强烈预感!南宁楼市3月小阳春真的来了!
作者:admin | 分类:房产资讯 | 浏览:14 | 时间:2024-03-03 10:35:15
花椒一直都在预判3月是小阳春，3月2日下午抽空问了青秀、五象和江南多个楼盘，均表示进入3月这两天客户来访呈现上升趋势，而改善项目客户意愿普遍较强，刚需项目则大多是首次看房，置业目的不是很明确，这个状态很像去年1月下旬的感觉，风口快到了。
2月南宁楼市表现不佳：以江南板块为例，整体惨不忍睹，部分楼盘就算在2月20日左右政策加码最后月度成交普遍都在30套左右，没有谁特别突出，利率下调后虽新客户有所增长，但多是持观望态度。
面对不断加码的政策利好
2月楼市数据为什么还这么难看
01
政策要时间消化，让子弹飞会儿
房地产就是一个政策导向的行业
回顾一下2月公布的政策：
2月5日，央行下调存款准备金率0.5个百分点，向市场提供长期流动性约1万亿元；
（弹药充足，政策马上来）
2月6日，南宁下发1-3月最高1万的购房补贴政策；
（买南宁房给钱）
2月20日，LPR大幅下降25个BP，南宁首套房利率历史最低3.35%，同时当日发布房地产项目融资”白名单“进度，涉及214个城市的5349个项目；
（降低购房成本，别担心买房风险）
2月23日，ZY发布促进消费的以旧换新指导方向，提升市场经济活力；
（提升大众消费信心）
2月27日，住建局公布各地要做到”以人定房，以房定地、以房定钱“12字真言，建多少房子与人口挂钩；
（换句话：别指望房价下跌了）
2月政策总结：
先从地方到ZY通过降低购房成本鼓励买房
再激发社会消费信心
最后从控制土地供应上告诉你，别再等房价下降了。
各种迹象显示：监管层对于3月楼市小阳春行情的期望日益增强，要让市场深切感受到国家对“救市”政策的坚定支持。
叠加传统小阳春，行情会如约而至
尤其是在当前政策密集发布的背景下，市场已经形成了一定时期内政策将持续放宽的预期。当前市场确实已经触底并开始进入修复阶段，只是购房者对经济稳定的信心仍不明朗。需要不断刺激市场交易的活跃度，以此带动房地产市场复苏，这一次是改善先行，带动刚需；
别忘了，3月还有“两会”，有望给房地产带来更多利好！
房地产市场如何尽快企稳回升，已经不止是房地产行业本身的问题，而是事关整个中国经济的发展。
02
花椒观点：预测后续楼市政策导向
花椒反复在提——
2024年是十年一遇的资产重新配置机会
为什么说是资产重新配置机会？
因为我们注定面临通胀的剧本
当社会经济陷入衰退预期时，通胀的结局似乎已经注定。面会整个经济停滞不前，各地的债务问题凸显，无法通过财政收入化债，而企业家和老百姓靠自己努力赚钱也难以根本解决问题。这必须依靠“放水”。如果主动实施“放水”，或许能够更早地解决问题，如果执意不“放水”，最终可能导致经济系统崩溃。
话都说到这里了，盲猜接下来的政策：
持续释放楼市利好，继续降低购房成本
1、一线城市核心区域全面松绑
一旦真的执行，在媒体推动下，购房潮很快会蔓延二三线城市的核心资产，从而带动买房情绪。
2、5年期LPR继续下降，存量房利率直接同步下调；
此次下调25个基点，没有达到政策期待，后续还有空间。
3、提高买房资金杠杆；
为了更好释放楼市空间，甚至二套首付比例与首套一致。
以上仅为个人观点
03
花椒建议：小阳春势能要做好延续
目前看来，3月的小阳春应该是跑不了的，越是这个时候，越不能放松，2023年的小阳春来的快去的快，这次做好未雨绸缪的折腾，或许能让热销势能在小阳春后多持续几个月。
1、小阳春会面临很多首次看房客户，再加上各个楼盘八仙过海的销售政策，客户犹豫很正常，要更关注营销节点、货源包和销售政策设置上的三者统一；
2、业绩提升了，领导不生气了，项目营销也不要躺，还是要多折腾，对外要扣字眼和抓排版，对内要树立销售信心，直面任何敏感词；
3、营销要做小，不要大，紧扣目标客户的标签，展示和话术上与客户共情，给足身份感；
4、做出独特性和差异化，就像新能源汽车的包装一样，”苏北地区30-40万中大型新能源SUV销售排名第一“
5、最后，领导不要急着回收优惠和涨点，反而要快速强占份额，保证项目势能延续性，毕竟谁也不知道小阳春会不会和去年一样短暂；
抖音号：花椒说房-南宁
