这些年，楼市的促销手段层出不穷，买房送黄金、送车位甚至送车都算是常规操作。

可你见过“买房送房”吗？

这两天，萧山某楼盘打出一则广告：只要你买下一套排屋房源，就送同小区的一套高层。

销售介绍：“如果买中间套的排屋，送的是高层中间套98㎡；如果买的是边套排屋，那就送高层边套108㎡。”

当然，只有6个名额。

猛一看，这个促销力度够可以的！但仔细算算帐，似乎又有一点点不对劲......

▲扫码，进楼市交流群

根据公示信息，该楼盘由22幢排屋和3幢高层组成，总套数255套，毛坯均价11000元/㎡。

查询透明售房网的一房一价，可以发现其中最便宜的房源总价大约只有160万，折合单价只有9513元/㎡。

而海报上宣传的总起价是680万，与最低备案价的差价接近520万。

多少让人有些看不懂。

这种低密产品搭配车位和地下室一起售卖，已是行业的潜规则。可即使按照两层地下室+三个车位来算，520万的价差似乎仍然大了一点。

翻阅最早的规划可以发现，地块的最高容积率是1.9，妥妥的高层项目。可开发商最终选择了最低容积率进行高低配设计。

毕竟，项目周边的高层去化并不理想，建筑结顶了都没卖完。通过降低容积率实现不同产品的差异化竞争，或许能加快去化。

只是，选择做高低配是有代价的：地块的计容建筑面积直接从最高可建63602㎡直接降到了35211.64㎡，可售面积少了一半。

这么看来，能解释价差如此巨大的理由只有：

有些东西看起来是送的，可实际上所有命运馈赠的礼物，都已在暗中标好了价格。

▲扫码，进楼市交流群

此前，远郊做高低配是为了加快去化，但接下来这些产品的压力要陡增了。远郊板块的纯低密宅地会越来越多。

去年9月底，自然资源部发文建议“取消远郊城区新供宅地容积率不低于1.0的限制”，标志着从1994年起实行的“限墅令”迎来松绑。

在杭州多个城区发布新一年供地计划中，就出现了多宗低密宅地，最低的一宗只有0.7。

要知道，容积率1.0以下的低密宅地，杭州已经有12年未曾见到了。

在闲林咏溪云庐西侧，就挂牌了一宗容积率0.7-0.8的低密宅地。按照出让要求，建筑高度不大于16米，要按照三层及以下排屋设计。

富阳东洲同样出现了低密宅地的身影：

黄公望森林公园旁，两宗容积率仅0.7的地块出现在了2024年的读地手册上，不出意外今年就要挂牌。

东洲是最早的豪宅富人区之一，经典的万科·公望、富春玫瑰园等低密大盘都坐落于此。

临安也有3宗超低密宅地，两宗位于滨湖单元，一宗位于青山湖科技城。

随着越来越多的超低容积地块登场，一度消失的超低密产品，今年或重返楼市。

▲扫码，进楼市交流群

超低密地块的到来，将进一步完善市场。

最直接的自然是填补了市场的空白。

这些年虽然没有超低密宅地出让，但市场的需求还是在的。

无奈，一批购房者只能选择现有的二手房或叠墅；另一批购房者则外溢到了环杭，安吉、诸暨、德清等地，都成了购房者的扫货区。

其次，郊区板块或被重新激活。

像临安、富阳这样离杭州主城较远的板块，本身的人口承载力相对有限。倘若一股脑地造高层，楼市没几年就要“玩不动”了。

像临安的青山湖科技城一带，扯市设区那两年火的一塌糊涂。可等到大量的商品房交付，却出现杭州最早的二手房比新房便宜的场面。

错配一些低密产品，才能吸引更多的购买力。

同时，低密产品将迎来新一轮革新。

当下的楼市一天比一天卷，很多楼盘甚至还没交付，就被新盘的产品力彻底“碾压”了。

要知道，当年的桃李春风可是以“83㎡最小合院”一战成名。而在超低密宅地断供后，市场只有高层、叠墅在卷，这类产品一直没有大展身手的机会。

如今超低密宅地重出江湖，蓝城、绿城以及滨江等高端玩家，终于有了革新顶尖业态的机会。

那些停滞不前的产品，得有危机感了。

▲扫码，进楼市交流群

👩🏻‍💻撰文：陈埃 👩🏻‍💼主编：小青 👨🏻‍💼总编：钟斌

©杭州楼市动态/洞态