59天帮你卖出二手房!当房企玩起跨界,杀伤力太强

作者:admin | 分类:企业名录 | 浏览:27 | 时间:2023-11-01 00:05:16

面对14万套的二手挂牌量，很少有人能做到心如止水。

虽然我们反复和大家说不要焦虑，适当降价，用平常心来卖房即可，但在后台、在私信，还是频频感受到迫在眉睫的压力：

“我钥匙都给中介了，还一天打我八百个电话，东问西问，搞得我工作都没心思”

“我明明已经降价20万了，买家还是上来就砍价50万！”

粉丝留言评论

“不给小红包中介不帮我推啊，我挂牌半年了都没动静，给他们意思到位之后才会有人过来看房”

粉丝咨询雁姐

看得出来，大家都卖房卖出了积怨。当时代的一粒沙落到普通人头顶上，就成了一座大山。

究竟有没有人能帮忙挡住这粒沙？

现在，还真的有。

59天帮你成功买房！

原来，咱还可以做“甩手掌柜”

越秀地产的项目自2022年11月起，已经联合第三方推出了“以旧换新”服务。

“以旧换新”，在电器等行业并不是个新鲜词，在广州楼市，却无疑是个新物种。可短短一年时间，越秀的项目就已经拿出了成绩。

2022年11月11日至今，越秀地产项目的置换服务小组，已经提供了1500+次案场咨询服务，二手房售出转化339套。

是的，一年365天，成交339套，平均每天成交一套！

作为楼市新生物种，已经可以吊打不少成立多年的二手交易门店。

换个角度来看，339套房源，从挂牌到成功出让，平均每套的成交周期只有59天。

而这个数字，在全广州，是171天。

在今年3月，平均转化周期更是高达221天。

也就是说，越秀地产项目的置换服务小组，只用了不到平均市场1/3的时间，就实现了成交！

数据背后，是339个家庭成功置换时溢于言表的喜悦。

更关键的是，了解过后你会发现，越秀地产项目置换服务小组经手的房子，不仅卖得快，而且真的很让人省心。

有专门的“军师”坐镇，而咱，大可放心做“甩手掌柜”。

苦练二手房内功

这本武林秘籍，江湖独一份

这个“军师”是谁？置换小组又究竟是怎么快速有效卖房的？

经过多方介绍，我联系上了几位通过越秀地产项目成功卖出房子的卖家，不妨一起来听听他们的故事。

相信各位了解过后会发现：

有些房子，还真的只有越秀地产项目的置换小组能卖出去。

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置换顾问1V1服务，在家躺着也能卖房

第一位卖家是梁小姐。

和屏幕前的大部分朋友一样，她不是地产从业人员，且工作十分忙碌，长期需要出差。

不清楚市场情况，又没法一直跟进卖房流程，她只能走一步算一步。

直到了解到越秀地产的项目能“以旧换新”，她觉得这简直是为自己量身定做的服务！

收到诉求之后，小组内的置换专家娟姐很快联系上了梁小姐，一对一服务。

娟姐的第一步，是上门实地勘察。

不得不说，梁小姐长期不在家，房子未打理真的颇显“脏乱差”。但要卖房，给买家的第一印象很重要。

于是娟姐第一时间就请了保洁，把房屋里里外外打扫得干干净净。

第二步，娟姐去周边市场进行了详细调研，了解梁小姐的房子在市场上的价格，并到附近的中介门店放盘。

中介倒是有话要说：

“她一直不在家，卖房不方便啦，好不容易客户要看房她不配合我们怎么办？”

“而且她房子比市场价高那么多，很难卖啊！”

这些反馈确实说的都很中肯，娟姐加以安抚后表明身份，业主现已全权委托她处理房屋出售事宜。

有客户，联系她就ok，随时方便看房。

随后，看房的人真的多了起来，但上门谈没多久就要还价，梁小姐心态近乎崩溃，这就进行到了第三步。

娟姐秒变“知心姐姐”，帮不熟悉市场的梁小姐厘清了近期利好政策，用宏观数据说服她不要着急，并同步反复走访中介。

功夫不负有心人，娟姐终于帮梁小姐终于找到意向买家。在谈判过程中，娟姐也摆事实讲道理，终于在帮助业主争取最大利益的基础上，成功卖房。

不难发现，越秀地产项目的置换小组专家就像是个“掌舵者”，有条不紊地引导着整个卖房过程。

不熟悉市场？没空打理房屋？不想应付过多的中介？没时间和买家反复心理博弈来回拉扯？没关系，全部交给他们。

专业的事，就交给专业的人去做。

“

对症下药，你的房子其实很“值钱”

想必每个卖房的朋友都思考过一个问题：同一个社区，那么多人同时卖房，如何提升自家房子的竞争力？

王先生也曾被这个问题困扰过。

他所在的社区是广州数一数二的网红盘。他年中卖房，同期社区内有236套房子在卖！

当时，打开二手交易APP，连划几屏才能看到王先生的挂牌房源。

王先生本以为卖房只能随缘了，直到越秀地产项目的置换专家黄医师出手。

在上门实地勘察房源的情况后，黄医师发现房源地段、配套都没大问题，但是户型有缺角，且长期放租，房源观感不是很好。

于是对症下药，黄医师给出了自己的建设性意见。

首先是要清退租客，将房子重新打扫干净，以崭新的房屋面貌进行展示，买家好感度upup。

美女更容易获得人们的关注，同理，漂亮的房子也是，该打扮的时候就得打扮。

针对户型缺角的问题，黄医师则用了点小策略，在和中介对接的时候，反复强调只能“集中看房”。

正是在某次集中看房过后，王先生的房屋成功卖出。

后来复盘的时候，黄医师表示，把所有购房者约到同一个时间段看房，能有效提升意向买家的危机感。

“如果慢慢考虑，买家大概率会放弃这种缺角的户型。但是当看到那么多竞争者，你开始会怀疑自己的判断，甚至有种怕抢不过人家的恐惧。”

无论买房跟卖房，都是心理博弈的游戏。

只有经验老道如黄医师，才能对症下药，一击命中，而这正是越秀地产项目的核心竞争力之一。

“

打通全渠道，拒绝把鸡蛋放在一个篮子

说起来，最近急着卖房的买家确实越来越多了。

大多数人图方便，只把房源挂牌在一家中介；又或者像是我的邻居们，甚至只是在业主群询问是否有人要买房。

如此卖房，效率过低。

业主群聊天记录

越秀地产项目的置换小组风格则完全不一样，作为在广州卖了四十年房子的开发商，他们内外渠道大网远超寻常想象。

以最近我同事Jack通过置换小组挂牌的一套牛奶厂房源为例，他惊讶地告诉我：

“你知道吗！3公里的中介门店，都挂了我的房子！上次我去广园附近踩盘顺便去中介店聊了下，也看到了我的房子！”

“不只有x家，还有x丰，x佑，越秀的项目到底怎么做到的！？”

要知道，全渠道覆盖=更大的曝光量+更高的知名度+更多的意向客户。

再加上1对1的专人服务，专业的房源价值包装……一番操作之下，难怪越秀地产项目只要市面上1/3时间就可以卖出旧房！

神速！

新盘未至，首个业务驻点已开放

越秀地产项目的置换中心作为一个全新行业的开拓者，快得可不只是卖房速度。

最近我还听说，它在世界大观项目已经成立了首个业务驻点。

为大家划两个关键词：

其一，“首个业务驻点”。

这不仅是越秀地产项目置换中心的首个业务驻点，更是全国首个“以旧换新”置换服务的业务驻点！

这次不仅是越秀地产的项目走在了行业的前头，广州也走在了全国的前列。专业开发商都出手了，二手房去化加速已是板上钉钉之事。

越秀地产项目置换中心实景图

其二，世界大观地块。

这宗地块的关注度之高有目共睹，有任何风吹草动都会引发市场热议，光是楼栋规划就流传出了好几个版本，在我们粉丝群中都有一大批意向客户。

现在，地块还没正式面市，世界大观项目就已经要提供前置增值服务，打通改善客买房的“最后一公里”，提前锁定一大波客群。

看来天河其他项目，又有一场硬仗要打了。

世界大观项目航拍实景图

说回世界大观地块，其实诞生之初，市场就对它寄予厚望。

早在今年上半年，楼市头版头条就被世界大观地块的规划调整刷屏过。

根据最新规划，世界大观整体将规划3宗商务/商业用地、设置2宗学校用地，增加7类38处公共服务设施，包括文化站、颐康中心、居委管理中心、农贸市场等。

概而言之，配套全面升级。

更重要的是，板块将被完全打通，和牛奶厂、小新塘旧改等各区相连，改变过去以单个具体项目为主导的开发模式，整体连片开发。

缦云广州、合景·臻颐府，那些曾此相对独立的豪宅被新的规划成功串联，以绿意和生态为线索，形成一个全新的概念——世界大观板块。

世界大观地块规划调整示意图

调整过后的世界大观共拿出了5宗宅地，其中越秀地产就拿了两宗，成为板块的“先行者”。

地块质素，毋庸置疑的优越。

容积率在1.9-2.2，建筑高度限制在45-52米，且体量足够大，建筑面积高达13.6万㎡，是广州近5年公开市场出让的低容积率地块中规模最大的，旁边还紧邻月亮湖。

至于楼栋规划，前几日答案也敲定了，项目规划公示：

正南朝向、低密小高层、一线湖景、板式大平层！

几个关键词，成功勾勒出越秀世界大观地块的雏形，高质低密住区没得跑了。

前段时间项目方还专门开了分享会，倾听各家媒体对于设计的建议。还有意向客群，越秀老业主，多方的意见都被一一纪录纳入考量。

物业方面，我们也听说越秀地产正在洽谈高规格的物业标准，预计可能引进广州五星级酒店的物业，提供高定酒店式服务。

写到这，相信有心的朋友也已经发现了，越秀地产在做的，已经不只是在打磨自己的规划，更是在竭尽所能地为世界大观板块定调。

一方面，控规调整，重新出发的世界大观板块，需要一个领头羊；

另一方面，世界大观的天然禀赋也足够卓越，在此之后，广州市中心或许再不会用如此大面积连片开发，景观优越，且低密宜居的板块。

它就是下一个豪宅富人区，值得越秀地产反复打磨。

月亮湖实景图

我想，这也是越秀成立置换中心的初心，想要为客户扫清选房的后顾之忧。

在这楼市新政利好频发的窗口期，对于想入手天河区的改善客而言，也许最不需要犹豫的，就是静静等待世界大观地块入市。

如果你也对世界大观地块感兴趣，或者想了解越秀地产“以旧换新”的置换服务，欢迎扫描下方二维码入群，大家可以一起聊聊：

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