防疫解除后的第一个国庆，景点开锅，太鼎沸了。

短短一周，全国景点接连失守。这架势，说是攻城都不为过吧？

得亏咱老祖宗的建筑质量好，不减配，要不一个假期全都夷为平地。

有人说，都出去旅游了，没人买房了吧？

还真不是！

十一的楼市，还真没被旅游打败。

今年国庆节，是全国救市政策拉满后的首个长假。节前，降首付、解除限购、降利率、认房不认贷，一套组合拳，齐齐上阵。

开发商自然不会放过这个抢收节点，更多项目把营销聚焦在“惠”字上，用合理的价格搅动楼市。

丨部分项目促销活动，图源销售朋友圈

这不，假期刚结束，不少房企就纷纷报喜，都说自家楼盘卖了多少套。

国庆的市场到底如何？这就是咱们今天的话题。

多盘迎来成交爆发，世纪水岸成交62套

?万江，万科中天世纪水岸，成交62套

龙湾新盘万科中天世纪水岸，于双节期间加推新品，配合推出最高减45万/套的优惠，假期实现爆场，成交62套。

丨世纪水岸现场图和成交喜报

?万江，保利首铸鹭湾，成交2.3亿

同为龙湾新盘的保利首铸鹭湾，假期成交2.3亿元，超额完成销售任务。

丨保利首铸鹭湾成交喜报，仅供参考

?万江，珑远万江翠珑湾，成交50+套

珑远万江翠珑湾，国庆推出抄底约2.6万元/平起任选，成交超50套。

丨珑远万江翠珑湾现场图

丨建发缦云展厅现场

?常平，金地名著，成交21套

常平金地名著，单价约1.8万/㎡起，假期成交21套。

?东城，瑧山境，国庆成交4亿

东城新盘瑧山境，国庆期间加推3号楼，另有最高减50万/套的优惠，共成交约4亿元。

?松山湖，金地青雲境，营销中心开放

松山湖纯新盘金地青雲境，于国庆正式开放营销中心，同样吸引了大批客户到访，现场座无虚席。

丨金地青雲境现场图

?松山湖，松湖润府

松山湖另一新盘松湖润府，于假期开放中心园林，并举办了机甲潮玩嘉年华、彩绘手作等主体专场，现场同样挤满了客户。

丨松湖润府现场图

?大岭山，万科嘉城未来天空之城

大岭山新盘万科嘉城未来天空之城，推出限时10套特惠秒杀房，折后单价2.2万元起，收获了相当高的热度。

丨未来天空之城现场图

?厚街，保利清能和悦春风，成交42套

厚街改善大盘保利清能和悦春风，特惠单价2.5万/㎡起买四房，假期成交42套。

?虎门，南部湾万科城5期

丨南部湾万科城5期现场图

?长安，一湾云璟，成交28套

长安新盘一湾云璟，推出98折优惠+成交送5年物业费，假期成交28套。

丨一湾云璟现场图

?滨海湾新区，滨海润府

滨海湾新区首个新盘滨海润府，国庆开放高区样板房，同步举办滨海艺术嘉年华，收获了大批的市场关注。

丨滨海润府现场图

?凤岗，大运万科城，成交43套

丨大运万科城现场图

?横沥，保利和悦滨江，成交29套

横沥保利和悦滨江，限量交楼再供楼名额+钜惠95折，假期共成交29套。

| 保利和悦滨江

?麻涌，万科公园里

麻涌万科公园里，限时优惠房源最高立减30万，引燃了水乡片区。

?麻涌，华侨城云瑞府

华侨城云瑞府，同样推出了限时特惠房，最高可减75万，吸引了大批客户到访。

板块冷热不均，房企持续放价

整个国庆中秋假期，可以看到成交量起来了，售楼部人流也多了，是一个合格的黄金周。

但如果要说“火爆”的话，除了个别顶流项目“人潮汹涌”外，多数项目其实还未能达到这个标准。

丨世纪水岸现场图

另外还有一个需要注意的点是，今年中秋叠加国庆假期，大批客户假期外流+开发商营销节点内卷是可预见的情况。

因此，就和大家为避免堵车提前返乡一样，9月以来，已有大部分的开发商陆续采取抢跑，提前释放优惠活动，因此也对国庆楼市热度造成了一定分流。

丨项目活动海报，仅供参考

这一点，从9月中旬起暴增的网签量，也可以得到印证。

因此，这个国庆假期，可能更多是存量需求释放。

观望的客户，在政策和特惠的结合下，也就出手了。

而根据假期认购量高的新盘，也能看出当下市场逻辑。

1、高性价比改善盘更活跃

卖得好的盘，主要集中在250-400万，以改善为主。

并且，相比往年市场，客户对售楼部价格和优惠信息更加敏感。

因此，除了区位、产品力出色外，想要热销还有一个重要的前提是，开发商要给出足够的“诚意”，也就是实打实的折扣。

丨天空之城项目现场

2、分化，赢者通吃

平时热度就高的盘，假期热度更高，赢者通吃。

分化，依然是市场的主旋律，客户对核心板块物业的购置需求，比外围区项目更加积极。

卖的好的盘，还是集中在每个片区的那几个顶流楼盘；卖不动的盘，假期能带来的更多的是客流量上的安慰。

3、房企认清现实，不再喊涨。

虽然认购量上涨，但假期基本没听到哪个新盘大喊涨价。

都是有水快流，抓住一波是一波。

甚至，只要有意买房，有的楼盘价格可谈，弹性很大。

一来，现在说涨价根本没人信；

二来，今年折腾了好几个波段，涨价量就掉，不如老实卖房。