河南商报记者杨晓楠实习生黄秀萍/文堂涛/摄

他在郑州创业第一年就遭受重创，贷款50万元白手起家。 如今，他已成为河南省最大的学生鞋供应商之一，仅高中、大学门口就有300多家代理商。 李国通自己的故事就说明了“诚信”和“定位”有多么重要。

从亏钱到卷土重来：只因不想认输

家住许昌的李国通原本从事实体行业。 他的主要经营方向是加工农机配件和农业生产相关设备，生意相当成功。 后来，几个朋友介绍他来郑州做生意。 李国同萌生了出去创业的想法，来到郑州开始探索朋友推荐的鞋业。

2006年，李国通用家乡带来的积蓄开了自己的第一家巨行鞋业。 然而，作为一个新手，他在创业的第一年就因为不了解行业、没有足够的客户和人脉、采购了大量滞销产品而血本无归。 “当时，我们只能靠低价加工来尽可能收回资金，投入的钱都亏了。” 回想起那次经历，李国通仍然心有余悸。

随后，李国同与妻子产生分歧。 老婆觉得应该回到家乡继续从事实体行业，熟悉、稳定、踏实。 但李国通并不想认输。 他不想经历失败之后垂头丧气地回去，他不想让这一年来的努力和教训都白费。 于是，他说服妻子贷款了50万元，在制鞋行业白手起家，认真做起来。

创业第二年，李国通调整思路，为了客户着想，将利润控制在最低限度。 同时，他紧跟市场发展趋势，向厂家采购最适销对路的产品。 渐渐地，李国通和他的巨行鞋业开始盈利，发展得越来越好。

2012年秋天，李国通在和盛商贸城开设了第二家巨行鞋店。 据他介绍，从2008年左右到2015年左右，他的业务进入了快速发展阶段，销售额每年以15%至20%的速度增长。 即使2015年后市场不景气，李国通仍然可以通过削减成本、让利于客户来实现销量的稳步增长。 “在利润微薄的时代，只有销量增加了才能赚钱。” 李国通介绍，经验丰富。

从代理到独立品牌：精准定位，聚焦学生群体

经过市场调查，李国通发现学生是一个庞大的消费群体。 经过深思熟虑，李国通决定以初中生到大学生群体为主要消费群体，根据年轻人的喜好调整产品。

由于学生经济实力有限，李国同决定将代理品牌定位在星驰、旺步等平价品牌上。 这些品牌主要服务于普通民众郑州爱家家政服务有限公司，提供的产品大多质优价廉，更适合学生群体。

为了保证产品质量，李国通始终坚持从原材料到产品加工再到发货到全国经销商的全过程跟踪和监督厂家生产的习惯。 必须在整个过程中保证质量才能有保证。 “无论什么时候，质量永远是最重要的。” 李国通斩钉截铁地说。

不仅如此，李国通还创立了聚行、亿博、景源阁等多个自主品牌。 他与儿子李浩一起根据市场需求独立设计开发了该产品。 作为一个年轻人，李浩对年轻人的时尚更加了解。 自己的品牌不仅能够贴合市场，在品牌推广方面也具有很大的优势，受到市场的欢迎。 据李国通介绍，目前自主品牌供不应求。

作为河南省最大的学生鞋供应商之一，李国通和他的巨行与省内大部分大型超市保持着合作。 仅高中、大学门口就有300多名巨行特工。 河南周边省份的不少经销商也纷纷前来与巨行合作。

随着市场经验的积累，巨行也开始逐步探索童鞋、中老年鞋，做出更多新的尝试郑州爱家家政服务有限公司，丰富产品种类和款式。

从线下到线上：诚实、灵活

“无论做生意还是做实体，诚信经营都应该放在第一位。” 采访中，李国通多次阐述诚信经营的重要性，并强调这是他根据多年经营经验总结出来的真理。 据他透露，巨航鞋业在同行业中堪称诚信标杆，拥有非常好的口碑。 很多同行都在学习巨航的商业模式和方法。 当记者追问详情时，李国通腼腆地笑了笑，口口声声说要低调。

事实上，巨航的商业模式确实非常灵活。 除了诚实，李国通还顺应潮流，实行“线下+线上”的多重销售渠道。

近年来，李国通与千余家代理商合作，以批发经营为主，建立了自己的销售网络。 2014年，李国通联合四个鞋业品牌，在易居联盟电商平台上共同打造自己的线上销售渠道，目标是在利润分成的基础上增加销量、树立品牌。

“通过与这个电商平台的合作，我们四个人在产品上可以互补，共同推广产品，既增加了销量，又宣传了我们自己的品牌，效果还是不错的。”李国通说。 。

此外，巨航还拥有自己的零售店。 李国通在许昌、禹州开设了3家直营店，专门销售巨行自有品牌。 这种做法在很多以批发为主业的同行中也比较少见。

据了解，巨行凭借过硬的产品、诚实的信誉、周到的服务，获得了开封兰达百货、驻马店快乐爱家优秀合作伙伴等客户的最佳支持奖，李国通本人也荣获郑州市第二届执行官工商联许昌总商会副会长、鞋服分会首届秘书长受到业内人士认可。

（主编徐驰、编辑华华娟）