“河南某车间，印刷工们正加紧印制开业招牌。‘快点，伙计们！10块招牌，快点！’在一股浓浓的墨水味中，‘车茂认证二手车体验中心’几个字被一块块印在招牌上。”

2016年二手车利好政策来袭，让传统企业跨界、创业者的野心也随之而来，“车茂认证二手车体验中心”的成立。

国内二手车电商车猫认证二手车网于2016年初开启品牌认证连锁加盟O2O模式，招募二手车商加盟，联合开设线下品牌连锁体验店。模式一经推出，在短时间内迅速取得成效，15天签约50家加盟商，其中河南本土最大二手车商之一“二千家”，更是创下一天签约10家加盟商的骄人战绩！

车贸网的合伙人模式为何受到传统经销商的青睐？

模式升级，差异化连锁加盟

原来，车猫网做的并不是简单的线下门店，而是通过吸引二手车商成为合作伙伴，建立品牌认证的二手车连锁加盟O2O模式。用车猫网CEO黄炜的话来说，这将是一次大胆的尝试。

车猫网通过培训输出认证、服务体系、品牌形象等标准，根据不同区域不同情况、不同需求，为合作伙伴提供针对性的线下门店资源、管理服务、数据化运营，集中二手车商力量，规范品牌和服务，形成规模效应。

对于车猫网来说，平台服务的不仅仅是消费者，经销商也是车猫网的用户，如何通过调整自身模式满足双方的利益，是平台需要思考的。

经销商需要盈利，二手车是一个非标准化、低频领域，线下场景是促成服务和交易的关键环节。然而，二手车市场长期以来鱼龙混杂的现状，让经销商遭受到了信誉冲击。同时，二手车电商平台的兴起，一定程度上分散了经销商的车源，如果经销商不懂互联网，消费者不信任经销商，如何实现交易和盈利？

2015年，车猫网凭借“认证+帮买”模式和80%的到店成交率，赢得了消费者和经销商的一致好评，认证品牌也被公认为行业第一。此次通过合伙人模式，依托群众基础，鼓励经销商一起玩转互联网，通过标准化培训和运营管理体系，激发线下巨大的潜力。同时通过质保、转档、金融贷款等盈利增值产品，有效扩大合伙人收入，实现盈利。

消费者需要的是可信赖。车况透明、交易服务一直是二手车行业的短板。但车猫网凭借去年1058项检测认证、专业顾问免费帮买等服务，赢得了消费者的信任。不过车猫二手车，相比顾问主导看车、交易，标准化的B端直接服务C端，在专业服务上会给消费者带来更好的购车体验。同时，通过线上精准门店分配，可以大大节省看车成本。

授人以鱼？授人以渔才是最佳方式

车猫网CEO黄炜表示，过去车猫网是授人以鱼，现在则是授人以渔，只有教会和带领经销商通过服务去获客、去成交，才能实现平台与线下的共赢。3月份的初步试运行确实用数量和速度证明了经销商的一致认可，也证明了合作模式的正确性。

对于已经加盟的伙伴，车猫网不遗余力地支持开业推广，并在后期的线上线下运营中投入大量资源，大大提升了当地加盟商的知名度和客户量。车猫网在嘉兴的合作伙伴车品信通过加盟连锁O2O模式，迅速取得成效，从5天卖不出车到2天卖出5辆车，这样的效率在二手车4S店并不常见。

未来，车猫网将继续通过线上运营、内部培训等方式获得全国经销商的认可，继续拓展线下连锁体验店车猫二手车，并计划在6月份签约500家加盟商。