当老大把老二收入囊中的时候，老三、老四、老五其实就没有机会了。

作者 |江湖老刘

编辑|绝江编辑

5月6日，二手电商市场传出重磅消息。国内领先的二手交易平台转转完成对二手手机B2C交易平台转良机的收购。合并后，兆亮机作为转转集团子公司，将继续保持自主品牌发展，进一步拓展二手手机3C领域的B2C市场。

受疫情影响，各行业纷纷受到重创，以二手手机业务为主的二手电商也正在经历冰火两重天。一方面，线下二手回收平台因疫情影响面临资金破裂、输血流的风险；另一方面，专注于在线交易的平台则经历了快速增长。二手手机行业排名第一的转转与行业第二的中良机合并，将加剧行业洗牌。那些已经陷入困境的三儿子、四儿子，可能已经没有翻身的机会了。

疫情之下，冰与火两个世界

二手交易需求旺盛之下，万亿级市场蛋糕诞生。中国互联网经济研究院数据显示，截至2017年底，我国闲置物品交易规模已达5000亿元，年均增速超过30%，预计将达1万亿到2020年人民币。

随着人口红利慢慢消退，增量市场逐渐见顶。对于二手电商龙头企业来说，围绕二手货流通和销售回收业务为核心的存量市场竞争日趋激烈。对于消费者来说，随着商品升级加速和消费升级等因素影响，人们对现有商品市场的使用越来越不满意。消费频率尤其是手机、数码产品的升级需求更大。强的。

旺盛的需求也刺激了以二手手机3C交易为主的二手交易平台的蓬勃发展。近10年来，诞生了很多平台，涵盖交易、回收、维修等，也持续获得腾讯、阿里巴巴、京东等巨头的资本支持。

然而，疫情的爆发二手手机收购网，却让原本希望的二手电商过上了冰火两重天的生活。一方面，线下二手回收等平台因疫情影响面临资金破裂、输血流的风险；另一方面，专注于在线交易的平台则经历了快速增长。

首先我们来回顾一下这场转身兼并寻美机的行业重大事件。据极光大数据发布的《二手手机行业研究报告》显示，转转在二手手机行业中排名第一，找漂亮手机排名第二。更重要的是，这两个平台主要以网上交易为主，同时还提供质检等合同履行服务。在疫情期间线上消费日益盛行的背景下，两大平台始终处于行业领先地位。

另一方面，国内一些二手回收平台此前专注于线下渠道。但由于疫情导致线下业务停滞，高昂的人力成本和场地租金等固定成本逐渐消耗掉原有资金，部分企业不得不通过裁员、薪资优惠等方式控制成本，但仍无法改善平台困境，急需流量和资金输注。因为从目前来看，二手市场还处于起步阶段，资金流仍然是维持企业运营的核心命脉，资金缺口甚至可能直接拖垮平台。

因此，对于这部分二手电商玩家来说，随着资本市场变冷，摆在他们面前的路有两条：要么寻求外部资本的帮助，要么付出巨大的代价来缓解疫情下的现金流压力;或者，接受现实，逐渐沉沦。

笔者认为，对于这些线下二手回收平台来说，如果特殊时期外部资本进入改变现状，难免会出现条款不对等甚至出血融资的情况；另一方面，此时引入资本拯救生命也很重要。或许无法给运营商带来长期的影响，而对于资本方来说，这个时候入局也是比较尴尬的，因为现在老大和二老大合并了，将会面临很大的风险。支持第三个和第四个boss。

二手手机市场格局已定

三四人还有机会吗？

艾瑞咨询数据报告显示，2018年中国网络二手交易用户规模突破1亿，2019年将达到1.44亿。预计中国网络二手交易用户规模将达到182到2020年，将接近2亿人。二手电商平台诞生已有八年了。在此期间，手中握有大量风险资本的二手电商誓言以质量第一、价格至上的势头涌入，试图颠覆传统。二手交易方式。

二手电商模式重塑了二手手机市场的交易规则。转转、找美机等平台通过提供质检、估价等服务展现平台价值，然后将旧手机经过数据清理等流程后使用。向C端销售并提供相应的售后服务无疑增强了信任度。

此外，还有一些回收平台对用户的手机进行评估并直接回收。不过，这个玩法也存在严重的问题。一方面，缺乏自身的用户流量，严重依赖外部输血。另一方面，这些平台并没有像转转、找良机那样坚持提供质检等服务，其产品种类也成为行业扩张的难题。

比如二手手机行业的回收平台爱回收。一方面，资金匮乏、流量高峰、经营压力增大等内部困境，让原本在行业中出现的爱回收似乎越来越慢；另一方面，外部竞争激烈，阿里巴巴落后于闲鱼。腾讯在转转背后，但爱回收仍面临火火宝、闪回收等同类回收平台的竞争，并无优势。在二手电商大战异常激烈的背景下，定位也成为维持发展的重要筹码。

笔者认为，随着转转与战良机的合并，二手手机市场的格局已经尘埃落定。对于热爱回收的圈外玩家来说，依靠信息不对称已经不再是优势。短期来看，在没有疫情的情况下或许能收获一波快钱，但长期来看，信息不对称的局面终将被打破，平台应该回归到匹配买家的品质和服务上和卖家。

线上流量枯竭，巨头能否逆势而上？

线上流量是平台随时争夺的资源。尤其是在当前疫情影响下，过于依赖线下的企业，其营业收入可能会受到直接影响。以爱回收为例。自2013年起，为追求规模经济，陆续在各大城市的各大商场、购物中心布局线下门店。截至2019年，门店已扩张至600家。

在财务层面，爱回收曾声称获得京东5亿美元融资，但SEC公告显示，爱回收收到的现金仅为2000万美元，是通过换取股权和联席总裁而获得的。

线上流量方面，虽然平台拥有官网、微信、APP等多个线上平台，以及来自京东的流量入口，但爱回收自身平台缺乏流量，线上流量基本依赖京东，这限制了平台的发展机会。与转转、找良机等流量充沛的平台相比，它们缺乏一定的议价能力。

其次，爱回收虽然接入了京东流量，但不一定能够带来实际的转化率。一方面，在疫情环境影响下，即便是京东这样的巨头企业，集团内业务众多，也需要削减支出，聚焦核心业务。可想而知，爱回收的实际流量是；另一方面，京东的流量用户属性可能不需要回收。不精准的人群无法带来精准的用户转化，增加实际收入的难度。在流量时代，你手里的流量才算真实可靠的流量。

极光报告公布的数据也证实了这一点。纵观二手手机赛道，爱回收App月均DAU仅为1.53万，渗透率仅为0.041%。榜单第一的转转两项数据分别为144次和46次。那些追求漂亮手机的数据也远远超过了行业第三、第四、第五的玩家，可见流量的巨大差距。

转转与兆良集合并后二手手机收购网，可以轻松打通渠道资源。比如，转转旗下手机3C和兆良机业务将全面协同，统一二手手机检验认证标准，打造更可靠的质检和售后服务，充分发挥各自优势。打造更高效的B2B流通平台。双方在各自体系上优势互补，强者恒强，进一步拓宽二手电商市场范围。

对于线上流量枯竭的爱回收人来说，这显然是一个危险信号。行业领先平台的整合意味着二手手机市场的战争已经结束。合并后平台资源的互通将带来增量用户效应，势必会对现有的手机市场产生冲击。风雨飘摇的二三线平台产生了压迫感。用户压力、服务标准、信息透明等都将成为二手电商下半年需要解决的问题。

在笔者看来，二手电商市场已经出现综合平台与垂直平台并存的局面。但第一梯队阵容组建后，势必会对第二、第三梯队产生钳制影响。一方面，随着龙头平台的合并，整个行业格局已定，后来者很难在多个体系中找到一席之地；另一方面，由于各平台在二手市场深耕多年，现有市场已被瓜分，平台需要其他帮助来再次刺激市场。

就垂直二手手机行业而言，当老板将老二收入囊中时，第三、第四、第五的玩家其实就没有机会了。

江湖老刘，决江网联合创始人、社交电商行业分析师、知名IT评论员。曾帮助多家企业在新三板挂牌。凭借创新拼搏的精神气质、高度的价值观、封闭内向的行为模式、敏锐独特的TMT观察力，立志成为一名全面、专业、深入、独立的TMT行业观察者。

他以专业的视角解读TMT，以技术创新服务行业。是决江网、TMT观察网、百度百家、今日头条、艾瑞咨询、搜狐IT、常柴网、钛媒体、i黑马、亿邦动力、天极会员。网、雪球财经、南都自媒体、界面新闻、蓝鲸TMT、一点新闻、凤凰新闻、网易新闻、五秒科技、天天快报、知乎、脉脉专栏、趣头条、IT时代周报、博客中国、网易新闻、 UC自媒体、知乎日报、百科TA Talk、东方财富网、领英中国、超奇、光电信息网、联商网、简书、WIFI万能钥匙、新浪观察、第一观点等专栏作家，粉丝覆盖率超过各大栏目平台阅读量达100万。