做家政跨行从业的老板很多。我也是一个。19年我创立了德润家政。原以为会遇到很多困难，结果事实比我想象中顺利的多。最近家政行业有个热点，退伍军人做保洁收纳，在抖音、快手火的一塌糊涂的。我也是一个。不过，不同的是，我是一个退伍女兵。

你好，麻烦

做家政难不难？相信很多刚入行以及想要入行的人都想问这个问题。难。尤其刚开始做家政的时候，真的是一脸懵。采访时有朋友问我：跨界入行你总有一些资源吧？认真的说，创立公司之时，我没有任何资源，完全是跨界的小白。唯一的资源就是自己有三个孩子，并且请过月嫂和阿姨。做过客户，可能更能明白客户请阿姨路上所关注的东西。我想，这是我唯一的优势。2019年3月份，一张办公桌，和一颗热诚的心，我创业了。看着只能容下一人的门店，和玻璃门反光处头脑一片空白的我。我想：你好，麻烦。

创业路上，做对了2件事

军人除了本身家务做的好，还有一个点就是不服输。

2019年3月份，我成立公司。

之后，我开始通过地推周边小区的方式，接触同行和客户。

这时候，我遇到了另外一个难题。

那就是资源的流失和效率低下。

对于家政公司来讲，阿姨是最重要的产品，是流动的资源。但同时，流动意味着量很多，我们阿姨的量越来越大，但是匹配的效率反而下降。

而客户最看重的，匹配度和效率，我都不占优势。

然后我发现朋友圈的同行们越来越多的用电子简历。

2种简历

左边是微信照片+文字简介，右边是电子简历

因为做过雇主，所以我一眼就知道左边的简历输了。后来朋友告诉我，这个精美电子简历（右）的提供方：叫熊猫系统。19年5月份，经过朋友的推荐，我在商场和熊猫系统深圳负责人凯旋面谈。时隔3年，我仍然记得当时面谈的一切。除了软件的电子简历等功能真的是符合预期，更重要的是：德润的理念是为更多的客户赋能，为更多的阿姨赋能，帮助客户调教出合适自己家的阿姨，帮助阿姨更快的适应客户家生活更好稳单。熊猫的理念是为更多家政公司的赋能。我想这一块是契合的。结果真正使用起来，它的阿姨背景调查、阿姨保险、三方面试和合同给了我更大惊喜。这些都可以转化为提高签单的工具。应该说，在创业的初期，熊猫给了我很大帮助，帮助我跟同行拉开差距。2019年10月份，公司开始实现盈利。接下来的2年，在理念和服务下深圳心馨语家政服务有限公司，公司开始稳步发展。

要问我在这其中，做对了什么。我想2件事，坚持理念；以及选对好的工具。

全国10强！

做家政的理念是什么？

其实签单业务在家政板块里，是赚钱最慢，服务期最长，最繁琐的板块。如果以赚钱为最终目的，那这条路会走的艰难，但是如果是以服务，以帮客户解决问题，帮阿姨稳住工作为最终目的，我想这才是可持续发展的正确的道路，虽然难，但是坚持下去，终有一天，会厚积薄发，实现更大的社会价值。

在2021年底，德润家政也获得了年度家政诚信经营示范单位线上活动的全国10强，真的很荣幸。

其实德润一开始并不占优势，但客户们、阿姨们、家人们，都在自发的帮公司拉票，有些客户还直接和亲朋好友拍胸脯说德润这家公司很靠谱，服务很好，多多投票；很多阿姨也是，都在说德润公司服务好靠谱，真的好感动，很感谢大家。

未来，德润会先把深圳市罗湖总部做精，寻求一个可复制的方式，再复制到深圳每个区、二三线城市。

再用三年的时间沉淀打好地基，完成精而美的目标。

很感谢，熊猫系统，陪着我从1个单兵成长为1个团队。

奖

30000+家政公司都在用的管理营收神器-熊猫系统

(扫码领取)

彩蛋：

Q

请给熊猫系统写一句推荐语吧?

何姐：你们还用写推荐语啊。要说3年前我用熊猫系统还算领先，现在你们合作了三四万家公司，不用你们直接就是落后啊。不过说真的，熊猫是我特别佩服的一个团队，员工敬业精神十足。熊猫系统等于给所有家政公司当保姆，为家政公司们做好后盾，而且每周四还有家政老板学习课程，真的很不错，团队的每个成员都很努力很用心深圳心馨语家政服务有限公司，都在想办法帮助更多的家政公司。这个初心是很好的。3年后的熊猫越做越完善，给了更多的家政公司赋能，点个赞。

Q

请用3-4个关键词形容一下熊猫系统和创始人贾扬洋。

熊猫系统：稳定、全面、有前瞻性、兼容性好

形容贾总：有激情、有格局，有大爱的胸怀，帅气

我是家政小白，很开心从创业之初就遇到了熊猫系统。推荐大家扫码试用下。