3月24日，国内领先的生活服务平台58同城宣布以1.05亿美元收购优信集团旗下二手车拍卖业务优信拍卖全部资产。此举在业界引起轰动。这意味着未来58同城不仅将通过资讯平台帮助车商卖车，还将利用拍卖渠道帮助车商高效收车。

此前，优信集团已将“优信金融”与58金融业务进行合并升级，58同城现已成为集二手车资讯、车辆检测、拍卖等为一体的线上服务平台，服务对象为全国二手车经销商。

58同城CEO姚劲波在解读2019年四季度及全年财报时表示，今年58同城仍有20亿美元现金流可用于投资或并购，凸显出尽管整体经济不景气，但58同城仍有充足的现金流支撑业务扩张。

作为旁观者，我们除了佩服姚劲波的大手大脚之外，也能看到58同城在二手车领域的重大布局。

以信息服务平台引领市场

近年来，随着互联网公司纷纷将目光投向二手车领域，这一原本边缘化的行业突然走入公众视野。与此同时，作为生活服务平台的58同城也看到了二手车市场的发展潜力，以信息服务平台切入二手车行业，并迅速占领市场。

姚劲波曾在公开场合表示，“中国内地二手车市场无疑是一个巨大的市场，中国已经连续几年超过美国的新车销量，我们预计中国内地的二手车市场也将超过美国，这方面对互联网业务会有巨大的需求。”

二手车与新车不同，没有专门的生产机构，消费者在购买二手车时，整个过程可以用一个词来概括：“逛街”。因此，二手车信息平台的出现，为二手车买卖双方提供了对接渠道。

据了解，58同城二手车年均供应量达数千万辆，业务覆盖全国400多个城市，服务团队超过2000人，服务全国80%的二手车商，可以说在车源为王的时代，无人能超越。

整合优信拍业务，深化二手车赋能机制

如今，58同城收购了优信拍，拥有了线上拍卖业务能力，将形成集流量、线索、交易、服务为一体的综合平台。

未来，58同城二手车业务将依托平台强大的流量和数据支撑，继续加大对符合行业共性需求的产品投入，解决用户痛点，形成从车辆采购、检测、交易、延保等完整的解决方案。

在二手车行业，信息不对称是天然的障碍。每辆车都有自己的车况和价格，买卖双方都面临极大风险。因此二手车市场又被称为“柠檬市场”。如何解决车况不透明、买卖双方信息不对称的问题，成为困扰行业多年的痛点。

基于此，58同城从平台角度，提供58汽车估价、58检测、58延保、58汽车分期等产品匹配二手车交易，旨在将线上体验与线下服务以平台理念深度融合。58同城避开部分电商平台“烧钱”交易的模式，通过提升服务品质、明确市场定位，闯出一条差异化竞争的道路。

姚劲波表示，“2020年，58同城将深入践行‘全覆盖服务’战略，更加了解广大车商的深层次需求，为车商提供二手车拍卖服务，这也是我们核心战略的一部分。二手车拍卖是二手车流通和价值发现的关键环节，不仅提高了汽车销售效率、缩短了汽车销售周期，还能增加汽车流入二手车市场的流量。未来，我们还将不断增强优信拍在B端市场的服务能力，不仅帮助车商卖车，还能通过网络拍卖的方式，帮助车商收车，真正促进二手车行业的高效流通。”

随着消费者购车趋于理性，二手车市场进入稳定增长期，但消费者和车商对车况、价格的标准不同，58同城作为深耕行业多年的生活服务平台，致力于解决二手车市场信息不对称问题，以数据价值和全流程保障驱动行业发展。

二手车电商将迎来“决战”

二手车电商行业一度形成“三足鼎立”格局，但如今人人车早已转型，有信全力投入“全民购”，台面上似乎只剩下瓜子二手车了。随着58同城加大对二手车领域的投入，二手车电商未来的竞争格局已经十分明朗，二手车电商或将迎来一场“决战”。

58同城与瓜子二手车历史悠久，瓜子二手车原名为赶集好车，是赶集网的子公司。2015年，58同城收购赶集网，赶集好车也并入58同城。同年，赶集好车更名为瓜子二手车，随后从58同城分拆成为独立公司，杨浩涌出任CEO。

直至2019年，58同城在财报中披露，向第三方投资者出售其所持有的车好多集团一定比例的股份，总价7.136亿美元。交易完成后，58同城将继续持有车好多集团的少数股权。“由于出售车好多股份，58同城2019年第二季度和第四季度的净利润均达到500%。”

随后，5月29日，优信正式宣布完成新一轮2.3亿美元融资，58同城领投，双方还宣布开展战略合作。

左手抛出瓜子二手车，右手投资优信，让不少业内企业刮目相看，也证明58同城将在二手车市场进行更大布局。

C2C、C2B、B2C、B2B是二手车电商的主流模式。瓜子二手车起步于C2C直销模式包头58同城网二手车，一度与中间商“不可调和”。但C2C直销是建立在流量逻辑上的，如今流量成本越来越高，单纯的C2C直销已不足以分担瓜子的成本。因此，升级为车好多集团后，除了原有的C2C直销，还建立了C2B拍卖渠道，今年更是开放车商加盟，引入B2C。

而优信则主打B2B、B2C模式，也就是上游主要是广大二手车商，这也是优信一直强调赋能二手车商的原因。如今包头58同城网二手车，58同城明确和优信站在一起，重点关注缺乏线索和流量的实体二手车商，赋能二手车商，提升其交易转化能力。

可以说，收购优信拍将进一步提升58同城在二手车行业的地位，从而更好地为二手车商客户创造价值。