北方一家住宅装修公司的孙老板目前正在谈论一件“大事”。

社区的一位业主计划装修他的复式住宅。

该房屋建筑面积较大装修业务员跑小区技巧，为复式结构，两层合计近400平方米。

在今年普遍不景气的市场环境下，这对于只有几把枪的孙老板来说绝对是一个“大活儿”。

孙老板表现出了诚意，多次沟通。 初步效果不错，业主很快就与孙老板草签了装修合同。

刘老板感激得差点落泪。 每次我们见面，他都会微笑着舔他的脸。 他的笑容灿烂得让人想用一根手指捏回去。

上周装修业务员跑小区技巧，刘老板趁着五一请老板吃了顿大餐，拉近了感情。

然而，让刘老板没想到的是，第二天，业主就解除了合同。

“原来的银子还清了”孙老板的招待费，还额外发了一个红包。

很快，业主又向另一家外观专业的装修公司下了订单。

据说，装修费用报价比刘老板原来的报价要高很多。

到了嘴边的“鸭子”飞走了。 不用说，孙老板心情郁闷。

但刘老板或许并不知道他失去“大工作”的真正原因：

首先，客户找装修公司不是为了交朋友，而是为了得到专业的装修服务。

一味地讨好顾客，只会让他怀疑刘老板公司的专业性。

这只能让客户理解，可能是装修公司利润太高了，是不是给客户赔钱了？

有些事情做得太过了，欲速则不达。 最好还是冷静下来，尽力而为。

其次，客户装修一次，使用多年。 大多数业主宁愿花更多的钱，一劳永逸地完成它。

因此，客户愿意选择看起来专业、外观大气的装修公司。

反观孙老板的公司，店里物品杂乱，员工颜面扫地，一副散兵游勇的样子。

哪个客户花费了大量的精力和财力，愿意聘请“游击队”来装修呢？

第三，刘老板对商业本质的认识存在偏差。 商业的本质是价值交换。

装修公司提供了好的装修服务，客户自然要支付相应的费用。

生意是平等的，你提供服务，我支付费用，公平合理。

提供优质的服务必然需要合理的成本匹配。

因此，一味地降低报价，就像是低档次、低质量的标签。

一个企业无论大小，都必须遵循合理的底层逻辑。

相信用力过猛，丢了“大饭碗”的孙老板，经过这一战，一定会醒悟，继续前行！