消费降级之下,卖房如何实现“拼多多”化? 作者:admin | 分类:房产资讯 | 浏览:12 | 时间:2024-03-08 03:23:03 3·07独立评房·独立观点很多人包括我都逃不过“消费降级”，拼多多买得越来越多就是证明。没有说拼多多不好的意思，只是开始转战拼多多就是为了便宜。原本对拼多多是很抗拒，至于抗拒的原因有很多。一是有消费习惯，习惯了在淘宝上买买买，界面习惯、支付方式习惯、还有固定的卖家；二是拼多多给我的印象是质量不靠谱，有“低价劣质假货”的印象标签；三是之前对拼多多转发抢红包之类的拉新营销手段非常反感。一旦开始尝试，就成为了拼多多的用户，形成了新的消费习惯。拼多多是如何抓住我的呢？1、价格低。同样的东西拼多多就是更便宜，而且真的不是假货，我也不会为了便宜去买品质差的产品。2、包邮。无论是什么东西，都是一键包邮，没有包邮起送价，这真是最大的好感度。3、客户不会错的售后态度。直接退款，甚至有时候还不需要退货，这可比淘宝人性化太多。发现没？并不是拼多多做得有多完美，也不是我们不需要消费，而是拼多多避开了我们在淘宝消费的诸多痛点。你觉得淘宝会在意我这样一位用户吗？并不会，淘宝不会珍惜用户，也不害怕失去用户。相反，拼多多给我的感觉就是：这位用户，我需要你，无论如何请你留在拼多多。👇于是，我在想，既然消费降级是大势所趋，那房子呢？买房子消费降级该如何是好？当然并不是让大家拼着买房，团购买房能有点优惠，但和买日消品的优惠力度完全不是一个级别。更何况，杭州大部分在售房源还在限价，怎么可能让一个保本都岌岌可危的楼盘降大价去卖呢？另外，大家消费降级买房并不是不买房，只是在预算不够的前提下从面积和地段上取舍，是无奈之举。在购房者这种心态之下，是要解决他们的痛点：在我预算降级的情况下，是不是一就可以买到我要的面积和我要的地段。显然，任何一家房企都做不到，这样的需求无法迎合。不要直接拒绝你的客户！客户是可以降维满足的，比如说：1、在同样的预算下，同样的地段下，面积更小但功能却可以尽可能满足客户。2、在同样的预算下，虽然地段更远，可以在交通上尽可能拉近心理上的距离，产品上更同理心，让客户觉得我牺牲了距离但我住在这里更享受。一旦行情不再火热，开始出现分化，有些房子依旧很好卖，有些房子开始销售困难。就像我从淘宝转战拼多多一样，消费需求依然存在，买房需求也没有消失。如何抓住潜在购房者才是根本，像拼多多拼命抓住我一样。有些楼盘难卖，大多也是前几年行情好的时候惯的，那时不缺客户，就像淘宝一样，一个不缺用户的淘宝，怎么会去思考消费体验呢？客户多的是，不缺你一个。卖房子也是一样，置业顾问已经习惯了“接单”模式的卖房，如何让他们转变惯有思路呢？至少十几年前我入行的时候，大家不是这样态度卖房的。拼多多教会我们的是：在客户有需求的情况下如何吸引客户：价格实惠、品质过关，服务周到。那么卖房也一样。其实有些开发商去年已经开始通过“卷产品”提升在客户心目中的好感度，比如提升楼盘各方面的配置，把公区体验感拉满，确实会增加客户的买房兴趣。有些楼盘开始送软装、送车位，很多人觉得是变相降价，但让利于购房者，不就是再进一步做服务吗？任何时候“让利”都不丢人，也没有不体面，高高在上的服务态度才最可怕。今年我看到有些新盘开始做不一样的产品，讲不一样的故事，甚至有了为了某些客户有了定制的思维。不再是“套娃”模式，模版化的操盘确实省成本，但客户的体验感确实越来越低。以上这些大家都懂，缺少的就是“讨好客户”的心吧。（THE END）「阅读提示」1、本文对项目特点所做的介绍仅代表作者观点及立场，仅供参考，具体信息请咨询售楼处；2、文中提及的价格信息可能发生变化，请以商品房预售证、《商品房买卖合同》及附件等为准；3、文中项目效果图及周边环境、交通、商业、教育、医疗等配套的描述，仅供参考，不作为要约或承诺。4、文章部分文字及图片转载自网络，如有任何触及所有方权益，请联系删除；5、文中涉及面积若无特殊说明均为建筑面积；「如何加入粉丝群」请添加独立评房企业微信记得提醒楼主拉你进群哦👨🏻💻 撰文：七大妈👨🏻💻 编辑：暮 潇👩🏻 商务：菠 萝⌨️ 技术：海 江👩🏻💻 主编：七大妈👨🏻🏫 院长：李坤军📞合作联系：61213765@qq.com独立评房出品大叔有话说大叔答房七大妈的碎碎念
