当前，许多城市普遍采取了降价策略，形成了降价潮。一套房子的涨价往往引发了十几套其他房产的降价，这一现象不仅在北上广深等一线城市普遍存在，而且在许多二线城市也呈现相似的趋势。值得注意的是，很多房产业主正在巧妙地转变为营销专家，纷纷推出各种促销手段，如赠送宾利豪车，甚至自掏50万中介费，目的就是迅速抛售房产。这明显反映出房主们的迫切心态。

通过搜索卖房人陷入绝望的情况，我发现许多城市都在流露出“好崩溃”的心境。

但我不得不说一句：大部分正在卖房的人，已经错过了最佳的卖房时机。

为何房主纷纷选择出售房产呢？我总结了几种情况：

首先，有相当一部分人是出于置换需求，他们希望通过卖掉手上的房产再购置更合适的住所，实现资产的整合。越来越多的房东意识到，如今不再只是追求房产数量，更要注重质量，因此他们着急将手中的房产整合起来，寻求更优质的居住环境。值得一提的是，广州珠江新城的豪宅据我所知是市场少有的不受跌势影响的。

其次，一些投资客选择割肉出售房产，主要是为了回笼资金。这类投资者中，那些在高价位、高杠杆条件下购入的，现在由于房价下跌导致亏损，除了通过出售房产进行割肉，别无他法。

第三，有些房主因缺乏信息了解，受到恐慌情绪的影响而决定出售。这在楼市中是一个真实存在的现象，我们的同事专门挑选这类业主进行房产交易。许多一二线城市的房主，曾在楼市中获利丰厚，投资了多套房产，但由于常年在国外或其他城市居住，对国内楼市信息关注较少。这部分人更容易被海外消息和中介的渲染所左右，对真实的楼市价值了解甚少。因此，他们中的许多人会因为房价不涨了的误解而急于止损，匆忙出售房产。

除了不在国内或缺乏信息的业主之外，还有一小部分受到焦虑情绪驱使的房主。随着房价的下跌，更多人加入了卖房行列。有些人原本并没有卖房的打算，但看到房地产市场的冷清状态，心生焦虑，觉得需要尽早出手。这些人卖房往往是出于逃避焦虑的心理，没有经过深思熟虑。这在楼市下行期间是一种普遍现象。

还有一小部分人选择挂牌出售是为了试水。这些人可能有意换房，但又并非急于搬迁，因此他们选择挂出房源进行试水。这种情况存在，但数量相对较少。这四种心态交织在一起，导致市场挂牌数量前所未有地多。

以东莞为例，二手房挂牌量已突破10万套，达到104,360套；苏州二手房挂牌量一直在17万套左右；广州二手房挂牌量突破18万套；上海二手房挂牌量达到16万套；西安二手房挂牌量达到20万套；青岛二手房挂牌量也超过10万套……总体而言，大多数城市正处于践踏式出售的状态。

虽然吹响了救市的号角，但也有一些不太和谐的声音，使许多人摇摆不定，难以判断到底是救市还是不救。大家逐渐清醒，认识到仅靠一两个救市政策难以迅速拉升楼市。救市或许来得太迟，信心的下滑速度远远超过政策的出台速度，若想实现复苏，或许需要更大胆、更强力的政策。

因此，即使大家本以为市场信心会逐渐回升，但由于楼市反复无望的状态，许多人已经对房地产失去了信心，不再愿意继续战斗。我劝诸位理性对待，搞清楚自己出售房产的原因，重新审视房产是否确实不可或缺，是否可以接受割肉出售，以及在出售后的打算是什么。

在去年7月之前，我给大家的建议是抓紧时间卖房。然而，7月之后，形势相对明朗，市场开始践踏出货，卖房只能割肉卖，反而不再是一个很好的时机。这表明，逃离市场也需要选择合适的时机。

我有几点看法，想和大家分享，不追求辩论，因为观点因人而异。

首先，卖房将会变得相当艰难，我认为这一大概率趋势将持续4-5个月。挂牌量的增加，以价格来促成交的情况，我认为将一直持续到明年4-5月。这是因为政策反应和经济复苏需要时间，而每年3-4月通常是刚需成交的小高峰，也有助于消耗一波库存。因此，直到明年4-5月，卖房仍然会相当困难。想要出售，只能逐层降价，逐层内卷。割肉卖是否心疼，只有房主自己清楚。

其次，需要重新评估房产是否真的非卖不可。在当前情况下，房产很难卖出这已经是现实。此时，不如重新评估自己的房产是否真的不可或缺。对于置换的群体，尤其是有名额但不急于卖出的，可能不需要着急出售。如今许多城市认房不认贷，而且像广深等地的二套房首付比例都降低了。如果差额购房资金，也有多种方法筹集。对于想要变现的人，或许也不需要急于出售。如果没有现金流危机，为什么不等到市场回暖再出售呢？当然，前提是你的房产价值尚可，不是劣质资产。

第三，追涨杀敌，楼市中的轮回。在房价下跌时，有很多人开始感到心慌，担心自己的房产难以售出，于是匆忙出手。现在各地二手房挂牌量如此之高，有多少人参与了这次的砸盘呢？然而，越多人降价，挂牌，越难有人购买。目前的市场对卖家非常不利，我劝告卖家要理性看待。但在我的粉丝中也有很多买家，对于他们来说，现在是一个机会。不是所有人都像你们一样关注房地产，现在最关键的是信息差和行动力。有人恐慌卖房，就有人趁机买入，尤其是对于那些被情绪裹挟的卖家，以及对国内市场不了解的国外卖家。方法我已经都说了，取决于大家是否能够理性判断。

现在最紧迫的任务是判断你拥有的房子是否有价值，买家也需要判断想要购买的房子是否有价值。