上周末跑了一圈大校场和江核两个板块，踩了好几个楼盘。

有的很热，有的还没热起来。

现在但凡热度高的楼盘，基本都是用优惠砸出来的。

主要是2023年的教训太惨痛。

去年开发商没有下狠心，跟进二手房房东的砸盘价，导致2023年全年，二手房成交量远远大于新房。

从下面的数据就可以看到这一点。

去年南京的新房和二手房的成交数据对比，二手房远远大于新房，数据比值完全偏离了历史常态。

而且南京不是没有成交量，恰恰相反，南京的成交量一直不低。

虽然去年市场气氛很差，信心不足，但新房+二手房总成交量还能在15万套以上。

可见现在的南京市场，桌子上不是没有饭吃，但是想上桌吃饭，就要先向市场投降。

去年二手房东直接彻底缴械投降，一跪到底，就把房子给卖了，分了一杯羹。

但开发商不愿意全面向市场屈服，结果就是饭被二手抢掉，自己反而没吃饱。

于是造成了近十年以来最大的新房二手房成交差。

其实去年开发商不是没有降价，只是幅度远远落后于二手房东。

对于开发商来说，现在的南京市场很残酷。

如果是交易量完全枯竭的城市，那开发商也就无所谓了，干脆躺平就是了，也没必要纠结要不要打骨折降价，反正降了也卖不掉。

而南京这种只要你努努力还能卖房子，降降价就有交易量的城市，开发商内心就像猫抓一样难受。

2023年下半年以来，众多开发商在无比纠结中，迎来了2024年的春天。

现在的新房，越来越像二手房，可以说已经开始二手房化了。

首先新房的价格开始二手房化，开发商的降价幅度已经向二手房东看齐。

市面上有个别开发商的价格甚至激进到比二手房还低。

大校场的云锦四季，打响降价第一枪，打出77折卖房的口号，吸引到一大波市场关注度，达到了理想的效果。

接下来不少楼盘立刻跟进。

比如云锦四季隔壁的某城，优惠之后的单价还要更低。

然后江北一众楼盘也在上个周末，像商量好一样，步调一致，搞起77折促销。

这个折扣优惠基本都是真的，而且如果意向好，还能在这个折扣的基础上，再往下谈一些优惠。

具体能谈到多少，很难讲。别说买房人了，销售自己心里都没底。

这也是新房二手房化的另一个现象：价格非标准化，一房一价。

大家都知道，以前新房是标准化的产品，以政府批准的物价为基础，按照统一的价格优惠政策向下浮动。

而二手房都是非标的。同一个小区的二手的，一样的户型，不同的时间，不同的客户去谈，最后成交的价格都是不一样的。

但现在新房也变成了这样。

有的开发商为了尽快卖房，价格的弹性相当大。

新房的价格从标准化变成非标准，每套房的成交价差距变得很大。

同一时间在售楼处里谈价格的两批客户，最后的成交价却能差距十来万，乃至更多。

虽然销售会一再保证这是最低价，但是他们心里也并不坚定，他们也不知道领导为了成单，给旁边那桌客户又放了多少价格下去。

之前好几位粉丝朋友反映，自己独自去新房的售楼处，销售接待的态度很冷淡，有的楼盘干脆就没有销售接待。

但是和渠道中介去看房，就不会出现这些情况。

这也是一个新房二手房化的现象，看新房也要和渠道中介一起去售楼处。

看二手房要和中介去，否则进不到房间里。

但是现在看新房都要这样了。有的粉丝朋友百思不得其解，说我自己去买房，本以为开发商可多卖一些钱，态度会更好，但现实却反而更冷淡呢？

他们来问F哥这是什么原因。

其实原因很简单，自己独自去看房的客户，购房意向不高，距离成交还需要拉扯一番，距离成交还比较远。

而跟着渠道中介来的客户，对项目的基本情况和价格有了基础的了解，意向会比较好。

再把价格优惠给到位，就离成交不远了。

现在开发商降价之后，每天售楼处来访量比较高，销售当然是把时间和精力放在接近成交的的客户上面。

现在除了最顶尖的豪宅楼盘不需要渠道和中介，其他楼盘都离不开这个重要的客户渠道。

平时也有粉丝朋友问F哥，能不能带他们去看房。

帮忙梳理个人情况，指点一下买房方向，然后介绍一下市场信息，这些F哥还能帮忙，但是带着去看房这个就爱莫能助了。

不过现在可以介绍一个靠谱的新房渠道给粉丝朋友。

F哥的老朋友掌柜现在做新房带看业务，有自己的团队。

车接车送看房这些服务是基础，更重要的是通过掌柜，可以了解到现在主流楼盘的价格优惠信息，在一定程度上消除房价的信息差。

他还可以帮忙找开发商协调，拿到团购优惠，另外还有专门的金融团队，处理贷款方面的事情，可以完成从买房到贷款的全流程服务。

F哥认识掌柜已经好多年了，他做事靠谱，做出的承诺可以兑现。

最近市场热度上来了，想去售楼处看房的粉丝朋友，可以扫码加掌柜的微信，让他帮忙带看房，申请更多买房优惠。