每到年初人们总是期待楼市会出现“小阳春”行情，今年初许多人也认为楼市在去年调整了一年之后，今年会企稳反弹，出现一波小阳春，为此广州、深圳、北京等一线城市都进一步放开了限购，期望能刺激房产市场的企稳反弹。

但现实的情况却让人失望，今年来的楼市不仅没有出现“小阳春”，反而出现了比人们预期更差的“倒春寒”，前两个月住房销售出现了同比大幅下跌，一些百强房企的销售额更是大跌了50%，所以万科这样的有国资背景的龙头房企都出现了爆雷危机，被迫打折出售资产、融资以应对到期债务。2月末房地产库存超过2016年的7.35亿平米的峰值，为7.6亿平米，创历史新高。

虽然万科这样的“好房企”从账面上看现有资金似乎足以兑付近一两年的债务，其实这些资金中一半以上是购房者的预付款，还有一大部分债务是对供应商的欠款，一旦销售额下降，特别是大幅下降，要不了半年就会导致企业运行现金流枯竭，从而爆发债务危机。

而今年以来房企销售真是出现了这种销售额大幅下降的最坏的情况。根据中指研究院的数据，2024年1-2月，百强房企销售总额为4762.4亿元，同比下降51.6%。万科2月销售收入环比下降了27%，同比下降了51%，企业的流动性压力迅速增大。所以国际评级机构已经将万科债评为“垃圾债”档次，绝非空穴来风。

2024年“小阳春”没有来，反而出现“倒春寒”。2024年1-2月，全国新建商品房销售面积同比下降20.5%，销售额同比下降29.3%。房地产开发投资额为1.2万亿元，同比下降9.0%。房屋新开工面积同比下降29.7%，施工面积同比下降11.0%，竣工面积同比下降20.2%。房企到位资金同比下降24.1%。其中，定金及预收款下降34.8%，个人按揭贷款下降36.6%。

3月的楼市虽然比2月有所反弹，但非常乏力。据诸葛数据研究中心监测数据，2024年第10周（3.4—3.10），重点10城二手住宅成交量为14463套，环比上涨11.23%，成交量已经环比“三连升”。但去年3月楼市的基数高，这点回升于事无补，3月同比大跌已经是板上钉钉。

而且，目前楼市没有出现丝毫改善的迹象，二手房挂盘量仍然是有增无减，卖压非常重，“以价换量”是楼市运行的主要特征。

据媒体报道，在链家平台，目前北京、合肥、杭州、广州等至少10余个城市二手房挂牌量超过10万套，其中重庆、成都、苏州、南京、天津五个城市的挂牌量已经突破15万套。有的报道说重庆二手房挂盘量早已超过20万套，正在向30万迈进。截至3月14日，贝壳找房平台显示的北京挂牌二手房为14.39万套，近半个月内挂牌量增加8000余套。

截至3月14日，北京、上海、广州、深圳二手房近一月挂牌价为 69653元 / 平方米、72096元 / 平方米、46380元/平方米、74307元/平方米，较2月份变化4.9%、-3.55%、-1.68%、-1.47%。

如今楼市的状况已经发生了根本改变，从过去由卖方占优势、主导的市场变成了由买方主导的市场。交易中介费收取方式的变化反映了市场格局的变化，过去通常由买方支付中介费用，现在变成了中介费用由业主、客户共同分担，有的开始由业主承担，未来中介费用会进一步向由业主承担转变。

而在成交价格博弈上，现在不管业主挂牌多少钱，客户的心理预期永远是在挂牌价基础上降10%以上，有的甚至提出降30%以上。有的着急卖房用钱的业主也被迫大幅打折低价出售。比如，今年2月底，均价5万元/平方米以上的丰台区三环内西罗园小区，在中介平台挂出了一套单价3.7万元/平方米的房源。

而楼市低迷，房地产中介平台也受到牵连，普遍陷入了亏损之中。2023年，我爱我家、易居企业控股、世联行等中介平台或地产代理商普遍预计业绩续亏。专业人士表示，最近几年佣金一直是下降趋势，尤其是新房代理市场，甲方压缩营销费用，其中也包括代理费及分销渠道费用，作为乙方的代理商恐难扭转亏损形势。由于现在市场没有发生大的扭转，对中介代理平台来说，今年市场状况仍然不够友好，能够实现盈亏平衡即是理想的结果。