这几天，田伟采购的露营装备陆续到达。

她告诉我们，这个周末她要第一次去露营，“花了两天时间选装备，两把椅子，一张桌子，一辆推车，一顶帐篷，花了1700多元。暂时不打算住外面，就想买点吃的，在外面坐坐，等会儿再买帐篷和野餐用具。”

和田伟一样，这个春天想去露营的年轻人还有很多。美团、大众点评的数据显示临沂二手设备，2月底至3月初的两周内，“露营”相关搜索量同比增长450%，笔记量增长约300%。

广州一家露营地的工作人员告诉时代财经，入春以来露营订单量明显增加，他们去年入行，定位高端精致露营地，6000平米面积共有15个露营地，本周六已经全部订满。

露营装备OEM工厂的订单也在持续增加，一位老板向我们透露，由于订单太多，市场上原材料、配件都出现短缺的情况。

值得注意的是，随着露营公司数量的增多以及玩家专业度的提升，露营市场迎来了一波低调的价格战。

1、副业卖露营装备，日入超千元

对于露营者来说，天篷、折叠桌椅、推车等都是基本的装备，但价格不菲。

日本知名户外品牌Snow Peak的折叠椅售价在1000多元，而国内一线品牌的折叠椅售价仅为200多元，但如果要加购帐篷、折叠桌椅、推车等，则要3000多元。

2022年，国内露营市场仍处于野蛮增长阶段，产品定价混乱，利润空间较大。作为一名从事户外露营三年的玩家，去年以销售露营装备为副业的陈年对此深有感触。他告诉时代财经，自己前两年经常一个人外出，去年也感觉到身边露营的人越来越多，但真正感受到露营的火爆还是从一次销售装备的经历。

去年4月，陈年在二手平台上发帖，帮朋友卖二手露营装备。第二天，他就接到了100多个问询，当天二手装备全部售出。“完全没想到，不明白这东西怎么突然这么火？”这也让他萌生了从玩家转行做卖家的想法。

在察觉到露营消费市场的潜力后，陈年通过朋友找到一家生产装备的工厂。“工厂的订单也很多，在大批量生产，我就跟他们达成了合作关系，我在小红书、闲鱼、拼多多开店，发布工厂的产品。下单后，工厂帮我代发货，我充当中间商，赚取差价。”

陈年坦言赶上了露营市场的红利期，他向时代财经透露，去年露营消费市场非常不成熟，大部分消费者还停留在挑选款式的阶段，偏爱好看的款式，并没有落实到装备材质等更专业方面，所以原本几十元的东西，可以卖到几百元。

去年7月，陈年开始在小红书发帖，一两周内就收到很多问询，于是他在小红书上开了一家装备店。不过他的主要销售平台还是闲鱼，高峰期店数曾达到5家。“我没有详细算过销量，但如果按照平均20%的利润率来算，基本上旺季每个月能净赚两三万。”同时他表示，自己的利润率在行业中属于中下档，很多卖家的利润都比他高。

10月中旬以后，露营生意进入淡季，陈念每天只能接到2到3个订单，甚至一个订单都没有。不过，从今年春节开始，生意逐渐回暖。他表示，2月份多天净利润都超过1000元。目前，他正在积极拓展货源，他告诉我们，已经找到了不错的货源，会把这份副业继续做下去。

2.工厂订单增加，原材料

需求超过供应

露营生意红火，工厂里的机器也忙碌不已。

3月15日晚9点，浙江一家露营装备代工工厂的老板赵毅还在外面忙碌着做产品配件。赵毅的工厂最初是一家工具制造企业，三年前开始转型做露营装备。目前，工厂的产业链比较完整，涵盖了各种材质的折叠桌椅、帐篷、拖车、天幕等。

她告诉时代财经，自己明显感觉到从去年上半年开始国内市场热度明显提升，今年以来的订单量比去年同期增加了约三分之一。折叠桌是厂里热销的产品，每月出货量保守估计有3000到5000张。

今年工厂增加了碳钢设备生产，这种设备比铝合金、实木便宜、重量轻，一经推出就接到大量订单。赵毅说，整个碳钢市场有点紧俏临沂二手设备，原材料、配件有点紧张，所以尽管订单量很大，但工厂员工加班时间并不需要太长，大概2个小时，总工作时间大概在11个小时左右。

目前国内露营工厂主要集中在江苏、浙江、山东、河北等地，其中江浙一带产业链较为完整，发展时间较长；山东、河北起步较晚，不少工厂是伴随着去年的露营热潮而成长起来的。

临沂市兰山区成达木制工艺品厂就是其中一家。老板王斌从事木制工艺品行业已有5年，由于去年露营风潮兴起，他又增加了露营装备产业线。王斌告诉时代财经：“去年我在一个短视频上偶然看到一家做露营桌椅的工厂，当时觉得这个市场很赚钱。由于我已经有实木产业链，所以也尝试去做，很快就有买家找上门来。”

工厂增加露营产业线后，招聘了6到7名新员工，购买了一些新机器。王斌说，实木生意以前都是线下做的，为了推销露营装备，开了一家网店，也带来了一些生意。

但该公司去年较晚进入露营装备行业，错过了上半年的旺季，每天只能接到几十张桌子的订单。王斌透露，最近询问产品的买家变多，桌子的订单也在增加，如果有机会，他也在考虑拓展海外市场。

3.一年涌现数万家露营公司，行业开启价格战

目前露营市场头部企业格局已相对稳定，涌现出、等领军企业。

1月17日，主营露营装备及户外服饰的摩比户外(.SH)在公告中表示，预计2022年实现归属于上市公司股东的净利润1.33亿元至1.45亿元，较上年同期增长69.18%至84.45%。

与此同时，露营赛道也受到资本青睐。2022年3月，精致露营品牌嗨王野奢营获百万级天使轮融资；4月，国产户外装备品牌诺客获近亿元融资，由钟鼎资本独家投资；12月，成立一年的精致露营品牌获数千万元天使轮融资。

今年2月16日，以生产露营帐篷、户外服装为主营业务，为The North Face、瑞典北极狐、等多家户外运动品牌代工的扬州金泉（.SH）在上交所上市，发行价31.04元/股，截至3月17日收盘，股价报58.81元/股。

天眼查APP显示，截至去年5月，我国露营相关公司数量达4.7万家，其中近一半是在一年内成立的。露营模式进一步细分，除了帐篷露营、房车露营外，精致露营更受年轻人的青睐。精致露营更注重仪式感，对营地环境、装修风格、娱乐设施等都提出了更高的要求。随着露营玩家越来越专业，开天价的情况已经不那么常见了。行业激烈竞争下，价格战也悄然兴起。

一位业内人士向时代财经透露，今年的利润率比去年低了很多。一是今年原材料涨价了；二是随着越来越多的卖家入市，价格竞争也导致商家降价招揽顾客。“去年一桌270到80元，今年降到220到30元，甚至200元，所以每桌的利润可能只有30到40元。”

目前露营市场还处于蓬勃发展的阶段，但对于从业者来说，昔日的高利润已经一去不复返。竞争对手越来越多，专业玩家越来越多，固守当下的一小块地盘并不是长久之计，如何让产品越来越专业，不断创新才是正确方向。

（应受访者要求，田薇、陈念、赵毅均为化名）