业内人士告诉记者，带量采购实施将常态化，这也意味着生物医药产业结构调整将进一步加速。 值得一提的是，“在降低销售成本、仿制药进入微利期后，企业也面临着业绩压力。这也导致医药代表面临生存压力，部分药企开始裁员医药代表” ”。

毋庸讳言，由于种种原因，我国医药行业“小企业多、分散、差”的状况并没有得到根本改变。 药品质量参差不齐、流通混乱、价格虚高、滥用药品等问题依然突出。 基于此，国家出台了医药领域重大改革政策，比如实施原料药采购等新政策，涉及药品生产、流通、使用各个环节； 尤其是《医药代表登记备案办法（试行）》的出台，要求医药代表不得承担销售药品的任务，将减少医药代表“任性”的空间，这对医药代表来说是一种极大的打击。 ——对于进一步杜绝药物补充医疗，减轻全社会医疗费用负担具有重要意义。

20世纪80年代，随着国外制药公司进入中国，医药代表这一职业逐渐为人们所熟知。 目前，全国医药代表人数已超过300万人。 医药代表应当是受过医学或药理学专门教育，具有一定的临床理论知识和实践经验，并受过营销知识和促销技能培训，从事药品促销、宣传工作的医药专业人员。 可见，医药代表的职责是向临床医生推荐药品，同时还要观察药品的疗效、跟踪药品的不良反应，而不是直接销售药品。

然而，医药代表们开始因其各种“金融”营销手段而受到批评； 同时，高额的佣金也让很多医药代表赚了很多钱。 由于医药企业过多，医药市场出现恶性竞争。 此外，由于市场不规范、流通不畅、相关部门管控不力，医药代表“堕落”，成为不惜一切代价销售高价药品的“代表”。 2016年医药代表岗位职责，央视记者花了8个月的时间调查了上海、湖南6家大型医院，发现医药代表的佣金是药价的10%，而医生收到的回扣是药价的30%到40%！ 医药代表表示，如果医院的药品采购目录中有两种药物治疗同一种疾病，医生通常会开出回扣率较高、金额较大的药物。

可以说，医药代表已经成为高价药品和医疗腐败的代名词，在医药领域扮演着非常不光彩的角色——败坏医院、腐蚀医生、扰乱医药市场、推高药价、坑害百姓。 益处。 近年来，随着“两票制”、药品带量采购等政策的实施，曾经待遇丰厚的职业也面临着前所未有的挑战。 变革中，中国数百万医药代表要么被行业淘汰，要么重新定位自己的角色，做自己应该做的事。

也就是说，批量采购药品可以让医药代表回归岗位。 可以预见医药代表岗位职责，随着带量采购的不断推进，药企医药代表也将面临调整。 这就需要有关部门进一步完善医药代表行业的监管法规，规范医药代表。 一旦发现医药代表在医院推销药品，或者医药代表利用回扣贿赂医生，除依法处理当事人外，还应对涉案医院和医院进行处理。将追究相关责任人的责任并接受调查。 与此同时，国家和地方政府必须继续推进医疗改革，使基本药物的使用成为临床实践的主流，使医学腐败并逐渐失去寄生土壤。 特别是要提高资格门槛，提高队伍素质，促进行业自律，让医药代表回归岗位，代表更多公共利益。 （张细柳）

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