展示策略口示范区的豪华程度和销售速度、销售价格成正比。三四线城市的客户相对务实，他们会更倾向于眼见为实所以打造好示范区是非常关键的一环。口注重软性服务，通过软性价值提升项目品质，增强客户的体验感。价格策略高报低开、低开稳升口三四线城市属于典型的价格型市场，价格的制定必须要讲究技巧。开盘价要给客户惊喜感，涨价要逐步小幅度增长。比如项目在前期通过豪华的示范区展示，适当拔高了客户的心理价位，接下来就可以在他接受的心理价格基础上拉高两百到五百不等。在正式开盘时，再正式公布价格，给客户一个惊喜价，这样客户会觉得捡到便宜，买到就是赚到，一切关于楼栋、朝向、楼层类似的矛盾就不是问题了。口既要保证销售进度，又要防止好房源过早出手。小城市的人有时比较

商品住宅供应量

同比上升19%;月均供应63万m;普通住宅占比90%;

观山湖区占比22%，列区域第一:

商品住宝库存量较19年年末上涨24%;去化周期13个月;

各区域去存周期上涨，部分区域接近2年;

商品住宅销售量

环比上升29%;

月均成交54万m;普通住宅占比92%;

观山湖区占比30%，列区域第一;中天吾乡列项目第—;

商品住宅成交均价

环比下降6%;

〉暂通住宅均价10194元/mi;洋房均价11920元/mi ;别墅均价20588元/m ;

观山湖区以11804元/m，列全市第一;

20年商品住宅供销量同比上涨，供大于求格局未变；存量保持在较理智状态；均价较2019年下降6%

两城区、花溪区及观山湖区成交份额回落，白云区、乌当区及经开区市场份额大幅上升

供销方面仍以普通住宅为绝对主力，洋房和别墅合计份额仅达到8%；高层、洋房房价同比2019年有所下降，别墅房价同比2019年上涨

例如在行情非常低迷的情况下，把原有的房价拾高每平米上涨元，并将这元作为置业顾问的奖励，让他们成为一个独立的代理公司的形式来运营。优秀的人在一起，管理成本很低，他们很清楚自己应该怎么做，然后怎样实现更好的业绩，获得更高的收益。口加快业绩考核频率在组建好团队后，薪资的设定和考核制度很重要。考核制度分为周考核、月考核和季度考核。三个考核分别和不同的提成、底薪、淘汰的指标挂钩。口全民经纪人全面铺开在微信公众号的基础上搭建全民经纪人平台模块，拓展行业经纪人及跨界经纪人。口培养意见领袖意见领袖是指找一个经常为别人提供信息，并且能影响别人的活跃分子。可以通过开拓并且维护意见领袖成为编外销售人员，达到项目去化的目的。

商品住宅供应量

同比上升19%;月均供应63万m;普通住宅占比90%;

观山湖区占比22%，列区域第一:

商品住宝库存量较19年年末上涨24%;去化周期13个月;

各区域去存周期上涨，部分区域接近2年;

商品住宅销售量

环比上升29%;

月均成交54万m;普通住宅占比92%;

观山湖区占比30%，列区域第一;中天吾乡列项目第—;

商品住宅成交均价

环比下降6%;

〉暂通住宅均价10194元/mi;洋房均价11920元/mi ;别墅均价20588元/m ;

观山湖区以11804元/m，列全市第一;

20年商品住宅供销量同比上涨，供大于求格局未变；存量保持在较理智状态；均价较2019年下降6%

两城区、花溪区及观山湖区成交份额回落，白云区、乌当区及经开区市场份额大幅上升

供销方面仍以普通住宅为绝对主力，洋房和别墅合计份额仅达到8%；高层、洋房房价同比2019年有所下降，别墅房价同比2019年上涨