地产白板转行做保险经纪人到底难不难?
作者:admin | 分类:房产资讯 | 浏览:16 | 时间:2024-02-28 00:54:49
刚过完年，又有好多人来咨询入职，想知道来明亚做保险经纪人到底难不难？
今天我就用我白板转行保险经纪人三年的真实经验跟大家好好说一说。
我是2018年土木工程硕士毕业，毕业后直接进了房地产工作，做了半年的成本管理，后面做了三年的设计管理。
那个时候房地产已经在走下坡路了。
2019年，我怀孕了。
2020年，我生孩子了。
我已经预感到我在这个公司待不久了，所以我开始拼命的给自己找后路。
在业余时间我会去尝试很多其他的兼职工作，因为我也不知道我以后到底想做什么。
但我知道我不喜欢土木建筑行业，所以我去尝试了其他行业的兼职工作，而不是想着投简历去跳槽。
当然我也没有跳槽的资本，因为工作时间短，工作成果少，中间还生了个孩子，我还是挺有自知之明的。
插一句题外话，2023年诺贝尔经济学奖得主研究成果表明：生孩子影响女性的收入。
所以奉劝各位女性同胞，生孩子之前一定要考虑清楚，做好经济储备。
我做了很多兼职工作，最后我兼职做了保险经纪人，发现这才是我喜欢的工作。
所以我就一直做下去了。
刚开始是兼职，后来哺乳期结束了，跟原来的公司和平解约了，然后就全职做保险经纪人了。
这一做就将近三年了。
这一路的心酸，可能只有我自己知道。
一、转行的前半年
一般来说，新人转行的前半年是业绩爆发期，你只要写一篇公众号，告诉你的微信好友，你转行卖保险了，有需求可以找你。
那么跟你要好的微信好友，如果此时刚好有需求，那么一定会找你。
所以我就凭借着过往的人缘，在转行的前半年，实现了业绩爆发，还成为了2021年度团队十佳新人。
这半年是建立信心的时刻，因为有人找你买，有业绩，有收入。
二、转行的第2年
这是一个非常艰难的时刻！
因为那些想买保险的亲朋好友，都已经买完了。
第2年我迎来了业绩的真空期。
咨询量急剧下滑，我开始怀疑自己，怀疑转行的这个决定是否错误。
但是因为我特别喜欢这个工作，非常的自由，不用早起打卡上班，不用看领导的脸色，不用请假带小孩看病。
自己的时间由自己支配，而且我也非常看好保险这个行业。
我认为保险行业是一个朝阳行业，是未来的增长点，所以我一定要坚持下去。
第2年我混了许多的社群，加了许多的微信好友，微信好友从1000多人加到了3000多人。
但咨询量依旧少。
这期间我也出单了，大都是微信好友以及客户的转介绍。
不过做的还是挺艰难的，经常会自我怀疑。
有时候努力了两个月，没有任何收获，就会开始崩溃，想着是不是要出去找个工作。
我就在一边崩溃，一边治愈中，继续做着保险经纪人。
这期间我也去考过事业单位、也去找过工作，投过简历，但都不了了之。
因为我还是想做保险经纪人。
除了业绩，第2年最难的还是性格的改变。
我以前是一个超级宅女，特别不爱说话，一天可能都说不了10句话，也从来不会主动去找人说话聊天，特别讨厌跟陌生人聊天。
但是自从做了保险经纪人之后，我就必须主动找人说话聊天。
这可真是一个艰难的过程，每次跟人聊天之前我都要做好久的思想斗争。
经常会想别人会不会不理我，会不会把我拉黑？
脑子里经常有两个小人在打架。
一个说不要去了，不要去了，等下别人把你拉黑了，多尴尬。
另一个说，赶紧去，赶紧去，你要突破自己，拉黑就拉黑呗，有什么大不了的。
就这样，在两个小人的极限拉扯之下，我一步步的突破自己。
现在跟人聊天说话非常自然，也不会怯场，当着几十个人的面讲课，也不会脸红心跳了。
其实我想来做保险经纪人，除了我看好保险行业之外，还有就是我想要突破自己。
因为我以前真的很内向，很胆小，很不自信，不敢跟别人聊天，承受不了打击。
我知道保险经纪人是一个非常难的工作，因为做销售本身就很难。
而保险经纪人卖的是保险，是一种看不见摸不着的商品，很多人总觉得保险是骗人的，所以保险经纪人可能是销售里面最难的一种。
我想通过这个工作，逼迫自己改变，逼迫自己成长。
当然皇天不负苦心人，我突破了自己，突破了自己的舒适区，破茧成蝶了。
我现在再也不觉得跟陌生人说话是一件多么痛苦的事情。
其实这只是一个表象，实质是我通过这份工作，提升了信心和胆量，所以才不畏惧说话了。
如果你本身就是销售，转行来做保险经纪人，只需要学点专业知识，销售技能都在，那么这份工作对你来说就很简单。
但如果你之前不是做销售的，你可能就需要一段时间像我这样，来突破自己。
三、转行的第3年
如果说前面两年是性格的突破，那么第3年，则是业绩的突破。
虽然我前面两年业绩平平，但也超过了明亚80%的小伙伴，其实也还算好。
但这些业绩我把控不了，因为客户大多数是转介绍，我总有一种不知道下一个客户在哪里的感觉。
就是对工作的把控度不够，不知道下个月的业绩在哪里，有一种业绩的不安全感。
而第3年则是我业绩安全感的突破。
前辈一直跟我说，做保险就是一分耕耘一分收获，但是我体会不了这句话。
因为我感觉即便十分耕耘，也不知道会有几分收获，非常没有安全感。
所以我经常干两个月，发现没什么收获，就想退缩，又想去考事业单位找工作。
有时候还会想，没业绩也没关系，反正我老公不是还有收入吗？
总是喜欢给自己找退路。
但是有一次我跟我老公冷战了两三天，这期间我想明白了一个事情。
那就是，没有谁是我的退路，只有我自己。
我在想，万一我离婚了，还有谁可以赚钱给我花呢？
如果我没有收入，或者说收入不稳定，或者说收入很低，即便我离婚了，那我的孩子，我也带不走。
这是我不能接受的。
所以，我再也不想靠任何人了，我一定要靠自己站起来！
思想打通是最重要的事情。
于是我开始思考，怎么样才能有源源不断的业绩，于是我做了很多的努力，尝试了各种各样的方法。
学习了很多课，写了很多文章，开启了我的第1次家庭理财规划训练营，第1次开始认真搞社群。
几个月下来，我突然爆发了。
去年的三四季度，大家的业绩都很惨淡，因为保险预定利率下调，从3.5%下降到3.0%，保险产品变贵了，经济环境也不好，客户变少了。
但是我的业绩突然好了，开始有很多咨询，开始出单，四季度，我的业绩战胜了明亚90%多的小伙伴。
我开始发现，原来做保险真的是一分耕耘一分收获，只要你好好做，总会有收获的。
我开始对这份工作有了一定的把控度，我知道做什么事情有效，再也不会因为一个月没有出单而怀疑自己。
并且也开始有好多小伙伴来咨询我入职，最近我的团队也新入职了几个小伙伴，他们都有很好的工作。
所以做保险经纪人其实说难也不难，说不难也难。
说难是因为你需要足够坚持，可能两个月三个月不开单，但只要你一直有在做事情，总有一天你会有收获。
但很多人坚持两三个月不开单可能就做不下去了，就从这个行业离开了，就会觉得很难。
说不难，也是因为只要你足够坚持，就真的会有收获，只是看这个收获是早还是晚，看你能不能够坚持到那一天。
只要你坚持下去了，你的未来就一定会越来越好。
因为你坚持学习，坚持写文章，坚持拍视频，你就会越来越专业，越来越有影响力，别人也越来越愿意找你。
说白了就是：世上无难事，只怕有心人！
当你真的想做一件事情的时候，办法总比困难多。
当你不想做一件事情的时候，你总有退缩的理由！
这些道理我很早就知道了，但直到做了保险经纪人，才深刻体会到了这句话的含义。
如果你也想来明亚做保险，不管是兼职还是全职，我都欢迎。
今年我的目标就是，至少带10个新人，如果你或者你身边的小伙伴对保险经纪人这份工作感兴趣，欢迎兼职或者全职加入。
关于做保险经纪人有什么好处，简单说有三点。
第一，自购省钱。
第二，分享赚钱。
第三，搭建管道收入。
更加详细的可以看我下面这篇文章。
欢迎各位精英加入~
