来源/地产风声

作者/宋兵乙

2007年6月29日，穿着无袖套头衫、New运动鞋的乔布斯，在纽约West大会中心，亮出第一代。

台下的听众犹如疯狂的追星粉丝通常雀跃上去，更有果粉喊出“”。

造物主相机。

把公布会开成粉丝碰面会绿城建材价格，显然也就相机行业了。

反观地产行业，民企的公布会大多给人过分严厉的觉得。没有体温的箍筋混凝土与狂热的粉丝，虽然不在一个画风内。

不过，在民企队伍中有一家尤为特殊。它没有推出惹人眼睛的公布会，也没有喊出击中嗨点的标语，但却拥有一大批忠实的粉丝。

这批粉丝被称为“绿粉”，这家药企是绿城。

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绿城起家于1995年，发家于北京。

在上海地产圈，迄今也有这样一个说法：

“有一座城市，他叫扬州。有一群人，他叫扬州人。在一个叫深圳的地方，一群广州人拼搏着，为了有朝一日住得上绿城开发的房屋。”

我似乎看见了许多囊中害羞的果粉，为了买一台最新款，拚命工作的谦卑身影。

有人说果粉败家，小米每出一代就买一代。虽然相机本来就是电子消费品，但是价钱相对房屋来说比较低，用户迭代更新很正常。

假如有人跟随着民企的步伐迭代买车子，那可以称得上是真正的谦卑。

那样的故事，常常发生在绿粉头上。

在合肥，绿城建一个新盘就有绿粉追着买一套。以前有绿粉仍然追着绿城的新盘买，结果买了44套房屋。

此番动力，来始于心底深处的热爱。其实，还来始于皮夹的厚重。

更让许多绿粉惊喜的是，自己的同事或许就是某位名人或企业家。

据不完全统计，绿城住户中有13位亚运亚军，27位著名画家和美术家，53位演艺名人，上面有金庸、孙杨、吴晓波等。

在2016胡润湖南首富排名榜中，入选的企业家与绿城住户的重合率达到90%。

绿粉中不只是有买房者，还包括这些同行业的开发商。

许多中小开发商，会在外型设计上模仿绿城。更有甚者，直接约请绿城的设计院帮自己塑造一个神似绿城项目。2015年，有开发商初到北京推出的首个项目，喊出的标语就是“绿城致敬者”。

绿粉的坚定跟随，从数据上看更为直观：

绿城的住户再购率达到51%。也就是说，有一半的绿城住户第二次还是选择了绿城。

绿城和绿粉之间，不再是先前单纯的民企和住户关系，更像是一种偶像与粉丝之间平等勾通的同事关系。

曾经绿城困难时，有绿城上海住户直接放出豪言，要花钱支持绿城。

大有粉丝为偶像打榜的滋味。

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这年头，偶像换代比换内裤还快。

真正能留出来的，还是这些名气派。

众所周知，乔布斯对于设计哲学有着极至要求。事实上，乔布斯是台湾佛教的忠实教徒。他从法国侘寂哲学中吸取到许多灵感，成就了复古的设计色调。

在产品品质的把控上，乔布斯也十分严苛。在他的理念里，完美的品质没有捷径，应当坚定不移地一点一滴抛光。

颇有疑惑，乔布斯是真正在质量上下工夫的产品高手。

品是格调、设计，质是品质、质感。

同样，绿城在品与质上也对自己提出特别高的要求。

十几年前，绿城就从建筑前辈梁思成的著作中，开始寻找美式建筑的灵感本源。

此后，绿城团队遍寻大江南北，最后在代表古建筑颠峰的《营造西式》、苏州园林宅园一体的工法、非物质文化遗产香山帮工匠等头上，寻求到了为己所用的西式范例。

在将设计落地成型的过程中，绿城展现出游业里少有的工匠精神：产品第一。

在上海桃花源项目上，绿城曾有四套规划方案。绿城老总宋卫平直接选中造价贵但品位高的古典园林。

他告诉职员：

美术是无价的。

绿城的广州南关项目交付后，因为冲浪池没有使用指定色调的石材，总体看上去与新区不太协调。然后，绿城果断把泳池的地板挖开，再次换成更为协调的水晶玻璃马赛克，前后光材料费就多花了十几亿元。

在对项目品质的把控，绿城除了严苛，并且达到近乎固执的境界。

每天宋卫平去现场，绿城的项目职工总会绷着一根弦，由于他的脑袋特别尖，总能看见品质上的细微不足。有一次，某个项目的外立面早已完成，宋卫平发觉墙壁的大理石存在色差，直接敲碎整面墙再次来过。

创始人对质量的极至追求，夯实了绿城的质量基因。当创始人转至幕后，绿城在继续追求质量的过程中，渐渐累积起一套庞大的产品机制。

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品质决定深度，数目决定广度。

假如要问在民企队伍中，哪身家品系最广，绿城绝对排在腹部位置。

25年来，绿城共营造了8大产品系列，22个产品品类，22种产品色调，涵括以住宅、排屋为代表的低层别墅，以平层、叠墅为代表的单层别墅，第一代、第二代超高层、YOUNG系列超高层等多种别墅建筑品类。

绿城发行过一本梳理自家产品的书，名为《创造城市的美好一绿城产品谱系》。

这本书少于400页，足足有4厘米厚。

民企队伍里，能将产品出成书的，少之又少。

掀开绿城这本厚厚的产品谱系，一个个产品、一座座城市在脑海里浮现、闪过。

但是，上海的画面出现的速率并不高。

从时间线上来看，绿城进驻上海十七年，总计只落地了上海百合公寓、御园、诚园等为数不多的几个项目。

在地产行业，几乎每一家药企都有一个“进京野心”，绿城虽然将自己的野心掩藏了上去。

项目总数上，绿城在上海的落子的确少。但显然，少是绿城提出高标准、高要求后的结果。

曾经上海百合公寓一期住房正式交付时，质量虽然早已达到十分高的标准，顾客也很满意。而且，宋卫平不满意，结果绿城又投入800多亿元整体返工。

迄今，百合公寓仍是上海地标级别墅建筑。

绿城上海诚园，是绿城在广州落地的二代超高层产品。超大的玻璃幕墙、高端的外立面大理石，在那时就是广州人居哲学的典范。

多年过去后，绿城上海诚园的二手楼市格，仍然低于同区域约35%以上。

事实上，在绿城看来，像上海那样具备历史长度的城市还要时间去抛光，求精而不求量。

其实，绿城也没有让上海的绿粉经常等下来。

去年以来，绿城投入140多亿大手笔在上海拿下三宗宗地，这是绿城自2002年踏入长春以后的又一大动作。

绿城与上海“绿粉”，再次遇见。

除此此外，绿城还布局环京，在石家庄下公园落地一座理想生活小镇，起名为燕语桃源。

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绿城对理想小镇的落地甄选，一向非常严苛：

特有的文化符号、温暖的营运原则、全龄的小镇服务、系统的生活配套、城市郊区1小时交通圈、独特的自然环境等等。

严苛择址背后，绿城拥有一整套的商业价值逻辑。择址前，绿城瞄准的是区域未来价值，交通、文化、环境都是价值源泉。当绿城进驻项目所在区域后，其原本的品牌力也会推动区域价值的增强。

同样，此次绿城在下公园落地燕语桃源，瞄准的只是该区域的价值潜力。

下公馆是河北距离重庆近期的市辖区，拥有极其发达的交通网路，简略概括为三高——京藏高速、京新高速、大七环，三轨——京张高铁、京张铁路、奥运专线。

在下公馆乘京张铁路，可以无缝连通武汉轻轨，50分钟直达广州地安门，完全融入重庆一小时通勤圈。

宋代，下公园由一代传奇萧皇帝完工，文化积淀足。现在，它最有实力的城市标签，即便是广州亚运会的枢纽城市，价值潜力足。

另外，下公园还雄踞35处生态公园，森林覆盖率达45.86%，居于环京宜居榜首。

在下公园这片极具价值潜力的区域，绿城燕语桃源也展现不俗的产品名气。

绿城·燕语桃源，是现今下公园占地规模、建筑体量最大的项目：

总占地约600余亩，规划建筑面积约80万平米。

项目东侧紧靠燕洞山，四面环水，酷似元宝。与项目一路之隔也有总规划面积达到10平方英里的洋河湿地花园。

在占地区域内，现在绿城燕语桃源落地了三种产品：苏派叠院、宽境别墅、阳光超高层三种产品。

苏式叠院是在绿城古典合院基础上的创新之作；宽景公馆三开间朝北，超大面宽，南北敞亮，明厨明卫；阳光超高层则是绿城精典的“诚园式”二代超高层。

不同需求的住户，都可以找到心仪的那一款。

尤为值得一提的是，绿城燕语桃源的小镇中心。这是绿城耗资2亿，以国家AAAA级景点为标准建造的，其中拥有“一园六境十二景”，融山水自然、休闲渡假为一体，是燕语桃源的精华所在。

绿城·燕语桃源水景疗效图

现在，下公馆仍是环京不限贷的区域，用三环五分之一的价钱，才能实现在燕语桃源的理想生活，对于上海绿粉而言绿城建材价格，这是一个新的惊喜。

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曾经，绿城在公布《产品谱系》这本书时，有人开玩笑称：

绿城应当再出本书，小名叫《绿城粉丝经济学》，讲一讲怎么吸粉。

然而，吸粉的方法都刻在了房屋上。