销售员就是以销售商品、服务为主题的人员。这么销售员成功笔试的方法有什么呢?瞧瞧小编整理的销售员成功笔试的方法揭秘吧。

销售员成功笔试的方法

功略一、收集相关信息，做好前期打算

放下口试通告电话后第一件事，就是记录好笔试的企业名称、职位及约好的时间地点，尽或许多地收集目标企业的有关资料。重点还要了解的信息包括：该公司的产品和在同行业领域中的业务数据、公司综合名气及在业内的排行、公司业务发展的中常年规划等。若果是熟人推荐的公司，不妨提早了解该公司的销售新政或观念。把握了很多知识，笔试中与HR的交流将要愈发“投缘”。

另外，一些销售人员的笔试必答题可以提早预演，例如：

1、如果您在一个斗志很沮丧的工作环境中工作，你会怎样做?(从业态度，自信心)

2、您是怎样面对压力又是怎样分解压力的，假如您入司两个月仍没有出单您会怎样想?(抗拉能力)

3、请简略写下您之前公司的销售步骤及您常用的销售方式和方法。(工作能力与经验)

4、如果你第一次打电话给你的潜在顾客，简略介绍过后，对方拒绝你说目前正忙，你会怎样做?(应变能力)

5、如果某位顾客仍然在订购和你的产品相同，但售价却很高于你的产品，你该怎么劝说这个顾客选购你的产品?(销售策略)

6、你的一个准顾客在订购你的产品几个月过后迟迟没有付款，因财务要对账，现要求你在一个礼拜内要追缴债务，你会怎么向顾客催收?(要在不影响顾客关系的前提下)

7、公司给你分配一个新市场开发任务，聊聊你的计划。

功略二、自我介绍突出个性，锁定目标职位

“请您简略地作下自我介绍”几乎是每一位口试官的必问题，销售人员不妨诚恳自信地展示自我，在认真梳理过往的工作经历的基础上，紧扣当前的目标职位来介绍自己会比较应景，重点要突出与自己目前要招聘的职位相匹配的优势。

建议口试前最好打算一份个性化的自我介绍。不仅文凭、经历、兴趣、工作经验及家庭背景外，应重点突出先前做销售工作的经历，尽量用业绩数据来取代“我的销售能力很强”之类的泛泛之谈，由于理性的HRD绝不会轻信那样的主观告白。避免以背诵朗诵的语气介绍自己。

示范：自我介绍可以是这么的

“您好，我有4年多的销售工作经历，在前一家服务的公司连续三年荣获全公司销售总成绩第一名。今年独立成功开发了一条新的销售渠道，个人年业绩占到了部委销售业绩总数的50%。我在该行业有着丰富的顾客资源，坚信我的加盟一定会给贵公司的销售业绩带给惊喜。”

功略三、着装职业化，留下良好的第一印象

首次给口试官的第一印象十分重要，尤其是销售人员，装束装扮、一言一行，在见顾客时都是代表着公司的形象，切不可穿着随意，邋遢示人。

一般销售人员的装束基本标准，一定要整洁大方优雅，不追求过于个性化。非常须要留意的是，女性衣服袖子和衣领不要有凹痕。西装留意跟礼服、衬衫色调搭配，黑皮鞋不可配白衬衫。而男性装束要优雅清淡，不过分柔美，防止穿长裙、露背、迷你裙，防止淡妆艳抹，不戴夸张珠宝，忌含量香氛。

功略四、笑对压力笔试，展示自信豁达

众所周知，销售行业是一个极富挑战的行业类型。因而作为一个销售人才，其自身一定还要有良好的抗拉性，自信是销售人员的成功基石。因而，压力笔试是销售人员应聘中最常用到的口试形式。口试官往往会对前来笔试的销售人员制造压力口试，有意营造紧张气氛，并且针对某一事项做一连串的发问，破除砂锅问究竟，直到笔试者未能回答，也有的会当街宣布笔试者已被淘汰了，来观察他的抗拉和应变能力。面对这些状况，心境平和、耐心细心、沉稳直率、信心爆棚、临危不乱是须要表现出的性格特点。

功略五、肢体语言保持和谐自然

销售还要面对诸多的顾客，良好的第一印象对于业务成交起着至关重要的作用，笔试官们会重点调研这一项。在笔试者给人的印象中，用词内容仅占7%，下肢语言占55%，剩下38%来自语音声调。和谐自然下肢语言无形中会在你的笔试胜败中起着关键的作用。

建议口试时你可以这么：

1、目光正视口试官，但不可长时间直视对方脑袋，那样会让对方认为不自在;

2、不要到处乱看，目光不要离开对方颈部，尽量把眼光放到对方的双眼下方或脸部中部，赞成对方的观点时，可以适时点头表示认可;

3、身体坐直，仰头含胸，表现出销售人员的积极、向上之感。坐下时应在椅面的三分之一处，并略向前倾，以示你对互相交流和对招聘的销售岗位是感兴趣的;

4、双手自然平置于大腿上，尽量避开弄毛发，抠眼睛等小动作，避免手臂环抱于背部，脚腿不停地发抖。

功略六、说好四句话领到给力工资

这些人怀疑那样的一个问题，当被问到期望工资时，总会与负责应聘的HR或是将来的直接经理产生对决的态势，虽然双方都在提防的防止先表态，就像那样就可以博得某些主动的先机和为自己力争讨价杀价的余地。虽然，你完全毋须怀疑，回答这个问题很简略，就是这四句话：

1、“我的期望月薪是多少K。”——此时千万不要委屈自己，你心中想要多少不妨大方地直说，这是一个抒发真实意愿的好机会。万一对方认为你是一个将才，一拍椅子就答应你了，因此记得你的第一句话要对得起你自己。

2、“我坚信贵公司有成熟的薪资机制。”——这句话似乎是在拍对方的马屁，赞叹你招聘的公司是一个非常正规的组织，由于只有在发展健康而正规的组织里才能确立起相应的薪资制度;二来你只是在赞扬对方个人的工作，由于在笔试时与你开始讨论期望工资的人几乎都是相应的HR，而薪资制度是谁构建的呢，其实是HR，因此你在赞扬对方个人和部委的工作，让对方感受到从你这儿发出的赞扬的声音。

3、“不过我非常乐意接受贵公司相应岗位的工资升幅。”——表示诚心，不要让你的真实的期望工资激怒对方，逐步表示想加盟的意愿和诚意，让对方感遭到你心中里的诚心。

4、“最后我坚信，通过我的努力和表现，我会在很短的时期内，虽然就在试用期结束后，得到并且赶超我的期望工资。”——表现你对于自己的信心，以及来自于你心里对于自己能力的肯定，让对方觉得到你是一个很强势的人，你就是那种她们想要的人才。

这四句话连上去一说，除了展现出了每一句话上面的意思，也有一点更为可贵，那就是你的'应变和口头抒发能力，是一个高素养的销售精英所必需具有的成功质量。

销售员求职口试手册

一、求职口试入坐坐姿

1、坐姿包括姿势和坐定的坐姿。假如口试官让你坐下，你不用蓄意客套地说：“您先坐。”神态保持大方得体即可。入座时要轻而缓，不要发出任何昏暗的声音。口试过程中，身体不要随便摆动，右手不应有多余的动作，四肢不可反复晃动，这种都是缺少教养和自傲的表现。有些人由于紧张，无意识地用手摸毛发、耳朵、甚至捂嘴说话，但是你是无心的，但口试官或许会因而而觉得你没有用心谈话，就会担心你话语的真实性。

2、不同性别，对于口试开席时的礼节要求也不同。女性开席时，双手踏地，双膝之间起码要有一拳的距离，右手可分别置于左右胳臂之上，若是笔试穿着较即将的礼服，应揭开背心钮扣。

3、女性在笔试入座时，前肢弓步并斜放两侧，双手可稍有前后之差，假如膝盖斜向左方，则左腿置于右手后来;假如四肢斜往右方，则右脚放置双脚以后。那样对方从正面看双手是交成一点的，头部腰线更显细长，也变得颇为俊俏。若男性穿着睡衣，入座前应笼络裙边再就坐，坐下后，下身挺直，背部摆正，眼神平视口试官。坐稳后，肩膀通常占座位的2/3，双手手掌向上，自然置于大腿上，双脚自然放好，两膝伸直，面带笑容保持自然放松。

二、面试谈话，距离礼节

职场口试人员步入口试室，一坐下去就习惯地将桌子向前靠。因为这异界试官特别和蔼，笔试者逐渐显得轻松上去，开始叙说自己对这份工作的渴望，说到兴奋的地方，就不由自副将肩膀探得更近了。看着激动演讲、唾沫横飞的笔试者，笔试官虽然有些郁闷，而此刻的笔试者早已怠慢了。

谈话的目的是为了与他人勾通思想销售面试技巧问题，要做到愉快地谈话，不仅要留意说话的内容外，还应留意与主考官保持一定的距离，那样能够让对方听得清楚、明白。欧洲一些国家从卫生视角研究出，人说话时，可形成170左右个汗液，可飞舞1米远，最远达1.2米，头痛时能排出460左右个汗液，最远可涌出9米远，就更别说打喷嚏会形成多少细菌了。也就是说，保持适当距离谈话，只是对他人的礼貌。

1.保持距离违背礼节

从礼节上说，说话时与对方离得太远，会使对方误觉得你不愿向他表示友好和亲近，这或许是怠慢的。并且假如离得太近谈话销售面试技巧问题，一不留神都会把口沫溅在别人脸上，这是最难堪的。因而，从礼节视角来讲，通常与主考官保持一两个人的距离最为适合。这么做，既让对方倍感和蔼，同时又保持一定的“社交距离”，在人们的主观体验上，这只是最舒服的。

2.保持距离谈话更有效

在求职笔试中，人作为一个整体形象，双方谈话传递信息，除了借助语言，但是需要依赖身体语言来发挥活力，如手部动作、表情变化等。哲学原理告诉我们，距离能形成美。说明距离在谈话中还是能起到一定作用的。口试时选择一个最佳位置和最佳距离，才才能更好地发挥。

口试谈话时，无论是从卫生视角还是从文明礼貌视角来考虑，都应当与人保持一定的距离，那样，有促使你们的身体健康，对双方都是有利的。如果谈话时突然想打喷嚏、清脖子，要转过身“行事”，最好是取出手绢或餐巾纸遮住口，做过以后要表示敬意，以斩获口试官

三、礼貌转头，离开有礼

口试谈话完后，要礼貌转头。起立的动作最重要的是粗犷、安静、自然，绝不能发出任何声音。入座一般由右边踏入坐位，起立时可由右边退出。通常我们座椅午时，有上座的专门规定，踏入书房可由右边开始坐，下蹲时也要站在凳子的左侧，无论是就坐还是转头都不要发出任何声音。

销售员口试常见问题及回答思路揭秘

问题一：“请你自我介绍一下”

常规思路：①介绍内容要与个人简历相一致;②尽量口语化;③要切中要害，不谈无关、无用的内容;④条理清晰，层次分明;⑤事先最好先背熟。

点评：这些HR在笔试中都喜欢用这个作开场白，这个问题虽然你们已然心中有数，也是作开场白而已，于是对阅读简历中发觉的问题，在开场白的时侯找机会了解。在回答这个问题的时侯一定要想好细节，笔试官在这个时侯通常还会深究几个细节。伪造的经历此刻就容易“穿帮”。

问题二：“谈谈你的家庭状况”

常规思路：①对于了解招聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是应聘公司提问的主要成因;②简单地列举家庭人口;③宜指出温情和睦的家庭气氛;④宜指出父亲对自己教育的注重;⑤宜指出诸位家庭成员的良好情况;⑥宜指出家庭成员对自己工作的支持;⑦宜指出自己对家庭的责任感。

点评：这个问题通常极少问，由于貌似涉及到个人隐私。央企和部份民营喜欢问，主要是了解社会关系。而不是上述的回答。

问题三：“你的业余爱好是何种?”

常规思路：①业余爱好能在一定程度上反映招聘者的性格、观念、心态，这是应聘单位提问的主要成因;②最好不要说自己没有业余爱好;③不要说自己有这些世俗的、令人觉得不好的爱好;④最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则或许令口试官担心招聘者性格内向;⑤最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

点评：这个问题通常也问的不多，在笔试中学生时提问的机率高些。假如在笔试有工作经验人士的时侯，主要目的是为了清除紧张感，使对方放松，这个问题本来没有哪些非常意义。

问题四：“你有崇敬的人吗?”

常规思路：①最敬佩的人能在一定程度上反映招聘者的性格、观念、心态，这是笔试官的主要目的;②不宜说自己谁都不崇敬;③不宜说崇敬自己;④不宜说崇敬一个虚幻的、或是不著名的人;⑤不宜说崇敬一个显著具备负面形象的人;⑥所崇敬的人最好与自己所招聘的工作能“搭”上关系;⑦最好说出自己所崇敬的人的这些质量、哪些思想传染着自己、鼓舞着自己。

点评：这个也最多使口试应届生时侯的问题，对经验人士从来不用，否则会变得考官比较傻。

问题五：“你的格言是何种?”

常规思路：①座右铭能在一定程度上反映招聘者的性格、观念、心态，这是笔试官问这个问题的主要成因;②不宜说这些医造成不好联想的格言;③不宜说这些太具象的格言;④不宜说太长的格言;⑤座右铭最好能反映出自己某些优秀质量;⑥参考答案——“只为成功找办法，不为失败找托词”。

点评：此问题回答同上。

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