我先讲讲最近的楼市，着急看福利的，可以直接拉到文末

前段时间，南京一电动车爆炸失火，十五死，四十四伤

前两天，燕郊爆炸，七死二十七伤，事故原因初判为燃气管道泄露

最近看房，大家对老旧小区的讨论多了些，很明显的，很多人会主动去看楼道里是不是停了电动车，楼下是不是停了电动车

以前的老小区，很多从外面看是看不出什么问题的，但由于当时的技术材料工艺等等限制，一些管道设备老化问题不可避免成为大家担心的点，以至于真的有客户没有挑出任何毛病也因为房龄问题而拒绝

不但是老小区，恒大碧桂园这种在高周转时期，造出的那一批速成房，现在是看不出什么问题，有远虑的客户已经在说随着时间的推移，当初一些不达标的问题肯定都会一一暴露出来的

大家说这些的时候，很多时候心情是很沉重的，尤其是深陷其中的业主，自己也知道问题，但另一方面还背着房贷，除了无奈还是无奈

我们在这里呢，也是尽量给大家提个醒

安全是自己的，生活已经很不容易了，就不要再去承受什么无妄之灾了，祝大家永远都平平安安

可能是越来越多的人意识到这个问题，从过完年到现在，新房市场比二手房的表现要活跃

就销售情况来说，经区卖的最好的项目是万禾书院，高区卖的最好的项目是云庭壹号和保利明玥风华，这两个项目一个位置好配套好，一个品质好背书好，但同样的，都是具有价格优势

万禾书院的几次推迟开盘，咱们前面的文章已经说过了，今儿就不多说了

万禾书院现在在售的是整个小区最北面的三栋，临着深圳路（最中间的那一栋129平的离路距离比较远，因为它前面还有一个低层的配套），路对面这一面规划的是学校公园，所以它这个将来看出去，

视野想来也是不错的，这个位置出门倒是快，走不远就是齐鲁商城，总记得有的客户看万象城这样的比较大的小区，从南门到北门都感觉好远

现在在卖的是105平、111平和129平

价格区间是一万到一万二

价格高低当然是对比出来的，它南面紧邻着的三盛璞悦府，价格一万三四左右，再就是东面的威新瑞璟一万一左右的均价

璞悦府的优势是现房，但好像也只是这一点，就是特别在意现房期房的，着急想要住进去的，就会偏向于璞悦府

威新瑞璟的价格现阶段，整体上看，比万禾书院贵一点点，来个具体的给大家对比一下，威新瑞璟现在选一套103平的得110万+，好的楼层就得一百一十五到一百一十七万差不多，同样的，在万禾书院选105平的，大部分的楼层都是在一百一十万以下，最贵的楼层才是一百一十万多一点

不过，比较起来，威新瑞璟还有一大痛点是学区，万禾书院靠着新都中小学，确实是加分不少

现在万禾书院看房的人就很多，周一周二一般每天成交能有五套，再就是周六周天的成交也不少

按说璞悦府是现房，应该能卖的比较好，但是客户们转了一圈，很多还是另作打算了

就目前整体市场来看，客户是有的，但你如果价格太高，客户肯定不认

当然，有的客户说，我就等着，你卖不动肯定降价吧，这个也没有必要，你要知道价格并不完全是由一方说了算的，我举个例子，金猴观湖阅山这个项目，价格一直在线，很多客户也是跟我们吐槽这个点，生气的时候也说你这么高价看你怎么卖出去（结果是人家确实都卖了），这个项目要的是溢价，而不是其他大多项目那种想着快销，它只要利润，所以它也不在乎说拉长战线多卖一段时间

说这个点呢，就是提醒客户，不同的项目有不同的属性，多几个思考面呢，更容易帮自己做出不后悔的选择

现在很多客户其实比有的经纪人还要专业，这不是吹捧，这确实是事实

一来，客户们知道现在整个的房产市场是什么样的，主动权既然掌握在自己手里，那就不用着急，慢慢看慢慢了解，一定要看到真正喜欢的才会去出手，二来现在大家获取信息的速度太快了，获取信息的渠道也非常丰富，以前是经纪人天天各个小区跑年年跑才积累了厚厚的经验，但现在客户网上一搜，抖音上面一搜，什么都有了，你想了解的全面一点，那就多花点时间，即使这个人讲了一句，那个人讲了一句，你全都听下来，肯定能组成一个完整的了

这就产生了什么结果，就是倒逼着项目内卷，你一个项目，想要卖的好，必须要方方面面都很优秀才行，你不能说是我只有一个点

小结一下，客户对万禾书院认可，主要有这么几个点：价格合适、配套好，再就是有盛德的背书，且目前给出的品质承诺确实不错，举一个例子，它家的防水承诺报销20年，就市场上一般都是保修5年，而且这个承诺是写在合同里面的

万禾书院最近为了促销吧，一个劲儿公布自己的服务升级配套升级，像是地下车库的地面升级为水磨彩石固化地坪，说是海信君澜之后，威海第二个采用此水准的项目，最近的楼盘图上，还多了健身房、社区书吧、业主食堂、生鲜超市、便利店等等，看来是着急了

配套升级、品质升级，对买房人来说当然是好事，但是当初拿地成本并不低，现在价格卖不上去，还要频频升级，这对开发商来说，真的是很大的压力，从我们接触的客户，很多都是对盛德这个品牌有感情的，盛德在威海这二十六七年，发展可见。企业越大，理应承担更多的社会责任，希望以行建言，做好产品

最后呢，上重点

今年是新楼市成立8周年，回馈粉丝，凡通过我团队购买以下项目，每套给予2万优惠：

万禾书院、威新瑞璟、云庭壹号、保利明玥风华、威高七彩城、保利翰林苑