每个家装销售人员可能都经历过这样的场景。 他们已经和客户讨论了设计方案和报价。 他们觉得客户很满意，但订单没有当场签字。 然而几天过去了，客户却没有任何消息。 当联系我时，我被告知我已转移到另一家酒店。 在这里我觉得非常对不起一品。 这些比准客户更精准的客户怎么就流失了呢？ 其实关键是我们没能让客户当场下单。

接下来，一品将为您带来15个订单促销技巧，帮助您在合适的时间抓住客户。

活动期间

营造热销氛围

词：先生/女士。 XX年，我公司的建设项目订单已排到下个月5号。 今天是 10 月 11 日。 如果现在签设计合同，就会包括平面图、效果图、施工预算。 需要等待一个月，施工方将按期到达您家。 因为我们公司不想为了接到更多的订单而急于招募技能参差不齐的施工师傅。 为了保证工程质量，保证我们的信誉，目前产能有限，不能接受过多的订单。 我们只能下订单。

时限法

致辞： 先生/女士 XX，我们的活动是这样的。 本月11日前，可享受15%的折扣。 11号之后只能享受15%的折扣。 今天已经是十号了。 如果现在签订合同，可以享受15%的折扣。 如果您现在可以支付押金，我会立即帮您注册。

配额法

词：先生/女士。 XX，我们这次装修样板房活动只有10个名额，现在只剩下2个名额了。 我们同事也有几位意向较高的业主想要签订样板房装修合同。 现在可以让我帮您开一张装修押金收据吗？ 你能留下你的名字吗？

优惠引导法

词：先生/女士。 XX年，这段时间恰逢国庆节。 我公司推出了一系列优惠活动。 我们刚刚和您分析计算的报价比平时便宜了几千元。 今天的机会真是太好了。 这是非常罕见的。 你想先付定金还是直接签订合同？ 直接签合同，我会帮你和你刚签的团购单一起做，还能帮你省几百块钱。

关于价格

未偿损失法

词：先生/女士。 XX，你知道，每年开春之后，装修师傅的工资和一些装修材料都会增加很多，很不划算，而且工期也比较紧，可能会耽误你几十天。 所以为了节省金钱和时间，我们不妨现在就签订施工合同装修谈单技巧，这样可以帮助您避免损失数千元！ 你怎么认为？

避款转移法

词：先生/女士。 XX，我们的价格确实比一些当地的小公司高一点，但是我们高价格的原因是为了给您提供更高的质量和服务。 你得到你所付出的。 而您需要高质量的上门服务，我们不想为了签订合同而降低价格或质量。 这个价格也是我向领导申请后最终批准的最好价格，大家放心。

直接询问

致辞： 先生/女士 XX，您认为什么样的价格比较合理？ 您告诉我们您的预算，我们会根据您的预算帮您设计和配置主要材料，因为一分钱一分货，而价格与材料质量、装修质量、服务质量有关。

精细分解法

词：先生/女士。 XX，我们每天都要住装修好的房子，而且还要住几十年，所以值得投资。 比如你投资20万元装修，房子住20年一年只需要1万元。 每天只需要花费不到28元，却能获得良好的生活品质。 你看，我们今天可以敲定合同吗？

最看重品质和服务的客户

客户判例法

致辞： 先生/女士 XX，我们公司之前也有一位客户，和您住在同一个小区。 他对比了十几家装修公司，最终选择了我们公司。 我们当时问他原因，他说：“我偷偷走访了十几家装修公司的工地，只有你们公司的工人说起公司来，老板好，而你们公司的工人说，公司的工人都说老板好装修谈单技巧，而你们公司的工人说，老板好。”其他公司都抱怨各种事情，而且你们公司的施工现场也是最整齐的，我相信这样的工人的施工质量，所以我就直接来到了你们公司。考察完毕后签订合同。”

虚心求教

词：先生/女士。 XX，非常感谢您抽出宝贵的时间来我们公司了解更多情况。 最后，我想请你帮个忙。 请指出我的不足，让我知道在以后的工作中需要改进的地方，好吗？

蓝图法

词：先生/女士。 XX，你看我们的设计，就是专门为你最爱做饭的老婆设计的。 厨房的使用面积得到了很大的提高，动线合理，而且我们的设计师非常擅长厨房收纳。 做好了以后你的厨房就可以存放亲戚带来的各种食材和孩子们的零食了，而且外观也简洁大方。 客厅设计师为您挑选了您最喜欢的典雅中式风格。 真是太艺术了。 你闭上眼睛，想象自己坐在雅致的实木茶几旁，在柔和的灯光下，品着一壶芬芳的碧螺春，抬头仰望。 露台上就能看到郁郁葱葱的绿意和生机，整个室内空间舒适灵动。 当你置身其中时，你会感到一种满足感和一丝生活的快乐。 如此优雅的设计非常适合您。 你看，我们今天就敲定设计合同吧？

最终确定的

选择两种方法之一

词：先生/女士。 XX，我知道你也很忙，那你觉得现在应该签合同吗？ 还是我应该先存入押金？

直接需求法

致辞： 先生/女士 XX，我们这里有一份合同样本。 先看一下。 如果没有问题的话，就开始流程，签字，交押金，好吗？