嗨，朋友们！

今天我要给你们介绍一位特别酷的——销售别墅的高手

名叫：阿洛，从事房产销售，10来年，业绩平平，一次机会在网络上，发现了舒道环的文章，

并赠送了一份“天道5T内幕资讯”解读

阿洛从这个“内幕资讯”案例中受到启发，

阿洛把自己一整年的销售业绩进行详细的统计，最后得出了这样一个统计结果：

每年打 36000 个电话，28800 个会接，11520 个会听他讲，4608 个会有兴趣，1843 个会出来看，737 个会考虑，294个会有意向，117 个会洽谈，47 个想买，最终成交的 18 个，成交 18 单会让他赚到 2000000 元。

首先呢，咱们得算一下每年成交 18 单能有多少收入。

200万元➗18元单=11万元/单

然后呢，再算一下每个想买的人最终成交的概率。

18单➗47单个想买的人= 0.382978723404255≈38.30%

接下来，再算算每个会洽谈的人最终成交的概率。

18单➗117个会洽谈的人=0.153846153846154 ≈15.38 ％

现在呢，咱们来算一下每个电话最终成交的平均收益。

200万元➗36000个电话=55.55555555555556元/电话 ≈55.56元/电话

最后，按照上面案例的说法，每天得打多少电话才能完成年赚 200 万的目标呢：

36000个电话➗365天 ≈98.63个电话/天

差不多就是每天打 100 个电话

所以啊，阿洛的结论就是：要是想年赚 200 万，每天打 100 个电话就行，平均每个电话能赚元。

这样他就没那么多时间去想谁会不接他电话了。

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如果按照漏斗思维进行反向推理，结果也是相同的：

1. 在漏斗底部，我成交 1 个客户就能赚取 1000 元；

2. 那么在漏斗中部，我至少需要向 30 个客户推荐产品；

3. 在此之前，我需要至少给 10 个准客户详细讲解；

4. 而为了达到这一阶段，我需要与 50 个潜在客户建立说话的机会；

5. 最后，在漏斗上部，我需要询问 100 个客户并向他们发资料。

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这世界上最厉害的不是招数，也不是策略，更不是金钱和权力，而是一种思维方式。

掌握这种思维方式的人都是商界高手，理解这种思维方式的人都可以倍增时间、

倍增效率，并且能让你看清一切商业模式中隐藏的秘密。那么，这种思维方式到底是什么呢？

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