各位退伍军人大家好！ 前几天我们做了一个二手V60的方案，大众的反响还不错！ 如果还有没看过的朋友，请点击→观看！

从嗣先生您还想看什么车？ 或者想买二手车？ 可以在留言区告诉我们哦！ 好了，回到今天的话题，我有一个朋友叫“诸葛山真”，最近想买一辆二手CRV。 看了几个平台后，他紧张地问我：“同一款车在不同的二手网站上有卖。” 汽车交易平台上的价格不一样！ 有什么可疑的吗？ 我会被骗吗？”

我说：善真，你别表现得“总有不法之徒想要害我”。 例行之神可不是随便的一个人，所以他不可能那么轻易地选择你。 不过，同样的车确实有不同的价格。 至于到底是怎么回事，我们来对比一下人人车和瓜子两个平台上的车型和价格。 山珍要找的车——本田CRV 2017款CVT两驱时尚版。

这辆瓜子登记于2017年11月，行驶里程为9900公里。 车牌位于廊坊，售价16万元。

这辆人人车是同一型号。 也是2017年11月登记的，里程9900公里。 同样是廊坊品牌，售价17.5万。

如果车型相同、车龄相同、里程相同、车牌位置相同，你不能确定是同一辆车！

别担心，我们有证据！

拍摄场景是同一辆车，同一地点。 CRV前面的思明就是最好的证据，只是拍摄角度略有偏差。

内饰的一些细节也表明这是同一辆车。 比如固定在挡风玻璃上的小屏幕、中控台右上角的票据和纸张，这些细节都是一模一样的。

（上图为瓜子，下图为人人车）

仪表板更加清晰。 里程同样为9923公里。 真的有这么巧合吗？

（上图为瓜子，下图为人人车）

一张是上午 11:26 拍摄的，另一张是下午 2:58 拍摄的

世上怎么会有如此巧合。 这辆CRV在两个平台上销售，一个售价16万，另一个售价17.5万。 价格相差整整15000。

二手车本质上是非标产品，出现价格差异很正常。 一般来说，10万的车相差一千到两千还算合理，几十万、上百万的车相差2.03万、3万就勉强可以接受。

这辆的车售价如何变得如此“与众不同”，背后有何猫腻，值得研究。

要解释这一现象，我们自然要从卖家的角度出发。 有四个原因。

1. 平台规模和数据影响

小剧场

据称，村里的网红王大娜有一辆本田CRV待售，于是两家二手车平台派了鉴定师上门查看。

早上，象牙山的二手车鉴定师赵四过来验车。

赵四：车况很好。 该状况的汽车在我们平台的成交价格在17.5万左右。

Dana Wang：卖17.5万靠谱吗？

赵四：一定靠谱！

下午，靠山屯的二手车鉴定师刘能过来验车。

刘能：车不错。 我会给它一个优秀的。 价格请参考我们的历史成交价，是16万！

Dana Wang：为什么只卖16万？

刘能：这个价格一定好卖！

赵四所在的象牙山的二手车广告是“好车卖好价钱”。 既然是好车，那就卖到17.5万。

靠山屯二手车的口号是“为什么，更多的人选择靠山屯二手车，成立一年半了，交易量已经遥遥领先”。 为了达到成交量，建议卖出16万。

两个平台之间的关系其实还不错。 他们亲切友好地打招呼，时不时地打架。

至于卖车的合适价格，除了车况外，还与平台的历史交易价格和历史交易量有关。 平台规模、汽车数量、交易速度也会影响价格波动。

例如，我们最常用的汽车估价软件报出的参考价格，是根据历史交易记录和一些合作渠道提供的数据进行估算的。

事实上，瓜子和人人车的估值体系都有车300和公平价格的技术支持。

有的朋友可能会问，既然是同一家公司提供技术支持，为什么平台上列出的价格不一样呢？

平台上的估价只能作为参考。 如果真想把车卖掉，就必须当场检查，而问题就出在检查上。

2、评估师专业程度不同

要知道，赵四和刘能的检测专业程度，会直接影响到检测报告的准确性。 人工估价以检测报告结合平台交易价格为依据。

接下来我们以同一款朗逸的两份检验报告为例，看看检验专业程度对价格的影响。

刘能刚刚进入这个行业不久，测试经验很少。 经过测试，他发现这台朗逸只有两处外观问题。 外观上的小划痕、划痕对价格影响不大。 平台报价为7.9万。

赵四同志检查过无数汽车，看车经验丰富，发现了四处异常情况。

其中两次外观结果与刘能检测到的结果相同。 外观上也出现了瑕疵，轻微的碰撞。 这两个问题对价格有一定的影响，但并没有被夸大。 然后给出了7.4万的报价。 两个平台的报价不同。 5000。

如果检验报告不够准确，评估结果肯定会有偏差。 如果评估师的专业水平相差很大，价格偏差就会很大。

据我了解，专业的检测、鉴定师至少需要2年以上的汽车维修经验。 有的甚至修车七八年。 他们熟悉大多数车型的结构，经过严格的培训和考核后才能上岗。

目前，二手车平台的初期检验员大多没有维修经验，没有任何基础、没有快速培训、没有资格证就上岗。

技术是临时学的，加上流程上不小心。 车一去复检，就全部问题，有的顾客索性就退车了。

3、平台降价现象

达纳的CRV在平台挂掉一个月后，平台销售人员郭达斯坦森匆忙打来电话。

“达先生，是这样的，你这车买了一个月了，你把价格降下来怎么样？这样会好卖一些！”

达达心想：“不对啊，平台卖车是要收手续费的，如果我的价格便宜一点，手续费也会低一些，那我卖车的钱不是就少了吗？”

达纳真的很善良，很体贴别人。

铁杆推销员郭大斯坦森的业绩提成是根据浏览的汽车数量和完成的订单数量来计算的。 新人底薪2000多，服务费3万多只能拿到很少的提成。 （欢迎了解内幕的朋友补充）

新年马上就要结束了，表现不好怎么能行呢！ 郭达斯坦森想了一个办法，联系他所负责的个人卖家，说服他降价。 如果一次不行，他就会再次降低。

哒哒也很无奈。 平台价格呈下降趋势。 当他看到别人卖得更低的价格时，他就得自己降价。 车一卖掉，郭达的业绩提成就会保留。

如果销售人员很久没有邀请买家看车二手车过户费用多少钱，而你着急买新车，这里有一个建议——降价！ 所以你会看到平台上某些型号的价格每隔几天就会下降，甚至每天都在变化。

4、车源信息不真实

这种事情发生在汽车经销商对个人的平台上。

据说，两个月后，德纳终于卖掉了自己的CRV，并想着花20万元买一辆R36来玩。 那天，我无意中看到某平台上有商家报价18万元。 达纳立即打电话咨询。

几秒后，电话那头传来小姐姐热情的声音：“好了，先生，您说的R36已经有了，不过您还是尽快来看车吧，R36太受欢迎了。”

结果，当达纳跑进店里时，小姐天真地向他解释——“对不起，你迟到了！刚刚有顾客拿走了全款。”

就在达纳准备拍桌子的时候，小姐姐出手了，“我们店里还有一辆车况比较好的车，不过价格有点高，22万，你要不要看看？”

让我们暂停一下。 另一种情况是，当你亲自看车时，车商会告诉你“平台上的价格不能卖”或者“这个价格不是他公布的”、“如果你真心想买，加五千，我就转移产权，提档。” 已经被覆盖了。”

当遇到涨价的时候，我想大多数人都会像达纳一样。 他们先生气，然后认为自己大老远来了，市场价格也差不多了二手车过户费用多少钱，我们看看吧。 接下来会发生什么，请您自行决定。

这种情况就是有人故意发布低价车作为诱饵，然后要求你加价。 或者图片是假的，汽车根本不存在。 只要你上钩，我就不怕你上锅。

总结

​好了，同款车不同价格的问题我们先不谈了。 无论你是想在平台上卖车，还是在平台上购买二手车，我们还是需要了解价格背后隐藏的问题。

卖车别吃亏，买车别上当。 这看起来很简单，但你需要时刻小心。 毕竟，在商业利益面前，我们都是彼此眼中的“山珍海味”！

好了~小斌就这样了。 当你遇到同一款车不同价格时，你会如何选择哪个平台？ 大家在买卖二手车的时候有没有遇到过类似的情况呢？ 疯狂留言，期待您的精彩创意！