小鱼洲：自媒体之路

我们的发展曲线

我们是一家不需要融资的公司，从一个人、一个独立的营销顾问开始，到现在有一​​百平米的线下场地和几个同事。到2024年初，我们会搬到更大的办公室，接手更多的品牌。合作伙伴需要找到更多优秀的人，一起前行。2023年，业务发展经历了多次迭代，陆续探索了几个稳定的现金流产品。

知识付费和低成本咨询服务的收入可以为我们提供稳定的现金流，轻松支付工资，保证团队的稳定和发展。

我们是在做企业端的业务，这类业务的平均订单价值比较高，但是也需要更多的人力去完成投放。做这个业务是因为我们很多陪读的同学和运营班的同学都有在小红书上营销的需求，我们拒绝了，因为运营班和陪读服务显然利润更高，单位时间的产出更高，而且我们的投放能力强，服务效果很好。后来我们决定做二方服务，一方面是因为我们需要不断去学习最新的一线运营方式，迭代新的经验，另一方面也是因为我们公司第二阶段的战略是发展成广告公司，最终是营销咨询公司，我们需要打造越来越炫的品牌方案，才能为更高单价的服务做好准备。

于是我们从运营班、陪跑，变成了小红书代运营，代运营客户变成了我们小红书全案营销的客户。做好小红书营销，需要储备账号代理，我们需要运营、店铺运营、博主投放、信息流投放等方面的人才，提高这方面的生产力，这样我们才能承接更多、更大的项目，我们现在不缺客户，只是需要精选优质客户，更需要打造一个大家可以一起玩、一起配合的团队。

目前正在为企业开发的主要业务类型如下：

小红书代运营。账号代运营，店铺代运营。为品牌方运营企业账号和小红书店铺，以销售转化为目标，帮助品牌完成0-1阶段的冷启动或者1-10阶段的效果我们12月份服务过一个客户，在我们开始服务他之前，他在博主广告和聚焦广告上花了几十万元，但是整个网店几乎没有出单，我们开始账号和店铺运营之后，从开始出单到ROI开始达到1到最后总ROI达到3以上的时间内，结果是品牌方在广告预算的分配上做了很大的改变，把原本用于博主广告和聚焦广告的预算几乎全部投入到了我们代运营的千帆ARK活动中，我们的策略相对于其他策略取得了最为明显的效果，投入产出效果极佳，品牌方对我们的方向充满信心。

小红书全案营销。通常包括账号运营、店铺运营、博主投放、信息流投放等小红书营销策略和服务。特别是对于品牌从0-1阶段或者从1-10阶段做小红书的时候，需要涉及到如何制定最合适的策略，如何协调各个策略的实施。以往品牌无论是自己搭建团队，还是外包服务给多个团队，效果普遍不佳，很难找到，需要各个岗位的人都能胜任。现在我们可以解决从制定策略到执行各项动作的问题，从而帮助品牌获得良好的效果，更加关注销量、ROI等指标。

小红书信息流投放。信息流投放的目的是为微信引流或者产生销售，很多品牌希望在小红书上获得客户信息或者销售转化，所以需要进行信息流投放。他们已经有的服务商只是敷衍地为客户搭建几个投放方案，而最好的投放是根据客户的具体业务来定的。不同的流量策略竞争程度不同，对内容的偏好也不同。选择策略、制作内容、用技巧来优化投放效果，都需要仔细思考和经验积累。

很多品牌还在做几年前做小红书的事情，先批量做博主，但往往花了几十万，看到了阅读量、CPE、CPC等指标不错，却几乎没有转化效果，尤其当品牌本身没有在各大平台投放，只在小红书开始投放广告时，我们就能明显看到问题所在，很多产品单纯追求阅读量等数据，跟追求销售效果关系不大，效果不大。我们一些学员就遇到过这种情况，之前找博主投放服务商投放博主，花了几十万，几乎没有订单，只能批量打造品牌声量。但要产生销售，其实涉及到博主的投放策略，选择什么样的话题，选择什么样的博主，打造什么样的内容，才能达到更好的转化效果。竞争对手不一定对，跟你处于不同的阶段，竞争对手的动作不一定会带来明显的效果。他们可能只是通过其他行动来平衡产出。我们知道，大多数博主广告公司还在用过时的广告策略来欺骗品牌。这类似于传统的广告说辞：你花了100元做广告，但只有50元有效果，但你不知道为什么花了哪50元。其实，有些策略可以用来指导如何产生结果，以及什么行动能带来结果。这就需要我们进化博主的方法和策略。

我们的竞争优势是什么？

懂品牌。合伙人曾担任过年销售10亿电商品牌、电商+线下等年销售100亿多渠道品牌的营销运营经理，掌握了各类相关数据，并运用了各类内容营销策略。对小红书等内容平台的营销方式有深入研究。

懂平台。合伙人曾在内容平台担任运营经理，对抖音、小红书等内容平台内部机制的变化趋势、各种策略背后的逻辑秘密、平台内部的运行机制等有着深刻的理解，因此更能理解小红书的发展趋势、平台行为背后的规律、平台是怎么想的。

我们聚集了一大批经验丰富的运营人员和玩家，拥有数百个499元的付费社区会员，是行业内规模最大的之一。我们聚集了来自各个赛道的小红书领袖、品牌方、运营人员、创业者，针对他们的项目和问题，我们会进行一对一的解答，在解决小红书各类问题方面有着丰富的经验装修跑业务技巧，积累了丰富的一手案例数据。

课程培训更专业，我们有3199的小红书运营课程，很多学员在多个机构购买了小红书课程，并反映我们的课程信息量这么高，实战经验这么充分，是市面上少有的，可以指导新手成为专业的小红书运营经理、项目运营人员，提升小红书运营技能。

性价比非常高，行业内少有竞争对手的营销咨询服务。我们有一款定价7799的小红书跑步陪跑服务，虽然涨过一次价，但是学生们普遍认为价格太低，很多学生们参与了我们的跑步陪跑服务，也想继续和我们合作B端企业，专注于小红书全案例营销、代理运营、博主投放、信息流投放、企业营销咨询等。我们的陪跑服务积累了各个赛道的品牌方和创业者、博主案例、最新的小红书运营策略技巧、学生们遇到的各种问题的解决方案。行业内几乎没有其他人能像我们一样提供如此深入、专业的跑步陪跑服务，尤其对品牌而言，很难找到竞争对手作为亚军。

以销量和ROI为导向的最佳操盘手。我们项目操盘手桃子曾经是我的跑步合伙人，在我跑步合伙人期间，她单打独斗6人作战，把一个大众消费品牌小红书从0到1做到了最开始单品销量过万，整体ROI超过6成。涉及的动作有企业号运营、博主投放、信息流投放、店铺运营等。我们公司独立运营项目时，他把一个高价产品从0-1做到一个月内ROI超过3成的产品。他有很强的运营能力，从策略设计到内容的执行优化，是很多公司愿意高薪聘请的人，一个快速成长、挖不走的项目运营者。

综合能力强的一名专注于内容研究、流量引流、策略研究的交易员，我们的项目交易员小黑和我一起完成了运营课程和随行服务的全流程，制作了B站播放量十几万的干货视频，曾为多个品牌做过小红书博主投放，所管理的博主项目投入产出比优秀，能独立筹备线下活动，能在紧张的时间限制下快速完成竞品研析和战略规划，擅长PPT等调研分析工作，工作能力很全面，工作效率很高。

我们合作的外援实力雄厚。很多项目和我们合作的运营人员，有的本身就是付费知识导师，做过不少小红书代运营项目和信息流投放项目，自己也在开小红书店，行动能力强，作品产出不错；有的粉丝几万到几十万，内容生产能力强；有的原本是我们运营班或者陪练班的，是一些项目的运营人员，后来独立接手项目，作品产出能力强。

专业职能岗位的人员足够专业，在一些技能点上我们有长期合作的专业人士，比如平面设计，我们之前在同一家大厂工作的同事，专门做针对商业转化效果的设计素材，生产效率高，沟通后当天就出结果，几乎每次都是一稿通过。

内容输出能力和策略输出能力足够专业，B站上排名靠前、流量最好、互动反馈最好的小红书专业干货，大部分都来自我们。小宇宙播客里关于小红书的专业内容，我们的内容口碑很好。在公众号和行业专业网站装修跑业务技巧，比如鸟哥笔记、人人都是产品经理，都有很多合伙人刘江的极具影响力和实用性的内容。

我们需要提高生产力的哪些方面？需要解决哪些任务？

对于B端品牌业务来说，我们需要：

1、聚焦博主投放，提升转化效果。包括竞品调研、内容策略制定、博主筛选、博主传播、内容优化加工、局部内容制作、数据分析、优化迭代策略等。

2. 账号运营提升转化效果。主要涉及图文笔记或视频笔记的制作、转化导向内容的制作、内容的数据分析、竞品调研、内容调研、笔记修改确保合规、笔记内容审核沟通、页头图片和标题优化提升点击率。

3、创作内容提升转化效果。进行图文笔记或视频笔记，进行竞品调研分析，研究适合流量的笔记内容创作与优化，进行账号改造。

在面向C端消费者的业务方面，我们需要：

1、具有PPT制作能力，展现逻辑组织能力和审美水平，站在用户角度帮助读者快速获取和理解信息，系统性地归纳信息知识点。

2、具备案例分析、政策解读能力，能发现新案例，能从商业等多角度分析案例，并能撰写图文分析。

3. 线下活动组织能力。能够独立筹备40人左右的线下分享会、线下课堂，未来人数可能还会增加。涉及嘉宾筛选、嘉宾邀请、分享主题设计、活动流程准备、现场把控、主持、准备素材、与参与者沟通等。

4、流量内容生产：小红书图文笔记制作、视频音频剪辑包装，以及公众号等渠道撰写实用文章或流量文章。

其他可以帮助我们的辅助能力：

可以在小红书上创建页眉图像和标题。

能够制作、编辑和处理视频和音频。

竞争产品分析研究、内容研究、数据分析能力。

能够制作信息图表和逻辑图。

使用人工智能等辅助工具进行批量内容优化的能力。

能够进行良好的线上或线下沟通。

烹饪美味佳肴的能力。

善于生活并能够提供情感价值。

希望您能在某些时候提高我们的生产力。

我们的招聘计划

我们现在正在为2024年的发展做准备。以下是我们在人才准备方面的一些想法：

1、从实习生到全职。从距离毕业半年到一年半的本科生、硕士生中发掘、培养人才，前期以兼职实习生或全职实习生的身份与他们合作，1-3个月后，他们的工作能力得到认可，之后可以转为全职员工或发展为合伙人。我们看重的重点是自我激励、学习能力、工作潜力、解决我们目前面临的某一类问题的能力、工作成果、以及长期合作的可能性。

2.全职。我们寻找毕业、工作或以自由职业者身份工作0-5年，有相对匹配的工作经历，更容易获得工作成果，善于学习成长，善于自我迭代，以全职身份加入，有1-3个月的实习期，一旦工作能力得到认可，即可成为全职员工或合伙人。

3.兼职。从妈妈、自由职业者、数字游民、有稳定工作的人等人群中，寻找有较多空闲时间、有一定学习能力、有生产力、对结果负责的人，兼职或以项目结算或任务为目的。这样可以满足该类人对工作时间和地点灵活、工期灵活、报酬结算快捷的偏好。这类人很多都很优秀，可能有助手或小团队，在技能点或领域取得了一些成就。

4、实习生。我们会选拔潜力好、学习能力强、有发展方向的学生与我们合作完成一个项目或任务。每周工作3-5天，每天工作6-8小时，实习期3-6个月，实习生可以在项目中学习成长，并可获得我们的实习补贴。目前我们一般实习补贴标准为150元/天。视人员情况可能会有调整。

5、引流合作。我们自己的付费知识产品，比如小红书运营课程、小红书案例库等，都需要引流合作。我们服务的品牌需要博主合作，也欢迎介绍合适的客户。不同的产品或服务有相应的合作费用标准，可以按销量计算，也可以按流量效果估算。

我们希望加入我们的人至少能在我们的指导下独立完成某项任务，也能配合我们完成另外一些任务。

学历要求：一般为学士或硕士学位，能力优秀或有相应项目经验者，无学历要求。

地点：全职、实习转全职，此两个职位要求地点在武汉，且需要线下协同工作；非全职实习生建议在武汉，工作产出能力强的也可以考虑线上实习；兼职或者线索挖掘协同，对地理位置没有要求。

工作时间：弹性工作时间，全职建议10-12点上班，6-8点下班，如果工作效率高，可以部分时间直接在家办公，不下线。这种情况下，每天6小时有效工作量就足够了。周末节假日不用上班，新年假期8天+8天，线上协作工作量减半。原则上非工作时间不谈工作。

您喜欢什么特点？

自动驾驶能力强

学习能力强

能够适应环境并不断进化

渴望取得成果

对项目有责任感

根据现状不断优化寻找解决方案

我们的一些特点和细节

生活方式。在办公室做饭。搬进新办公室后种些花草。下午茶。晚餐，但不进行团队合作。

办公室升级，春节后我们将搬迁至光谷广场附近的新办公室。

学习路径顺畅，可以免费学习小红书运营课程等内部资料，对小红书相关问题会进行详细解答，项目问题也会进行讨论交流，方便大家快速成长。

不要假装勤奋，遇到大雨大雪等恶劣天气，或者生理期身体不舒服，可以工作或者在家休息，我们不追求工作时间，只要工作产出好就行。

以成果为导向。学历不重要，工作能力、工作产出、工作作风更重要。

开诚布公地沟通，批评合作伙伴，辩论，推动大家前进，我们要做的就是把公司发展好，把项目完成得更好。

女性优先，我们看重工作能力、职业成长性、进取心和稳定性，看重生活乐趣和和谐沟通。

以战略战术为驱动，把有限的精力用在能产生更大价值的事情上，不要堆积时间，不要假装忙碌。

短期和长期的事情都要做好，要专心做好当下的项目，为长期发展做准备，公司会不断发展，最终让大家赚得越来越多钱，客户越来越好。

性价比高。我们力求在同等价位范围内提供最好的服务质量和最佳的输出效果。我们一定兑现承诺，并努力超越承诺。

如何联系我们或注册

1.填写应聘表格或发送简历或发送一些你认为能体现你特点的内容邀请你填表《自媒体人生路正在招聘2024》，点击文章末尾的链接阅读应聘表格原文并填写或上传简历。

您也可以扫描二维码填写表格或上传简历。

2、添加微信，发送简历及相关作品。验证信息：招聘+你填写的信息里的姓名+希望合作方式（如全职）。

3. 主动介绍自己并进行交流。如您感兴趣，我们将安排时间通过飞书语音进行线上或线下面试。

此招聘帖长期有效！