中原安佑小牛腾飞路店店东陈亚威

“我2019年6月进入房产经纪行业，2020年底创业即加盟中原安佑，在品牌的扶持和赋能下，我们门店从刚开始的5个人发展到现在40多个人，业绩从每个月一两单发展到现在每个月可以做到四五十万；我个人之前只擅长做业务，管理经验欠缺，在中原安佑的培训和学习下，通过数据化应用，现在门店管理也是游刃有余，门店不管是团队和业绩这一块，我们都在向着更好的方向发展。”谈起发展历程，店东陈亚威感叹三年来的门店成长速度之快，跟随中原安佑，他的选择是对的。

陈亚威入行就是从做新房开始，所以他的门店刚开始只做新房，但是随着市场的变化，陈亚威看到了二手房的发展趋势，他意识到他应该重视二手房的开拓了。

“我们决定向二手房方面发展可以说是天时地利人和；天时这一块是从2022年之后整个市场逐渐在向二手房去倾斜，二手房的交易量逐步增大，包括我们的很多客户都有购买二手房的意向，所以说我们必须去重视二手房板块块的发展，来适应市场和客户的需求。地利就是2022年下半年中原安佑加入了N⁺平台，房源量包括关于二手房方面的培训越来越多，这也给了我们更多的机会和可能性去做好二手房；人和是我们运营总监娜姐包括运营经理高鹏，经常上店给我们进行一些二手房方面的指导；在天时地利人和齐聚的情况下，我们组建了二手房团队，而且给予二手房团队更高的佣金体系和其他方面的支持，去大力发展这一块。”根据市场的变化，陈亚威的决定大胆且迅速。

中原安佑小牛腾飞路店新房和二手房之所以能够并驾齐驱，而且业绩都做到很好，这得益于他们非常重视这两条腿走路的发展战略，门店给经纪人传导的理念就是这样，只要客户有需求，团队都要一起协同作战，以成交为最终目的。“当带新房的客户转变要买二手房时，我们团队会有专门二手房业务能力比较强的店经理给予协助和支持，当然，反之依然，整个团队协同作战，新房和二手房一块发展，我们就可以做到客户资源利用和工作效率最优化，大大提高门店的开单量。”从10月份目前的业绩排行来看，本月小牛腾飞路店新房和二手房单量依然在平台排名领先。

小牛腾飞路店成交的客户90%以上都来源于58安居客端口，为了激励员工重视端口的使用，他们制定了诸多激励措施。“我们会进行数据化的管理，每周、每月把端口使用的数据导出来，我们要求回复率必须在90%以上，留电率要求在30%以上，带看一组奖励50安币，成交一组奖励1000安币等，多重的奖励可以更好的帮助经纪人使用好端口，每个月我们在安币的投入至少在2万元以上，门店经纪人每个月人均有效获客可以达到50组以上，充分满足了门店的作业需求。”

谈到加入安居客N+平台之后的感受，陈亚威说道：“最直接的感受就是大树底下好乘凉，越来越多的房源，促进了我们的二手房的业务的开展；N⁺平台也为我们提供了更多的品牌附加值，不管是作业还是人才招聘，我们更有底气了。今年5月份我非常有幸参加安居客N+经纪联盟京英汇，通过这次北京的游学，我深刻认识到我们平台的强大，包括58集团对房产经纪业务的极大重视，让我更加的坚定与安居客N+携手走下去。”

对于未来的发展，陈亚威首先考虑的是优化提升团队的收入，他要让每个经纪人都能挣到钱，经纪人的年收入起码在10万以上，店经理在15万以上，商圈经理在20万以上；在此基础上把团队规模扩充到60人以上，时机成熟会考虑开一家分店。在陈亚威心中，员工的收入是最重要的，持续优化、稳健发展是他目前的主战略。

中原安佑小牛腾飞路店部分员工合影

新房和二手房业绩能同时做到安居客N⁺郑州名列前茅，中原安佑小牛腾飞路店是平台内第一家，在房地产市场不断变幻的今天，唯有不断突破自我，遵从行业发展规律，才能在市场大浪中稳健发展；祝福他们，在未来的道路上乘风破浪，奋勇前行。