（原文发表于2020年）

一、板块轮跌

之前：

板块轮动，凭啥别人涨你就不涨，找洼地买买买，买到就赚到

现在：

板块轮跌，凭啥别人跌你就不跌，战战兢兢，不知道啥时候就扑通补跌了

二、大盘效应

之前：

拿地就要拿大盘，房价年年涨，货值越卖越多，市场下行也不要紧，我大盘能跨越周期继续赚大钱

现在：

年年跌价，总货值去年跌5%、今年跌10%，所谓大盘，好不容易跨越了一个跌价周期，总货值甚至把地价给亏没了

三、开盘悖论

之前：

开盘必特价，特价必升值

现在：

开盘必特价，下次更特价

四、快周转策略

之前：

快周转，降价跑量，少赚点，做大规模

现在：

快周转，降价跑量，比别人跑得快，在更严酷的价格战前跑完，少亏点

五、品牌溢价

之前：

大品牌，品质好，理念新，配置的成本高，升值空间杠杠的，价格一定涨

现在：

大品牌照样跌，甚至比隔壁小牌子都要凶，说好的配套也没了，应该，不会烂尾吧

六、客群来源

之前：

地缘性、外区域、返乡置业，投资性、刚需刚改，什么都有

现在：

刚刚刚刚刚需、被中介忽悠套路的小白，理性点的？晚点买能省钱不香吗

七、合作矛盾

之前：

合作么，有矛盾很正常，大家要携起手来看未来

现在：

项目亏损，是你的锅你的锅你的锅，发函抗议

八、投资定价

之前：

年涨幅10%已经很保守了好不好

现在：

要不，再做个20%折价的压力测试看看

九、营销定价

之前：

周边竞品最低价6500，考虑到我的产品迭代、品牌力强、总价控制、人车分流、营销措施得当，我有信心卖7000

现在：

周边竞品最低价6500，但未来一年内新增入市3、4个竞品，只能给6500了，如果要走量，那就6300

十、税务研究

之前：

研究怎么做税筹，把土增、所得都降下来

现在：

在研究怎么退税，预征的能不能拿回来

十一、逼定手法

之前：

今天不来签约，明天房价涨500

现在：

什么?隔壁又降了500，你信不信那么低的价格他肯定烂尾。Errrr，刚刚有套关系户的房子退出来了，你要不要，当时关系户的价格，比隔壁还要低500

十二、抢开盘

之前：

四五六，三四五，一定要抢开盘，开盘即清盘

现在：

要不要那么快开盘，见光死，开盘即清人

十三、跟投

之前：

跟投是分享项目的收益

现在：

跟投是共担亏损风险，带资上岗

十四、土地贩子

之前：

中介：这块地你要不要嘛，要的话先打2个亿过来，你不要后面大把人排着队

现在：

开发商：这地算不过账，您还是回去吧，不要总来我办公室了，我996很忙的

十五、拿地策略

之前：

有啥拿啥，抓到篮子里都是菜，项目价格高了或者有瑕疵无所谓，拿了再说

现在：

那么多选择，都是算不过账的，好好挑一挑，对了，房子卖不掉手里也没钱，看看能不能不花钱找些项目