大家好，我是龚新宇，广州优享家房产管家创始人。
昨天去参加了开发商的活动，开发商做的一场营销活动，现场来了不少友商和中介，我看了一下，大概有一百多人。开发商果然是财大气粗，连1600多万抖音粉丝的AK都请过来了，我第一时间过去跟大V合影了，毕竟第一次见这么多粉丝的真人。现在抖音大V的出场费不比以前的明星便宜了，像AK这种千万级别的大V也是要几十万的出场费的。他说他是2018年开始做抖音的，那会我连公众号都没开始做，很多的事情还是要早做，早做才有红利。以前见面，大家是讲房产套数，现在见面，大家讲的是粉丝数，粉丝多的江湖地位高，粉丝少的江湖地位低。像我这种抖音150粉丝的，过去基本就是凑人数的，烘托一下现场的气氛。目前是11月份了，很快就要到12月份了，12月份是开发商第四季度业绩的截止日期。所以这次开发商就是针对营销做的活动。希望能多回一些款，这样年底的报表和业绩都会好看。当开发商开始做活动的时候，就是开发商开始让价的时候，这次开发商诚意还是很足的，推出了不少特价房。以前的开发商都很傲娇，别说做活动，肯打折就不错的，现在的开发商，价格都是一降再降，各种让利。
因为活下去，比利润要重要得多，你看万科都需要被救了，其他的房企，就更不用说了，都在纷纷开始降价回款。都是渠道全开，特价全推，这不是抬高价格再给的特价，是原来的优惠价的基础上，再给的特价。这个盘现在价格跟3年前的价格差不多的，也就是3年前的业主和你现在去买价格是一样的。新盘卖3年不涨价，很少见的，说明开发商确实压力很大，现在基本没有压力小的开发商。其实开发商房子卖得慢是没什么压力的，现在开发商的主要压力是不能续贷。大部分开发商都是被一笔款到期了，然后不给续了，只能去其他地方找钱，这几年，开发商已经没什么地方可以找到钱了。因为有钱都不敢放给开发商了，不少钱给了开发商都回不来了，开发商就只能低价卖房。这次深圳给万科站台，就是告诉大家，是会支持开发商的。这是一个转折点，后续银行开始支持开发商了，就没有啥特价新房，捡漏新房了，现在能买到，对刚需来说，是巨大的友好。不少中介是去了解营销活动怎么做的，怎么带客户，我是去认识自媒体的友商，大家一起交流，看哪些方面能改进。抖音的很多大V现在的转化率已经比去年的时候高了很多了，很多的打法，大家都有交流，整体抖音系的管家，今年是要比去年强很多的。跟他们交流，就是一场思想的盛宴，每次都能学习到东西，也能认识到新的朋友。开发商活动结束了，大家一起去他们公司聊了聊，聊到7点左右，我就先走了，本来是还想聊的，聊得太嗨了，没办法，有其他安排了，就必须走了。他们最后聊到11点多，还在聊，有深度的交流，可以让大家忘记时间，意犹未尽。任何赚钱的赛道都是有方法的，如果不去跟人交流，你永远不知道，别人是怎么赚钱的，为什么能发展这么猛。这次最大的收获，抖音已经机构下场跟个人来干了，普通人要把抖音做起来，必须拥抱机构，相当于向机构纳投名状。当你还在一个人努力干的时候，别人已经是团队干活了，效率肯定是不一样的。现在的视频号内卷还没有抖音那么厉害，做短视频的建议主攻视频号，除非你抖音已经有了积累。优享家线下沙龙
时间：2023年11月12日，14:00-16:00，星期日
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