单边委托又出事了！

大早上就接到粉丝咨询，自己卖了一套房子，没想到遇到了大麻烦！

因为在A公司签署的单边委托，最后在B公司成交了，B公司主张按照我们行业约定分得一定的业绩比例，但是A公司员工拒绝合作，买家和卖家因为中介不合作的事情，打不了网签、按揭及过户全部都停摆了！

正如那句古话，城门失火，殃及池鱼。

本来中介都属于住建局旗下及行业中介协会管辖，作为各种不同的中介，理应好好合作才是，但是在利益面前，他们选择不合作。

最后买家和卖家承担着合同约定的内容，眼见有着违约的风险，但是中介拒不合作，导致买家和卖家流程走不了，利益受损的是客户和业主。

粉丝陈述了事情经过，自己深圳房子卖了，当时跟A中介公司签署了委卖协议（就是在i深圳签署的出售委托协议），A中介但是表示，签署之后可以增加流量和曝光，这样就能接到更多的客户，这也是当下普遍的说辞。

当时看对方发的二维码是广东省人民政府的二维码，也就没多想就签署了！

这个制度设计对于卖家来说最大的BUG在这里：

方案的逻辑主要是一个业主最多可以选择三家不同公司（一本营业执照对应一个公司），三家公司合同有效期分别为60天、60天和15天，每一家期满自动滚动到下一家，然后如此反复循环，就是一圈走完了，下一圈接着滚动，如果有业主想要接触委托，需要对应的经纪人业务员及公司审批同意。

官方的解决办法是买家受托的中介公司与卖家的委托中介合作，一般卖家中介可以获得参考价1%中级费里面20%左右不等。但是中介为了利益最大化，还有本身可能一单佣金比较低，或者公司层层分下来，签单的业务员分下来跑单根本不划算，因此就想着不想分业绩。

2021年11月19日，深圳市新版二手房交易网签系统正式上线，按照官媒的说法是“双边代理”将成为历史，“单边代理”首次登上中国房地产中介舞台。

什么是单边代理（委托）？很多卖房业主根本搞不清楚！想必大部分卖房子的业主都通过i深圳APP签署过中介提到委托协议，对方给出的理由是官方要求，可以外网展示有流量等说辞,真正地单边委托对应时间等同于独家，这个事情根本没有告知业主，完全有“避重就轻”的嫌弃。

业主想只要我房子卖掉了就行，他们不合作关我什么事情！实际上，中介有自己的考量。要是业主也是单纯这么想，会给自己惹出大麻烦风险就高不少。

如果卖一套房，首先自己本公司盘方要拿走约30%-50%。举个自理，房源的经纪人10%的佣金，拿到房源钥匙是5%的佣金，实地勘查的经纪人是5%的佣金，拿到业主相关证件信息并生成编码也是5%的佣金，房源维护人是15%的佣金。

还有因为业主单边委托期限正好是其委托三家中介当中的一家，对方也不愿意解除，还要协商业绩分配，一般也要是总佣金20%上下。

举个例子：10万佣金，到中介自己业绩大概在4万，严重缩水！

这就是大家不愿意合作的理由！大公司比如X壳，X8同城等大公司，内部可以对自己公司的卖方经纪人委托分配业绩在10%左右！

综上所述，不同公司或平台经纪人因为利益受损不愿意合作，更愿意去卖新房，还有自己公司内部或者自己签署的委托出售的房子！

很多业主说怎么能让中介都为我所用呢？让他们都齐心协力帮我卖房！社长采访了几个业主有代表性：

一个豪宅业主说：

我可以签署三家中介委托，这样有展示，有流量，签署的人也可能分到业绩，但是我必须在签署的时候让他们发一份随时愿意解除委托的声明，到时候真不凑巧，别的公司卖了，我就解除就是了！起码白纸黑字，也不至于赖着！

社长点评：弊端是对方如果耍赖或者找借口不解除，会耽误卖房收钱，而且明知道其他中介卖了，你再去解除，咱们行业协会及住建部分是很难给与你支持的。你自觉有理也很难说理！

还有一个90后业主说：

算了，这个规矩太多，干脆我谁也不签署，谁卖了跟谁签，毕竟不展示，只要我房子拍了照片，中介知道我房子不错也会推荐的！

社长点评：互联网时代，没有流量传播起来确实不那么方便，毕竟官方确实要求有委托才能展示你的房源信息。

还有一个认可大公司品牌的业主说：

我跟当地非常有实力公司签署了独家合同，他们人多、能力叶强，这样内部利益好协调，冲突也没那么大！

社长点评：非常容易受到一个公司捆绑，后续在价格、合同条件等方面容易受到挤压，还有你因为一棵树，失去了一片森林(广发中介群体），实际上我们绝大部分业主都没有思考，直接就签署了，最终不知道这样其实失去了一次同广大中介建立统一战线的机会！

一个被激怒的业主说：

我也不管三七二十一，反正中介撕破脸皮不配合解约，或者不办理手续，我要么登报重新换一本房产证，或者干脆去主管部门投诉买家的中介，说他自己不愿意分业绩，导致合同无法履行。

社长点评：特别是低佣金的单子，分来分区确实人工成本都拿不回来；换房本需要花一周左右时间，不一定合同的时间来得及，买家会等卖主办好；还有投诉中介，买卖都怕中介后续撂挑子。

从现有制度上看，作为只从业主方考虑，单边委托容易造成中介因为各自利益分配问题，不愿意推销自己利益损失比较大的二手房源。

自从2021年政策发布后，因为这两年二手房交易低迷，因此纠纷发生数量虽然房协也公开了不少，但是也不没有到矛盾爆发高峰期。（文末附上常年争议被处罚公开文件）

随着二手房市场放量，这类问题会集中爆发。我们业主在现有模式下委托更像是各个中介为了争取自己业绩利益的一个工作“任务”和“量化工作”，真心实意完全不顾平台、公司管理规定，还有个人利益得失为你推广房子的几乎没有，也就是业主真心实意的确实一个只为他考虑的代理人。

我们需要有一个专业的经纪人,不排斥广大同行，与同行共享利益，又能真心实意为业主做代理的人！

普遍行业内的大平台及大公司，很想独自吃掉蛋糕，业务员也存在不合作情况，巨头垄断的时代，你更需要一个只为你利益着想的人！

社长团队开发出新的业务模式，业主独家委托给社长，在成交时候给支付1%-1.5%的佣金，不成交不支付佣金。

面向广大中介推荐代理的房源，利用新旧媒体及线下渠道广泛铺排房源，从宣传、定价、咨询、签约及后续交割全城为业主服务。

怎么保障与同行中介的合作？我们不做买方的生意，在谈判过程当中，优先使用业主支付给我们1%-1.5%的佣金支付给客户方中介，对方也会愿意合作，里面剩余部分再归我们所得，业主也不需要二次付佣金。

优势：建立了与全城中介最广发的同盟，业主不用支付二次佣金，房子真心实意的有人去代理，约定独家代理时间，不满意业主可以解除合同，业主也找到了一个非常贴心的代理人，业主业腾出时间只需对接一个中介即可，节省大量时间和精力。

借鉴发达国家经验，未来找房源一个平台就能全部展示，不用重复建设门户网站，各个行家壁垒高筑，未来类似一个房源系统就能全部搞定，现在逐渐有意在摸索，但是只能看到房源面积及价格等，体验还远远不足，这里面免费没人付费占了很大原因。

一旦真正意义单边独家代理，也有业主付费卖房代理人，有望迎来自下而上真正的改革？你们说呢？如果你也有深圳的房子，需要专业代理可以联系社长，我们专业为您打造代理方案。

1.售前：精准匹配房源，下订单前提供房产免费咨询、市场分析，下单前提供完整的选房报告，不限于提供光照模型分析、户型分析、板块价值、价格及合同条款谈判等。

2.售中：协助客户搭建价格谈判模型，参与买房合同拆解，按揭贷款专业咨询、资料准备，参与全部节点衔接。

3.售后：提供免费验房、专厨举办入仪式等。

社长寄语：相比于内卷，我们相信专业和服务能最能打动您买房的心。