我是海欧，河南郑州亿百宜保洁连锁项目负责人，搜集和整理关于保洁项目或加盟相关资料。保洁项目入手或加盟应当了解这些内容哪？

拿我例子，我是做网路营销企划出身，根本就不愁客源这一块，搜集客源这是我的强项。

以我的观点：

保洁项目入手首先考虑的是赢利方式和组织构架问题！

赢利方式和组织构架一定要考虑清楚，定位清楚才能发展的更好，不要求初入行者有5-10年规划，至少2-3年的发展规划，布局要清楚。倘若这都没用，就希望诸位不要入行了，由于衰落的很快。

保洁行业入门要求很低，个人不选择品牌或成功店铺加盟的话，一定要考虑赢利方式和组织构架，这一点很重要！

一保洁公司按经营模式

1中介型保洁公司

运作方式：保洁公司为保洁服务员联系顾客，由顾客与保洁服务员签署保洁服务协议，索要中介费，公司不承当任何责任。

特点：投资少，管理简略，风险小【目前市场常见，有需求咨询亿百宜保洁项目的可以“评论”留言】

劣势：服务争端多；赢利方式单一，盈急跌间逐渐减弱；与职员和顾客的关系都不稳定。

2会员制保洁公司

3职员制保洁公司

运作方式：职员制是指从事保洁服务业的实体应聘保洁服务员作为其职员，由该实体对职员进行轮训并派遣到顾客家工作，顾客支付的成本先还给实体家政公司加盟多少钱，由实体交纳管理费后再发给保洁服务员。保洁服务员在转化工作的间隙，由实体为其提供免费住宿。职员制保洁服务组织全员推行六统一的基准服务方式：即统一招生、统一轮训、统一考评、统一持证、统一安排工作、统一后期管理

特征

（1）协议：公司与保洁服务员之间系录用协议关系，而公司与顾客之间系服务协议关系。（2）管理：由公司派遣保洁服务员到顾客家工作，保洁服务员在原雇主家工作届满或终止工作时，可回到公司等候重新分配，公司应为保洁服务员提供免费住宿，并尽早为其再次安排工作。公司每月缴交管理费，计费标准各地有所不同。

（3）薪资：由顾客每月将成本支付给公司，由公司交纳管理费后再支付给职工。

（4）责任承当：因保洁服务员引起的对顾客、客户家人、客户物品的伤害或损失，先由公司承当相应责任，于是由公司对保洁服务员进行清偿。同时，在保洁服务员遭到顾客的侵犯时，公司有义务协助保洁服务员向顾客提出损害索赔的恳求。

（5）寿险：一般状况下，公司会为职员订购一份商业寿险。详细的总额和寿险内容各地不太一样，而且都是由公司订购。

优势：统一管理，职员的控制度比较好，顾客服务满意度较高；职工待遇较差，权益有保障。

缺点：公司运作还要根据劳动法来施行，运行费用较高，承当的风险较大；

4准职员制保洁公司

（三）发展历程

从无到有，从弱到强，从经营模式1到3的发展演化过程。

（四）问题【讨论】

1人数多，规模小。50万家。一张椅子一把桌子一部电话外加一个呼吸的

2经营管理不规范欠缺有效的规章机制（管理体制、收费机制），经营随便性大。

缺少契约精神。

3轮训工作不到位

4争端处理难度大

二保洁公司的组织结构设计

【备注：一下组织结构针对的是具备一定投资名气的人群，规划在10w一下的组织结构及经营方式请“评论”留言】

1．机构设置

按照工作及管理程序施行主管或店员责任制，下设有财务部、人力资源部、培训部、客户部、市场部、办公室。

2．人员分工

按照岗位的设置，确定每位岗位的详细丁作内容：

(1)主管或店员：责对内、对外的协调管理、政策学习、业务轮训、长远规划。

(2)财务部：

顾客服务成本的缴纳、管理。保洁服务职员资拨付。其他方面的收支管理。并定期向主管汇报经营情况，照章纳税。

(3)人力资源部：主要负责保洁服务员的应聘、评级、奖惩。代办寿险业务---政职业责任寿险。

负责做好行政事务性工作家政公司加盟多少钱，包括考勤、及办公用用具的报送、领取、购置、报修等管理工作；负责做弊端内外各类大会的会务工作；负责做好文件、公文、函件的接收、登记、保密、传递、保管、督办和文书归档工作；负责做好上情下达、下情上达的工作；负责做好图章管理工作；负责做好各类报告、文件的复印、复印工作；负责做好来访人员及对外联络的服务工作；【人力资源部和财务部可以合并】

(4)轮训部：主要负责保洁服务员岗前教育轮训和岗中轮训，为雇主提供合格的保洁服务员。

(5)顾客部：主要负责雇主的接待、审核及填表登记，解惑雇主提出的一切问题，以及对雇主的用人指导。雇主选购保洁服务员，组织双方接洽，达到双方满意后签订合作意向书，以及合作前的指导，合作中的回访，磨合期的矛盾调处，以及磨合期之后的续办、终止手续的代办等。保洁服务员的调配、使用。

【客户维护只是有顾客部管理】

（小型的保洁服务公司要由各保洁服务项目部承当顾客部的职责）。

（6）市场部：负责公司的市场开拓和宣传。

三定位要清楚

服务人群是这些？主营项目是这些？

四选址

请关照我知乎平台，上篇文章谈谈保洁项目加盟选址部份内容。