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卖房的时候，中介总是用小区低价房子的价格，忽悠你降价。

我就经历过。

当时小区里有两套竞品房源，中介说，那两套房子，比你家面积大，人家XXX就能卖，你挂价太高了。

我实地看了竞品房源才发现，有一套客厅正对一堵墙，有很大硬伤，还有一套接近毛坯房，看房效果一言难尽。

注意！这是中介的常见套路，会隐瞒一些信息，让你降价。其他挂价低的房子，有硬伤，中介不说，只拿价格低说事。所以竞品房源都去实地看一下，自己主动了解市场，不要被动听中介说什么！

当决定卖房后，要先了解下市场行情，看看是上行市场，还是下行市场。

上行市场，买家的焦虑感强，是容易卖出高价的，对于有缺陷的户型，包容度也强。

下行市场，买家有充足的时间对比着看，对成交价了解的很清楚，不容易卖出比市场价高很多的价格。尤其有缺陷的户型，容易被挑挑拣拣，迟迟不出价。

然后要了解同小区房子、以及竞品小区的历史成交价和挂牌价，知道自己家房子大概的市场成交价。

定价要合理，如果想先试探一下市场，挂牌价可以高10%；如果是想近两个月卖出去，挂牌价高5%就可以了。

我家房子最后是445万卖出的，第一次挂牌538万，第二次挂牌518万，由于挂牌太高，导致错过了最佳的卖房时机，在一路下滑的市场中，越卖越低。最后挂牌价降到了467万，才开始有大量客户看房。

下行市场，降价越快，跑的越快！

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