千变万化的流量业务始终如一。

文丨范东城

6月26日晚，58同城发布2020年第一季度财报，报告期内营收25.603亿元，同比下降15.5%，运营亏损5580万元。

突如其来的疫情对58同城业绩的影响已经体现，但这还远未结束，更大的不确定性可能还在后面。

自2020年4月开始，58同城的一系列私有化动作引起了业界的广泛关注。相关猜测集中指向其私有化后的路径选择。简单来说就是接下来是否上市、在哪里上市、如何上市。进入市场的方式。

受中美局势、瑞幸咖啡财务造假丑闻等综合因素影响，一些原本积极寻求商业价值最大化的中概股公司如今有了更大的出动动力。对于58同城来说，私有化后重新上市是显而易见的。与分众传媒、360等相比，回归A股是大概率事件。至于是分拆还是整体直接上市，目前存在不同意见，尚未确定。

2015年4月与赶集网合并后，58同城（即58赶集网）已成为中国最大的在线分类信息平台。目前，其在房地产、招聘、汽车、二手交易、本地生活服务等多个垂直领域占据行业主导地位。领先地位的同时，也面临着巨大的挑战。

其中一些挑战来自链家、阿里巴巴、美团、滴滴等巨头；有的来自不断发展的互联网中层梯队，如脉脉、猎聘、老板直聘、智联招聘；当然，也有一些来自知名但参与方不方便确定利益相关者来谈论——比如杨浩勇的车好多集团。后者旗下的瓜子二手车、毛豆新车等平台必将与58同城汽车业务未来的深度布局形成竞争。

现在来看，58同城在车好多集团的持股比例已从最初的46%逐渐下降至8%，出清退出趋势明显。可以认为，2015年11月，杨浩勇与一众市场老部下高调单独创业卖瓜子时，他与姚劲波在58年共同约定的非竞争架构。 com做信息和瓜子交易就很难维持。下去。

事实上，2020年3月，58同城通过收购二手车电商优信集团旗下B2B业务优信拍，迈出了该领域从信息到交易的重要一步。很多人已经嗅到了一点姚杨战争重启的味道。

除了行业内部的竞争，近年来互联网行业环境也发生了深刻变化。线上流量红利已见顶，获客成本越来越高。除了深化和细化现有市场之外，增量空间的探索也变得极其重要。市值超千亿美元的拼多多的耀眼崛起，给当下众多移动互联网平台带来了启发，58同城也不例外，尽管其战略重心在2014年从PC转向移动。

从2005年到2020年，上线15年来，58同城通过广告、本地推广等看似简单粗暴的方式，在全国各个城市的目标用户群体中实现了较高的覆盖和渗透。这不仅支撑了纽交所上市的A公司，也让它成为赢家，将行业第二名让给赶集网。

58赶集合并后，市值一度逼近百亿美元。此前的行业第三名，王建硕于2005年在上海创立的百行网，此后就很少在报道中被提及，其存在感进一步被削弱。从这一点来看，58已经消灭了主要竞争对手，已经接近一统天下。也正是因为这个原因，姚劲波在各种采访中始终引以为豪。

确立小圈子的主导地位并不意味着它可以永远前进。随着城市流量的扩张慢慢进入精耕细作阶段以及各阵营各类竞争者的不断涌入和增加，58同城固守城市已是危险的，而且这个领域的下沉方向似乎有无限的可能。的可能性。姚劲波认为，甚至可能再造一个58同城。

承载姚劲波梦想的是2017年4月正式宣布的“58镇”项目。

依托大量在本地选拔任命的站长以及提前推出的“58本地版”APP，58同城希望提供求职、买房买车、农产品销售、交通运输等信息服务., 到全国各县、乡镇和农村地区。 ，同时在过程中验证可行的商业模式，姚劲波将其视为58同城的第二次创业，并寄予厚望。

三年过去了，经过站长们的大力推动，58小镇的新注册已经初见成效。据称，截至2020年3月，“58本地版”APP日活用户已达132.7万，但其商业化才刚刚开始。一开始，最终能否成功，能为58同城创造多少增量空间，都还不得而知。

01

垂直行业遭遇围攻

58同城的流量平台模式就像一个巨大的商业漏斗。在早期逐渐形成公司主要收入来源的同时，也逐渐在多个垂直方向打磨优势。

从这一点出发，近年来，58同城孵化推出了多款独立App，且大多独立融资并计划单独上市，其中包括58到家、转转、豆米、好住、快狗打车（58速运）等等。当然，有些已经不再很好了；另一方面，通过收购竞品，巩固了一些强势业务的基础，包括房地产方向的安居客的收购和招募。 收购中国人才网等

无论是独立孵化推出的项目，还是通过并购整合业务，58同城在上述多个垂直领域都不同程度地构建了竞争壁垒。然而58同城网招聘家政服务58同城网招聘家政服务，随着大玩家、新势力的一次次冲锋，压力也与日俱增。

以房地产为例，链家从合作伙伴转变为强有力的竞争对手，给58同城带来了沉重打击。

链家成立于2001年，是目前中国现房市场最大的参与者。其业务范围包括二手房交易、新房交易、租赁、装修等。

链家线下门店遍布全国各大城市。据称，门店数量超过8000家，房产经纪人数量已超过13万；线上，除了链家网和链家APP外，2018年2月推出了一个被认为极其雄心勃勃的开放平台“北科找房”——除了链家的资源之外，还有很多其他原本居住在北科的房产机构和经纪人。 58赶集也被贝壳吸引了。

拥有雄厚的财力、专业背景、技术支持、经纪网络。还打出了针锋相对的实房大旗，腾讯领投D轮8亿美元投资，跟投高瓴资本、华兴资本、碧桂园等。在平台上，北壳网取得了巨大的成功。努力从B端到C端，从空中到地面，直奔上市。客观地说，这将彻底改变58同城在房地产领域的命运。

北壳找房之势如此之大，让以安居客为核心的58同城地产难以应对。这也是姚劲波在这一领域广泛联盟、加大对外投资的关键原因。

同样是一个开放平台，同样价值数百亿美元。是选择更专业的北客找房，还是选择流量更大的58同城，对于一些头部房产机构来说，这几乎是一个问题。一个选择的问题。至于58同城，除了贝壳找房外，还有房多多、房天下、诸葛找房等平台，大家要时刻警惕。

与房地产相比，招聘方向的竞争相对分散。脉脉、猎聘、BOSS直聘、拉勾招聘、智联招聘、51555等平台都是蓝领人才招聘公司，其中58同城总部及其于2015年5月被收购。纳入业务矩阵的中国人才网招聘存在不同程度的重叠，未来可能会出现更大的碰撞。

在二手交易领域，58同城旗下的转转于2015年11月上线，而阿里巴巴旗下的闲鱼则于2014年6月上线，足足提前了近一年半。闲鱼背靠淘宝、支付宝等可以连接数据的APP。无论从用户规模、市场渗透率等方面都无可比拟，是该领域绝对的第一品牌。

京东旗下爱回收在2019年6月合并拍拍后，也在投资这一领域，京东用真金白银为其提供弹药支持。

在此基础上，2020年5月6日，转转宣布与B2C二手手机交易平台“尊良集”战略合并。后者成为转转集团子公司，将继续保持品牌的独立发展。这对战略防御具有影响。

在同城货运市场上，由“58快车”更名而来的“快狗打车”，除了此前的啦啦出行等竞争对手外，在2020年6月还迎来了另一位朋友——出行巨头滴滴滴。

6月23日，滴滴货运在成都、杭州正式上线，首批货运司机超过8000人。次日滴滴官方提供的数据显示，货运业务首日订单总数突破1万份。

不难判断，一旦滴滴业务全面启动，同城货运市场格局将突然发生变化。这当然不是快狗想要的。

在本地生活领域，58同城与美团紧密相连。他们的业务相似，包括家政服务、婚庆鲜花、家居装饰、3C维修、开换锁、洗涤护理、管道疏通等。美团的实力和战斗力无需赘述。 58同城的好日子，很大程度上取决于美团是否发力。

在汽车领域，如上所述，58同城与车好多集团之间的摩擦已经开始。没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益。这里可以参考一下周鸿祎与老搭档齐向东分道扬镳后360在政企安全业务上的动作。

02

急于兑现

连接围绕城市蓝领和市民当地生活需求的服务两端，是58同城创业的出发点。不断深化和细化这些业务，放大平台的差异化价值。这是实现收入和利润持续增长的基础。也是在各个细分赛道上击败当前竞争对手的关键。这是主力位置，没有失败的余地。

2018年5月，与真格基金创始人徐小平、复星集团创始人郭广昌、蓝港互动创始人王峰、哔哩哔哩创始人陈睿一样，姚劲波也回应了雷军的公开信《小米是谁，什么？小米在为之奋斗”回应：“58是谁，58在为什么而奋斗”。

姚劲波在公开信中表示，他和他的团队深知生活服务与标准化产品的区别，因此58同城一直致力于让平台服务高于同行业标准，让用户拥有更少目前，投诉和整个服务行业的形势已经变得更好、更有序。他还表示，58同城因此专注于深耕业务、发挥优势，每年都会在一个行业做彻底。

在此基础上启动了“58同城大学”职业技能培训项目。

2020年5月11日，58同城与教育机构合作，共同宣布成立58同城大学。这个名为“大学”的培训项目设有六个板块，分别是房产经纪人大学、人力资源学院、家居服务学院、汽车服务学院、网络营销学院、新媒体学院。目标受众是在职人员、跳槽人员和失业人员。政府部门的从业人员、在校学生、行业管理人员。姚劲波表示，58同城大学计划在200个城市建设1000个职业技能培训就业中心。

“58部落”于2019年5月上线，是一个注重平台用户粘性的内容社区。

点击58同城APP底部的“发现”按钮，这里就是“58部落”。 58部落的内容呈现形式并不新鲜。它基本上是微博或微信朋友圈的嵌入版本，但它的评论、点赞和其他互动非常受欢迎。这可能表明该网站上有大量的活跃用户，他们对该功能确实有强烈的需求。

58部落不仅仅服务城市用户。作为58同城下沉项目一部分的58同城APP“58本地版”也融入了这样的内容社区设置。

在下沉方向上，尤其是相对落后的县城和乡村，还有很大的提升空间。随着智能手机已接近普及，本地用户利用移动互联网作为接触外界无限世界、购买商品、获取信息的窗口已基本不存在任何障碍。

但它也在下沉。 58同城未能给58同城带来像拼多多那样令人兴奋的蓝海。不但没有蓝海，还受到草根站长和用户的诟病。

知乎上有一条消息是这样说的：这个平台还不错，但是被歪曲了，变成了一个骗局。有些人只顾收钱，不关心效果。他们可以欺骗尽可能多的人。 。

可见，在信息服务下沉的同时，如何找到理想的变现模式对于58同城来说却是一件非常麻烦的事情。

2020年5月8日，58同城副总裁、58同城负责人冯宓在“58同城魔法日”致辞中提到，2020年1月至4月，58同城微信用户同比增长140%——同年。 APP端去中心化流量同比增长400%，活跃站长同比增长38%。冯蜜表示，2020年是58小镇商业化元年。

58同城官方信息显示，58同城所谓的商业化其实更侧重于营销，包括针对KA客户的线上线下品牌推广、针对中小企业在指定县镇投放广告等。 。

通过覆盖全国的站长网络吸引新用户并推广活动产生流量，然后将流量转化为广告，首先要抛开广告是否有效，广告主是否会买账。这种商业化方案实在是太浅薄了，也太陈旧了，根本没有任何创新的魅力。

这不禁让人产生疑问：我们同意再建一个58同城才三年时间，我们却如此急于变现，到底是当初的策略错了，还是因为我们无力承担？现在呢？

仔细一看，更有可能既不是错误，也不是失败。这就是策略本身。说到底，这还是一个流量生意。