通过中介购房后，是否对普通购房者更有利，或者中介费被转嫁到了他们头上？实际上，当一个项目进入中介渠道后，开发商通常会减少在其他广告宣传上的支出，因为他们将这笔费用用于与中介的合作。这意味着，中介的佣金实际上来自开发商的营销费用，而不是购房者的房价。即使不通过中介卖房，开发商也会在其他地方花费这笔费用。因此，开发商寻求中介协助销售房产并不会对房价产生影响。此外，大多数开发商都会设定固定的成交价格，以便管理和确保透明度，以避免腐败问题。这意味着无论通过哪个渠道成交，房价都是一样的，不存在不同渠道的价格差异。
那么，为什么中介和置业顾问会争夺购房者呢？这涉及到开发商的佣金体系。通常情况下，售楼处的置业顾问可以获得总房价的千分之八左右的佣金，这相当于一套100万的房子可以获得8000元左右的佣金。然而，这只适用于他们自己找来的客户。对于通过中介介绍来的客户，置业顾问的工作量较小，因此他们获得的佣金通常较低。有时候，他们可能只能获得原佣金的一半，甚至更少。因此，从佣金的角度来看，置业顾问更希望购房者直接前往售楼处，因为这样他们可以获得更高的佣金。而中介方面，他们只有在购房者通过他们成功购房时才能获得佣金。因此，他们通常会告诉购房者通过他们购房可以获得额外的优惠，以吸引购房者选择中介作为购房渠道。
有时，购房者会分享自己的经验，声称通过中介购房比直接前往售楼处更便宜。这可能导致一些误解。实际上，这通常是因为开发商常常在房价上进行折扣释放的原因。开发商通常会将房价上翻，然后再通过各种折扣方式将价格降低，以达到最终成交价。例如，他们可能会先给购房者报一个较高的价格，然后再提供各种折扣，只要最终的成交价一致，购房者可能会感觉到获得了优惠。这就解释了为什么有些购房者会觉得通过中介购房更便宜，因为中介可能会在折扣释放方面更加灵活，从而使购房者感觉到获得了额外的优惠。综上所述，最终的决策应该根据个人情况和需求来做出。如果你对所在城市的楼市非常了解，明确自己的购房需求，那么直接前往售楼处找置业顾问可能是一个不错的选择，因为他们对自己项目的了解程度更高。然而，对于大多数普通购房者来说，他们可能对城市不同区域的发展情况和未来规划不够了解，也不清楚自己需要什么样的房子。在这种情况下，建议找一个专业、中立、负责的中介带你去看房，因为中介与多家开发商和多个楼盘合作，他们更有可能为你匹配到最适合你的项目。最重要的是，无论你选择找中介还是找置业顾问，价格都应该是一样的。不同渠道的价格差异是一个普遍的误解，但实际上并不成立。购房者不应该因为价格而感到困惑或纠结，而应该更专注于找到最适合自己需求的房产。购房是一项重大决策，不容忽视，最终的目标是找到一个舒适的家，而不仅仅是追求价格优势。
