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“绿狐智装”为客户提供免费在线DIY设计、免费户型评估、免费装修工程招标、免费装修咨询、免费装修付款担保、免费工程质量监督、免费装修环境检测、免费第三方工程验收、免费工程质量保修，并提供五金建材、家装、家电等线上采购、线下配送等服务，帮助业主实现“易到家”的家装体验。

产品名称是什么？

绿狐智能套装

你所开创的领域目前处于什么状态？存在哪些问题？

当前家装市场存在的问题：

1、面对家庭装修，房主会遇到两大问题：找装修公司觉得价格太高；找装修团队担心工程质量、售后服务。

2、业主在装修房屋的时候，需要找设计师或者装修公司来做装修效果图，需要支付一定的设计费。

3、大部分家装合同都是先付款后施工，一旦装修质量出现问题，业主的权益很难得到保障，如果先施工后付款，业主很难对装修完全满意，如果业主不理解，装修队权益很难得到保障。

4、装修过程中经常会出现很多矛盾，很多时候是没有装修监理的，双方矛盾很难调和。

5、业主对装修队伍及材料不了解，多数没有采购装修材料及家电的经验，对质量及价格不了解，往往费时费力，也浪费金钱。

6、装修队难以找到工作，不得不以装修公司名义登记，但装修公司几乎全部克扣或拖欠工程款，导致装修队为了降低成本偷工减料、使用劣质材料，形成恶性循环，不利于行业发展。

7、家电经销商经营困难，除了要应对各种经营成本和费用，还要面对日益激烈的市场竞争，尽管一直在举办各种促销活动，但仍然一票难求，成交率低，经销商不断倒闭退出市场，不利于当地市场的繁荣和当地政府的税收。

这个领域的前景如何？市场有多大？主要参与者是谁？

家装市场预测：

以河南省鹤壁市淇滨区为例，城区人口30万，约7万户家庭，按每户平均10年装修一次计算，每年装修家庭约7000户，以鹤壁市消费水平计算，平均每户基本装修费用（不含家具家电）为8万元，鹤壁市淇滨区家庭装修年市场价值5.6亿元。

如果“绿狐智能装修”业务占市场份额30%，就是1.68亿元，而“绿狐智能装修”平台上的装修收取10%的工程管理费，就是1680万元。如果像鹤壁这样的十个城市都开办该业务，每年将为装修市场创造约16亿元的价值，公司利润价值将达到1.6亿元以上。

这个数字还不包括五金建材、家具家电的增值服务费、广告费以及未来拓展户用分布式光伏发电、智能家居系统及相关大数据产业链的收入，这些都说明，未来我们的市场份额只会大大超过这个数字。

您的产品/服务定位是什么？

“绿狐智能装修”是针对全国家装市场推出的一款B2C+O2O模式的装修第三方服务平台，主要做两件事：

1、让业主利用我们提供的免费3D云设计软件，自己就可以设计装修效果图，不用再去找专业的设计师，从而节省了装修设计费；

2、通过绿狐装修竞价平台，业主可直接对接装修工头，省去寻找装修公司的高额中介费（广告费、销售佣金、人员费用、店面费用），同时提供免费家居顾问、专业督导、施工现场直播等贴心服务，让业主在装修房屋时真正体验到省心、省时、省力、省钱。

您的产品/服务的最佳功能或核心元素是什么？

事实上，我们正在认真做两件事：

一是帮助业主节省了装修设计费，二是帮助业主节省了找装修公司的高额中介费。

你的产品/服务如何解决当前用户痛点和行业问题？

当前家装市场存在的问题：

1、面对家庭装修，房主会遇到两大问题：找装修公司觉得价格太高；找装修团队担心工程质量、售后服务。

2、业主在装修房屋的时候，需要找设计师或者装修公司来做装修效果图，需要支付一定的设计费。

3、大部分家装合同都是先付款后施工，一旦装修质量出现问题，业主的权益很难得到保障，如果先施工后付款，业主很难对装修完全满意，如果业主不理解，装修队权益很难得到保障。

4、装修过程中经常会出现很多矛盾，很多时候是没有装修监理的，双方矛盾很难调和。

5、业主对装修队伍及材料不了解，多数没有采购装修材料及家电的经验，对质量及价格不了解，往往费时费力，也浪费金钱。

6、装修队难以找到工作，不得不以装修公司名义登记，但装修公司几乎全部克扣或拖欠工程款，导致装修队为了降低成本偷工减料、使用劣质材料，形成恶性循环，不利于行业发展。

7、家电经销商经营困难，除了要应对各种经营成本和费用外，还要面对日益激烈的市场竞争，尽管一直在举办各种促销活动，但仍然一票难求，成交率低，经销商不断倒闭退出市场装修效果图的网站，不利于当地市场的繁荣和当地政府的税收。

未来的产品计划是什么？

企业定位：

做全国家装行业最大的第三方服务平台，最落地的B2C+O2O互联网+装饰商业模式。

平台战略：

1、聚焦一条主线：通过我们网站提供的3D云设计软件，提供免费自主设计，让业主省去装修设计费，而且通过绿狐装修竞价平台，业主可直接对接装修领班，省去寻找装修公司所花费的高额中介费；

2、占领两大制高点：线上的“绿狐智能设备”网络平台、线下的客服中心；

3、基于三大诉求：家装客户省心、省时、省力、省钱；提高施工队素质标准，保障工程款支付，拓展业务渠道；材料供应商直面客户，渠道畅通装修效果图的网站，业务提升；

4、掌握在线设计、工程招标、项目监理、资金托管四大能力；

5、整合家装客户、装修工长、建材家居经销商、分布式光伏发电、智能家居系统五大资源；

6、实现六大价值：权威价格信息、提升装修品质、规范行业行为、聚合装修产业、促进会员合作、各方共赢。

企业战略目标：

三个月：打基础、建模型、找漏洞、树立品牌，快速切入市场；

六个月：积极扩张推广，实现占领当地30%市场份额的目标，并开始在周边城市复制该模式；

一年：公司财务收支平衡，运营模式健康安全，服务模块健全，服务流程规范，商业模式完善，获得A轮风险投资融资，开始在全省复制扩张的布局；

两年：完成省内20个城市开店目标，获得B轮风投融资，开始筹划在全国中型城市复制

同时根据市场需求不断改进、优化模型，使企业永远立于不败之地。

产品的目标用户群是谁？他们有什么特点？

1. 觉得装修公司收费太贵，又担心装修质量和售后服务的业主

2、装修房屋时想节省设计费的业主。

3、工作难找，只好打着装修公司的名义打工，而且几乎所有装修队都被克扣或拖欠工程款。

4、经营难度大。家电经销商除了要应对各项经营成本和费用外，还要面对日益激烈的市场竞争，即便不断举办各种促销活动，但依然一单难求，成交率较低。

目前用户的痛点是什么？

1、面对家庭装修，房主会遇到两大问题：找装修公司觉得价格太高；找装修团队担心工程质量、售后服务。

2、业主在装修房屋的时候，需要找设计师或者装修公司来做装修效果图，需要支付一定的设计费。

3、大部分家装合同都是先付款后施工，一旦装修质量出现问题，业主的权益很难得到保障，如果先施工后付款，业主很难对装修完全满意，如果业主不理解，装修队权益很难得到保障。

4、装修过程中经常会出现很多矛盾，很多时候是没有装修监理的，双方矛盾很难调和。

5、业主对装修队伍及材料不了解，多数没有采购装修材料及家电的经验，对质量及价格不了解，往往费时费力，也浪费金钱。

6、装修队难以找到工作，不得不以装修公司名义登记，但装修公司几乎全部克扣或拖欠工程款，导致装修队为了降低成本偷工减料、使用劣质材料，形成恶性循环，不利于行业发展。

7、家电经销商经营困难，除了要应对各种经营成本和费用，还要面对日益激烈的市场竞争，尽管一直在举办各种促销活动，但仍然一票难求，成交率低，经销商不断倒闭退出市场，不利于当地市场的繁荣和当地政府的税收。

您打算如何获取早期用户？

通过地面广告、线下客服中心人员社区推广。

核心团队有多少人？整个团队一共有多少人？

核心团队4人，团队共9人。

核心团队成员的背景如何？

总裁：陈志鹏，男，32岁，毕业于郑州司法干部管理学院/法学专业。

曾任：鹤壁市鹤山区人民检察院公诉科书记员；鹤壁市新春时代广场策划部部长；鹤壁市正阳国际家居广场自营部经理；鹤壁市东鹏陶瓷旗舰店营销经理；鹤壁市大德装饰工程有限公司创始人；鹤壁市蓝邦智能家居装饰工程有限公司创始人。

COO：杨利丹，男，32岁，毕业于解放军信息工程大学/计算机科学与技术专业。

曾任职务：河南电视台七频道影视后期制作编辑；北京深蓝银河科技执行总裁；佐成国际科技（北京）有限公司总经理（股东）；杞县大正集团总经理（股东）；鹤壁丹阳高科光伏科技有限公司创始人；鹤壁晶蓝新能源科技有限公司创始人。

CFO：侯淑娟，女，27岁，毕业于中原工学院信息商务/网络工程学院。

曾任职务：郑州芳盈国际美容机构/总经理助理；鹤壁市正阳国际家居广场/楼层主管；鹤壁市大德装饰工程有限公司/财务总监（股东）；鹤壁市蓝邦智能家居装饰工程有限公司/财务总监（股东）。

CTO：关飞，男，29岁，毕业于俄罗斯莫斯科国立建筑大学城市与管理专业。

曾任职务：河南省城乡规划设计院实习设计师；河南万宇建设有限公司总经理；鹤壁市云腾智能科技有限公司创始人；鹤壁市杞县铁西紫福建材市场创始人。

核心团队的过往经历对现在的创业有什么帮助？

我们是一支开放的团队，成员均有丰富的工作经历及独立创业经验，涉及营销策划、企业管理、装饰装修、地产策划、建筑设计、O2O营销应用、智能系统开发应用、家居建材、新能源开发应用等行业。

目前融资情况如何？引入了哪些投资者？

目前正在进行天使轮融资。

目前的盈利模式有哪些？

1、工程管理费：线下传统装修公司在装修预算表中都会有工程管理费，一般是装修总预算的5%-15%，我们收取10%的工程管理费，并且免费提供第三方工程监理，组织第三方工程验收。

2、高清效果图升级费用：客户使用在线3D云设计软件设计装修效果图时，生成的效果图是800×600像素，若需要升级为高清，平均每张图收费10元，相比装修公司一套图动辄几千元的费用非常便宜。

3、云设计VIP账号：每个账号售价2800元，云设计VIP账号拥有更多的功能体验，方便建材家居商城商家在线下为客户提供更好的服务。

未来的盈利模式会是怎样的？

1、增值服务费：加入平台的施工工长除缴纳装修质保金外，其他费用全免。但如需平台的增值服务则需要购买，如招标信息短信提醒等；建材家居商城商家产品促销、排行榜等需要购买增值服务费等。

2、广告费用：在平台首页，每个模块顶部都有广告模块，可以更好更直接的面对客户，平台上的商家可以根据自己的需求进行购买。

3、产品3D模型设计费：商家可购买3D模型设计，将3D模型填入3D云设计软件中，设计效果图时，客户可以更直观的在效果图中展示产品。

4、后续将开发的各类付费服务。

5、平台留存资金的投资收益。

6、逐步发展的家庭分布式光伏发电及智能家居系统销售收入。

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