绿城管理副总裁、绿城乐居集团总经理 骆祎

身处市场一线的骆祎有着切实的体验，之前一个项目平均不到10家竞争，现在优质标的动辄吸引30-40家企业，其中不乏从未涉足该领域的“外来户”。

绿城乐居代建的渡梦雅居安置房

规模铺开的同时，绿城乐居在产品和产业的两端上下求索，从而找到了更多发力点。

在产品类型上，拓展了蕴藏巨大潜力的公建代建市场。2022年12月，骆祎领导的公建项目委员会正式成立，这条细分赛道首次以体系化的形式展现。

2023年，公建代建市场突飞猛进，在政府招投标项目中占比将近4成。“不打无准备的仗”，绿城乐居也借机大显身手，从产业园、总部基地，到公共基础配套设施，全年总共落地了13个项目，近200万平方米的签约和建设，还展现了交付成果。这个成绩不仅在杭州，甚至全浙江都可谓一枝独秀。

去年，绿城乐居代建的公建项目杭州华云科创中心落地交付，立体多层的花园总部空间，宜居宜业的功能动线，质感高级的外立面，使之成为城市中一道亮丽的风景线。

年终时，绿城乐居在多家TOP级代建企业中脱颖而出，承接了临安历史上最大的城市综合体——超60万平方米的青山湖城市客厅。这座涵盖酒店、剧院、文化展览中心和花园总部的超级地标，将全面考验绿城乐居的综合能力。

青山湖城市客厅项目效果图

宸帆人工智能新电商产业基地效果图

有过登山经验的人都知道，路径选择固然重要，但决定因素还在攀登者自身——身体状态、攀登姿态和合作观。反馈在企业身上，则是产品修为、工程效率和利他性。

谈及交付，语气低调谦逊的骆祎终于露出了一丝松弛。2023年，绿城乐居交付了约1030万平方米代建项目，这个交付规模达到了公司的历史巅峰，与TOP15级的房企旗鼓相当，对于任何一家地产公司而言都可谓“压力山大”。

让骆祎感到骄傲又欣慰的是，天量交付没有出现任何重大纰漏。

对此，骆祎表示，一方面“为更多人造更多好房子”的使命感及绿城制造的“偶像包袱”，使得每一位乐居人对“造好房子”这件事情有着天生的信念。另一方面，绿城乐居的安置房也与商品住宅同频更迭。

绿城乐居代建的江照华庭安置房

比如，地库中单元门也要有归家光厅；公区电梯厅石材门套的必须采用保障人出行安全的背栓工艺；立面在关注颜值的同时，也要关注材料是否经久耐用。

高品质并不意味着要牺牲效率。在绿城乐居内部，项目的工程效率要求和绿城体系内先进团队拉平，通过设计提效、施工提效、管理提效等一系列措施，在保证质量的前提下，提升综合能力。

绿城乐居在“工地开放日”、第三方机构“飞检”的基础上，还将绿城管理2023年升级打造的“确幸工坊”体系引入到项目中。从客户视角出发，将主题工坊和确幸空间，标准化、系统化地展示给委托方、准业主，以高透明度的方式展现在大家面前，接受社会各界检验，让匠心品质，见于形，显于表。

确幸工坊

在翻山越岭中，骆祎也参透了代建行业的利他本质。去年，随着绿城管理的“M登山模型”的发布，绿城乐居也从过往的经验中提炼出了合作过程中的高敏点和痛点，规范了21项全周期委托方服务动作，形成了《绿城政府代建M登山服务手册》，在管理中降低双方认知偏差，实现合作共赢。

从2011年初入政府代建领域，如今的绿城乐居已经走过了一个完整的一纪。尽管未来仍有诸多挑战，但险峰往往伴随着无限风光，白热化的市场里往往存在着巨大机遇。

“既有政策下，保障房代建及公建代建的每年定量可观且稳定，保守估计每年政府投资房建开工量至少在5亿平米以上。”骆祎认为，“不过当前政府代建的渗透率只有5%，如果政府代建的渗透率能进一步提升，我们在保证市场占有率不变的前提下，规模将进一步扩大。”

同时绿城乐居捕捉到了积极的信号，官方对于基建、地产的投资方式从粗放变得聚焦，尤其是三大工程，基本聚焦于22个超大城市和11个特大城市，而这些城市恰好是绿城中国的重仓之地。前有绿城中国开路拓荒，相信绿城乐居的深耕之路也将更加平顺。

绿城乐居代建的义乌金谷里安置房

 

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