2022年，经销商将被淘汰！

1. 如何进入社区

从住宅售完到精装修阶段，是社区推广的关键时期。 我们可以针对不同的社区确定不同的进入方式。

(一)单独驻扎

在人流量最大的社区广场、主干道租用公共场地或门面，设置临时展销区域，并有专人负责产品宣传、走访业主、发放物资等。 建议选择符合社区购买力的产品进行展示。 场馆的布置要给人留下深刻印象、震撼人心、有吸引力。 有条件的还可以播放故事片和广告片。

（2）与家装公司联合进驻

对于一些入住率较低的商业楼宇，如果单独入驻成本过高、风险较大，建议与一些知名装修公司联合入驻。 利用装修公司租用的门面占据一角，展示产品宣传资料和样品。 您可以协商请其驻场设计师协助产品推荐。 每笔交易，装修公司（设计师）都会获得一定金额的现金返利。

（3）与相关行业品牌联合布局

为了共享资源、节省成本，可以寻找其他信誉相近的品牌进行公关、宣传、展示、推广等合作。 例如瓷砖、卫浴、橱柜等具有相同的目标客户群，可以在社区促销时共同进入社区。

品牌联盟活动：

A。 活动目的：通过多品牌联合促销，为客户提供装饰材料一站式采购服务，通过现场展示、直营折扣、社区采购等方式，实现产品成交和品牌推广最大化。

b. 活动：

①前期宣传（提前10-20天）：以横幅、展架、海报、单页文献等方式在社区现场、相关门店、建材市场进行广告宣传，并配合社区论坛、QQ群、群发文字短信、电话邀请等广泛宣传，为业主做好蓄水工作。

②社区现场布置展览（7-10天或与社区交接时间同步）：在社区或社区住房交接活动中设置展览。 各商户无需展示样品，轮流安排人员负责现场活动介绍。 有着装要求，统一介绍内容和时间。 维护和维护联盟形象。 设立活动报名处，向业主发放VIP邀请卡（此卡也可以通过市场、门店发放），并利用大屏幕电视循环播放各种品牌形象宣传视频。

③营销活动（1-2天）：活动当天制定的促销策略必须足够引人注目。 每个品牌商家都可以推出多款爆款产品进行超低价销售。 业主可凭VIP卡领取礼品，顾客可使用VIP卡进行交易。 参与抽奖，享受不同奖金级别的现金返利或折扣，中奖率100%。

(4) 广告投放

在目标社区以纯广告的形式进行品牌推广。 例如，在社区主要出入口、道路、电梯门等处悬挂宣传横幅、产品海报等； 或在使用我们产品的业主的阳台和窗户上放置促销标志； 或者为销售部门做好公关工作，摆放宣传品和小礼品。 前往销售部门并要求他们代您分发。 有条件的话，在销售中心放置广告牌、易拉宝等进行宣传。

（五）活动赞助

有条件的话，赞助社区举办的活动，比如开发商举办的楼盘促销、收财产聚会、社区业主大会等，这些都是集中宣传的好机会。 我们可以赞助一定数额的礼品、奖品、节目、获得活动冠名权或进行现场产品演示等。此外，您还可以自行组织一些有关建材、装饰、设计的公开讲座，以赢得知名度在社区中。

(6) 清扫建筑物

所谓扫屋，就是挨家挨户走访，而不是简单地将产品信息塞到门缝里。 只有所有信息都交付给业主，相关信息收集到位，才有价值。 清扫建筑物时应注意以下几点：

A。 来访人员应衣着整洁装修业务员跑楼盘技巧，注意礼仪。 如果主人感到厌恶，则不应跟踪主人并适度停止。

b. 参观时最好带一些小礼物，比如装修时有用的卷尺或计算器、纸巾、雨伞等。

C。 参观材料可能包括：产品说明书、团购指南、宣传单张、家装课预览、销售人员名片等。

d. 参观时，尽可能多地收集有益信息，包括大楼门牌号、业主联系方式（姓名、电话）、选择的家装公司、项目经理（设计师）姓名和电话、装修进度等。

（七）样板房征集

大部分业主装修前，在小区内选出1-2名最先选择我公司产品的居民，承诺对其购买的净水设备给予一定的优惠，并动员业主将此房作为样板房进行改造。我们的组织。 小区其他业主参观。 这样可以有效提高社区的销售成交率。

（八）团购活动

第一种是意见领袖召集（这种方式特别适合单位集资住房或者统一建设的宿舍）。 “先抓贼，抓王”，做团购时，首先找“意见领袖、热心人士”，特别是工会、福利部门、一些单位机关行政部门的负责人，或者是离退休干部。 这些人在社会上有一定的影响力。 凭借他们的号召力，你可以利用他们来组织团购，并根据团购的数量给予他们一定的奖励。 团购的突破口是先建好样板房，然后团购召集人组织业主参观样板房，这样成交的概率就会大很多。

二是利用BBS进行网上招聘。 在一些房产网站、装修材料采购网站或者社区网站的论坛上以业主的名义发布一些净水设备的团购帖子，有兴趣购买的人就会关注帖子。 这对于一些经常上网、网上购物的“白领”尤其有效。 团购价格：必须低于最低零售价。 例如，超过5户可享受团购价的，团购价按最低零售价10%计算。

无论我们在社区举办什么样的促销活动，或者我们计划获取业主档案，都离不开物业管理部门的支持。 因此，为社区物业进行公共关系，与社区物业建立良好的关系，与相关负责人建立个人关系是社区的关键。 必要的扩张手段。 与物业部门建立良好的关系并保持经常的拜访非常重要。 小区交房前，建议每两天回访一次。 另外，在与社区物业管理公司合作时，可以先赞助制作社区所需的公共服务广告牌、宣传栏、招牌等。 这样会赢得物业公司的好感，收到宣传效果，后续的合作也会顺利很多。

2、入门技巧（1）熟人介绍法：

如果是熟人推荐，特别是如果你是社区推广专员，之前有过物业管理背景，总会有朋友认识这些物业经理，可以被他们推荐。 谈话会顺利很多，本能的抵制也会少很多；

(2) 赞助法：

这就需要谈判人员首先对社区的设施有一个全面的了解，找出社区内哪些小型设施还需要投资，哪些宣传机会可以配合，比如社区座椅、社区休息区的太阳伞、标志牌等。公告。 卡片等；

（三）社区专卖店：

这就要求促销目标是大型房地产社区或集中的房地产区域，并且有社区专卖店进入的需要。 直接去找开发商洽谈专卖店的租赁，将改变业主和开发商眼中“推销者”变成“顾客”的局面。 通过协商，您可以充分了解社区的住户数量、消费能力等有价值的因素。 信息;

（4）从小区业主入手，绕过物业管理公司：

先从业主入手，得到业主的认可，然后再通过业主与业主协商，有时效果会更好；

(5)财产利润分享法：

如果与物业公司的会面顺利的话装修业务员跑楼盘技巧，谈判的方向可以指向利润分成，即让物业公司成为企业和商家的“超级推销员”。

3. 进入方式的选择。 针对不同类型的社区，应采取不同的进入方式。 （一）单位资助住房小区：

①开展社区团购活动，主要拓展对象为高校、部队、科研、政府机关等单位的集资住房。 这样的社区便于识别活动内部负责人，且投放时间和地点相对集中，便于进行广告宣传、活动促销、礼品发放等。 因此，活动投资成本低，团购成功率高。

②活动积分：

A。 尽早确定内部领导并处理好关系，如单位工会、福利部门、行政部门或离退休干部的负责人等。 这些人在圈子里有一定的号召力，可以用来组织团购。 后期，他们可以根据团购交易量给予一定的奖励。

b. 做好活动前期的宣传工作。 一般提前15-20天大力宣传活动，告知业主活动时间、地点、集合方式、行动路线和活动大致内容。 推广方式可以是现场海报、传单、短信等。 同时做好业主统计，安排车辆、场地、人员等配套工作。

C。 当天活动的形式一般采用产品促销、折扣公告、购买、订购的流程（内容必须包括店主姓名、联系方式、社区详细地址、订购型号等） 。 还可以根据社区的不同情况选择其他方式。 。 活动结束后，及时统计并上报有效订单。

③注意事项：

A。 在确定产品团购价格时，建议不要低于平时的正常折扣价格。 为了吸引客户的兴趣，可以从库存产品或普通产品中选择几款与社区消费水平相当的型号，作为目标社区的专用净水设备，价格低廉。 或者以超低价格出售。

b. 整个团购活动周期不宜太长。 建议指定社区附近的店铺作为活动主办方。 超出店铺范围、超出活动时间、超出活动社区的顾客不享受团购价。

C。 利用内部领导的权威或号召力，尽可能统一小区的装修时间。

（2）大型政府保障性住房社区：

①设立以动迁房、经济适用房为主要拓展对象的社区服务站。 服务站以小商店的形式设立在社区周围。 除具有广告、展示、联络、销售等功能外，还必须体现其方便、服务人民的价值。 例如，我们为业主提供免费设计和效果图、免费上门送货和退货服务、免费上门安装服务等。

②社区服务站要点：

A。 加油站可辐射的周边社区需要有足够可实现的市场容量来支撑加油站的运营；

b. 场地数公里或驾车距离内不得有建材市场；

C。 现场全面实行产品差异化、价格差异化。

③服务站一般人员配置：常驻销售员1名，扫地销售员2名，设计师1名。 另外，由于该类型社区规模较大，业主入住和装修的时间间隔较长，服务站周期预计在一年左右。

④此类社区业主一般在装修方面投入不多，应选择一些与目标社区档次相符的低价产品作为主推或独家供应。 标价和成交价也应略低于终端商店的正常价格。

⑤注重社区口碑效应，做好社区样板房和早期客户的客户关系维护和服务工作。

（三）普通商品房社区和别墅等高端社区

① 广告、扫地、群发短信、电话营销、网络营销等方式，结合积极的客户关系维护和门店促销，可作为该类型社区的主要拓展手段，对于多个社区特别多的地区集中后，还可以以社区服务站的模式作为补充。 对于社区团购活动，在保证成功率的同时，应根据当地档次和社区购买力差异化产品和价格，酌情适量开展。

②样板房的建设也可以作为此类社区规模扩张的突破口。 小区内选出1-2名率先选择我公司产品的居民，承诺对其购买的净水设备给予一定的优惠，并动员业主将此房作为样板房提供给小区其他业主使用由我们组织参观。 这样可以有效提高社区的销售成交率。

③目前，网上团购也越来越受到广大业主的认可，因为你可以获得比市场更优惠的价格。 一般是国内或当地有影响力的家居网站（如搜房网等）线上推广，线下进行团购。 有时他们可以取得不错的销售业绩。

A。 网站自行组织的团购活动：这是网站集中采购最基本的形式，活动可以聚集相当数量的站长。 但由于大多来自不同社区，改造期间针对性不强、不集中。 很多人都是抱着咨询的态度过来的，所以真正需要的业主并不多，结果也不理想。

b. 网站与社区联合举办的活动：此类活动受社区规模、社区档次、社区入住率、装修时间等诸多因素影响，效果存在不确定性。 建议将它们用于宣传目的。

C。 网站与建材市场联合举办的活动：网站与当地有影响力的建材市场联合举办的团购活动。 活动当天凡到场的业主均可参加。 不需要预先注册，所以效果比较好。

d. 社区自建论坛集体采购活动：由社区论坛版主自发组织，主要针对中高端社区或30岁至45岁的白领阶层，活动往往能聚集较高的人气。 而且业主沟通频繁，购买力较强。 如果能与版主达成供货协议，就能取得不错的销量。

④此类住宅小区业主很大比例选择从家装公司采购主要材料进行全包或半包装修。 尤其是在平房、联排别墅、别墅等高端物业中，设计师占据绝对主导地位。 因此，社区和家装两个渠道应该相互协调、跟进，优势互补，共同推动业主和设计师双方订单的完成。 另外，家装公司对社区促销的价格和活动周期也非常敏感，因此在进行促销时要避免与其发生冲突。