一大波房东正在撤牌!或可反映真实二手房市场的博弈心理变化!

作者:admin | 分类:企业名录 | 浏览:31 | 时间:2023-10-08 23:12:36

“太气人了，张嘴就砍30万，真当房子是白菜，不卖了”，这是老李听到中介反馈客户态度时说的话。

对老李而言，房子有几套，买的早，贷款压力不大，如果价格跌的太狠，就打算撤牌不卖了。给自己洗脑，房子价格还会回来的，等等再说。

今年的二手房市场，挂牌量涨幅很大。比如苏州、杭州、深圳相比2022年，都翻倍了。重点观测的13个城市，7月份对比年初，增幅25%，达到近200万套，供明显大于求。

而整个房地产市场低迷，销量惨淡，持币观望的情绪很浓。拉扯之下，议价空间越来越大。

以前，从看房到成交，能砍个几万就已经很厉害了。现在跟房东还没见面，先砍个几十万探探口风。

但是，最近很多中介开始反映，大批的房东陆续准备撤牌。可能是中介没操作撤销，也可能是房东先挂着不议价，导致数据上不明显。但诚心卖房的房东真的减少了。

二手房市场，传统的挂牌的原因有三个：

1、遇到急事，卖房换钱救命。不管市场好坏，都会低价抛售，追求的是速度。就是所谓的捡漏机会，占比不大，不影响大局。

2、改善的，手上钱不多，需要卖老换新。挂牌比较早，没找到合适新房前不急于出手，除非有人出高价。

3、有多套房，卖出获利的。之前房价一直在涨，这种情况挂牌的不多。

现在二手房挂牌量这么大，就是因为改善的房子卖不出去，越积越多；有多套的，市场下滑、价格下跌，房产税又悬在头上，随时落地，吓的赶紧抛售解套，是增量的主力。

但是，房地产连续3年的下跌行情、大经济环境的持续萎靡、政府的宣传方向和政策引导，让很多房东从刚开始的恐慌慢慢镇定下来，想法变多了。

改善人群认为：

卖房是为了换房，增加消费。现在经济环境不好，收入受影响，需求可以暂缓。

作为房东，被疯狂压价。作为客户，新房价格受政府限制、二手房东不会轻易松口。卖房的损失和买房的优惠不能平衡，自然没有卖的必要。

多套人群认为：

现在经济环境不好，经过几年的努力也没有起色。产业升级、高科技都需要政府长期、稳定的政策来发展。

房产税这种影响力巨大，可能引起连锁反应的政策轻易不会执行。大部分人都是16年以前购入，月供压力不大，不影响生活。

而且，房地产作为经济支柱，政府的救市态度明确。城中村改造、降息、认房不认贷……一系列的政策，大有突破底线的趋势。市场稳定是迟早的事，也可以观望一波行情。

撤牌房东分析的对不对，需要时间来检验。没有人可以预知未来，给出正确答案。

可能，这正是政府想看到的。没有成交，议价再多也没有意义。如果价格稳定，有实力、有需求的人就会下场。只有流动起来，行业才能恢复运转。

但是，博弈还在继续，谁先投降还不一定。

如果销量真上来了，谁能算到，还会不会发生意外？这一波上车的会不会成为继18年以后，新的最后一棒？

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