当时间进入2023年9月，意味着距我国提出“碳达峰”和“碳中和”目标已经整整过去了三年。在这三年里，光伏行业风云变幻，其中分布式光伏之变化更堪称天翻地覆。

2021年，我国分布式光伏新增装机规模首次超过集中式；2022年，在全国87.4GW新增光伏装机中，集中式占比41%，工商业占比30%，户用占比29%，光伏市场“三分天下”，集中式与分布式光伏差距进一步拉大；时至2023上半年，分布式光伏依然延续强势增长，在全部78.42GW新增装机中占比超过52%，同比增长108%。

如此爆发式发展背后，除有传统分布式光伏开发商及能源央国企大力布局外，还有赖于持续涌现的新生开发商或投资商，如从家电、食品、电商、建材、房地产等诸多行业跨界而来者。

但无论新老开发商，在采购分布式光伏组件时，大多都把合作意向聚焦于全球光伏龙头晶澳科技。一个有力的佐证是，2023年上半年，晶澳在国内分布式光伏市场出货同比增长突破300%，位列行业第三方出货最多的企业之一。

晶澳科技到底做对了什么？

客户至上，诚信为先

在“双碳”提出的三年中，分布式光伏呈现一场又一场盛宴。从“整县推进”与新建建筑必须安装光伏的政策发布，到万亿级BIPV市场兴起，再到分布式光伏发展重心“南迁”等，机会接连涌现，持续激励投资商、开发商加入或扩大分布式布局。

2020年，即“双碳”目标提出的第一年，我国分布式光伏新增装机量为15.52GW，而这一数字到2023年上半年，已经达到了40.96GW，据业内人士预计，2023全年分布式新增装机规模或将达90GW左右。

在如此迅猛的增长中，分布式光伏开发商可谓痛并快乐着。一方面，开发分布式光伏有着显著的市场前景，另一方面，产业链价格波动及扩张导致的成本高企也在时时制约着自身发展。

在此背景下，晶澳科技很好地解决了开发商的痛点，进而在“双碳”三年中扶摇直上，不断扩大分布式市场领先优势。

2021年中下旬，受多省份拉闸限电影响，组件企业生产成本飙升，导致产品价格一天一变，行业内违约不断。在此期间，晶澳科技建立了十分稳定的价格变动体系，没有让客户措手不及，同时，无论对平台型客户还是对旗下经销商，晶澳皆做到了笃实诚信，助力其平稳度过价格波动期。

2021年至2022年，碍于产能短缺，硅料价格一度猛涨，导致产业链价格剧烈波动，在此特殊时期，晶澳也展示出了极强的交付能力。由此，晶澳科技的履约能力在分布式市场中已成为“金字招牌”，深受开发商信任。

宁德时代光伏车棚项目

另一方面，伴随分布式光伏开发规模越来越大，如今开发商所承担的有形和无形成本均在持续增长。为此，晶澳于行业中率先推出78片2465mm*1134mm组件，凭借领先的功率、效率水平，明显降低了支架成本、人工成本、电缆成本等，有效满足了开发商对于降本增效的需求。

此外，对于组件到场需要用到的诸多配件，如木托盘、纸箱等，晶澳都会赠送于客户。若平台型客户提出需求，晶澳也会针对性满足，如有平台客户提出希望在组件发货当天就能够看到物流信息，以提前准备卸货工作，提高效率、减少浪费，并提高对终端的响应速度。为此，晶澳不仅满足了客户需求，更着手开发了全新的物流系统，其中一项重要功能就是可以让客户实时跟踪物流进度，如今，晶澳正计划将此功能普及成自身的常规服务能力之一。

扩大优势，加倍领先

事实上，晶澳科技在“双碳”三年中备受分布式开发商青睐并非是“异军突起”，其建立领先地位由来已久。

2013年，国家发改委宣布对分布式光伏发电实行全电量补贴政策，分布式光伏行业就此迎来第一轮黄金发展期。次年，晶澳科技凭借率先布局渠道分销模式及推广PERC专利产品，在分布式市场完成了400MW出货，约占当年全国分布式全部新增装机容量的五分之一，此后，晶澳科技每年在分布式市场的销量都非常可观。

如此发展十年，晶澳不仅打造出牢固的市场基础与口碑，与诸多平台型客户建立了紧密的合作关系，还在全国范围内设立了800余家经销商队伍，在此基础上，晶澳方才在“双碳”际遇中，实现出货量屡屡翻倍增长。

进入今年以来，晶澳更进一步，积极调整业务结构与内容，并推广全新高效产品，以期高质量服务于更多客户。

2023年初，晶澳将原有分布式渠道分销业务独立出来，正式设立中国区分布式光伏团队，并建立相关组织架构，以此汇聚更多力量，全面提升能力。

在此背景下，晶澳中国区分布式光伏团队针对旗下800余家经销商队伍，大力推行核心大商及特约经销商体系，以能力出众的经销商来扶持其他经销商，进而划分经销商管理层级，意图建立一个如家电行业般成熟完整的分销体系，以增加经销商体系的运行效率与服务质量。

与此同时，晶澳还与多家金融机构合作，只要是晶澳的分布式客户，并没有信用污点，就可获得合作金融机构的相关服务，这无疑增加了实力较弱的分布式客户的运营便利和抗风险能力，是晶澳为客户赋能的一大举措。

在增加自身组织及资源能力以外，基于之前78片2465mm*1134mm组件，当前晶澳还在全力推广升级产品，以此为客户带来更优秀的降本增效方案。

2023年5月，晶澳重磅推出DeepBlue 4.0 Pro旗舰系列产品。该系列采用n型倍秀(Bycium+)电池，量产转换效率高达25.6%,其中72片2465mm*1134mm版型产品功率可达630W，组件效率超过22.5%。相比78片同尺寸组件，DeepBlue 4.0 Pro 2465mm长度组件不仅功率和效率全面提升，而且封装的电池数量更少，使组件开路电压降低了7.6%左右，这既减少了系统BOS成本，也降低了组件的热斑风险。

目前该组件在分布式市场中认可度很高，有望成为晶澳又一明星产品。

浦东机场P4⻓时停车库屋顶项目采用DeepBlue 4.0 Pro

从2014到2023年，十年间，中国分布式光伏并非总是欣欣向荣，而是周期性明显，大风大浪不断。但在这十年中，晶澳科技始终坚持高质量服务于全国开发商、投资商等，为客户提供更好的产品方案及更便利的服务。虽身处幕后不动声色，但晶澳一直在为我国分布式行业发展贡献着自己的力量。

如今，在“双碳”蓝图之下，未来分布式行业势必将继续强势增长，在这一领域，晶澳科技还大有可为。