非洲真是一个充满无限想象的“年轻大陆”。这里人口的平均年龄仅为18岁。非洲人的智慧生活也与我们大多数人的想象不同。即使在混乱的肯尼亚边境，拿着猎枪放牧的赤裸着肚子的孩子们口袋里仍然揣着手机。正因为如此，深圳乃至北京华强北的一批中国企业正在这里上演一场“五环外”的故事。

“非洲的智慧超乎我们的想象”

老图带着5部国产手机回到肯尼亚边境。四天之内就被抢购一空，总共赚了2000元。其中两部手机原价卖给了关系好的黑兄弟。其余三部手机平均每部收入近700元。他把一台800元的手机卖了1600元。

“他们喜欢中国手机，想要全部，”老土说。这些手机的品牌有华为、OPPO、vivo和红米。主要是2000元以下的中低端产品，来自中国。

即使是在落后混乱的肯尼亚边境，也经常能看到十几岁的孩子们光着肚子、背着长猎枪在吃草。他们的口袋里都有一部可以上网的手机。

显然，非洲人的智力状况偏离了大多数中国人的想象。按照旧图，这要感谢中国，为这片神奇的土地带来的不仅是铁路和电力，还有信号塔和网络线路。

首都内罗毕的情况更是如此。在内罗毕经营二手手机生意的华人邹强描述，在内罗毕的年轻人中上海二手手机分期，流行的全面屏、刘海屏智能手机、智能手表等智能设备随处可见，“与内罗毕的情况类似”。中国。” 2016年邹强刚来的时候，4G网络已经基本覆盖整个首都。小城市的进展稍慢，但正在逐步进入3G时代。在这样的条件下，打Uber、网上订餐、看电影、购物、逛当地淘宝，甚至上网课，对于非洲年轻人来说都是家常便饭。

在内罗毕CBD的一条街道上，几栋专营电子产品的大楼聚集在一起。它们与华强北极非常相似。在这里你可以找到出售各种手机配件和二手手机的摊位，既有零售，也有批发，大批量打通渠道。有先见之明的特工们早已在此落户。最大的不同是，由于当地的安全问题，每家挨着的店面都被铁栏杆围起来，邹强的店也不例外。他将其描述为“就像监狱的铁栅栏”。人们用一只手交接金条，另一只手交接金条。送货。

在肯尼亚短暂停留的老土和邹强发现非洲对手机充满了向往。在这片直接跃入3G、4G网络世界的土地上，他们知道华为、三星、苹果都是好手机。自然，这也催生了一种新的赚钱方式。聪明的中国人都会从中国带回二手手机，比如苹果买的苹果X原屏手机。从中国购买二手三星G系列和X系列手机只需几百元，但在非洲转手可以卖到1000多元。还有人从深圳华强北带着山寨手机到肯尼亚首都内罗毕，短时间内全部被抢。在中国，经过10年的市场洗礼，二手手机、山寨机市场不仅规模小，而且竞争激烈，利润空间极其狭窄。

正是因为亲眼看到了这片处女地的肥沃前景，在肯尼亚工作了三年的邹强今年年初下定决心辞职，租了一套10平米的房子。内罗毕市中心电子市场的电表摊位。进口二手手机国内，卖给卖二手手机的人，试图获得第一桶金那就是人生的真谛。

然而，非洲手机市场的需求却截然不同。往往街道一侧的富人区紧跟科技潮流，使用苹果、华为、三星的最新机型，就像北京和上海一样；但在街道的另一边，大概率会充斥着二手手机、山寨机、售价200元的低端机、只能打电话的功能机。

图/视觉中国

在这片狂野的大陆上，有一个难以忽视的国产品牌。它有自己的“TECNO”广告，蓝底白字画满了城市建筑的墙壁。那就是2019年国庆前夕在科创板上市的传音控股。邹强表示，他在内罗毕看到最多的广告就是传音旗下的传音和三星。此外，国内广告巨头OPPO紧随其后。国内明星华为目前只是用一块小展示板来测试这个陌生的城市。

在非洲这个分散的市场中，传音占据了近50%的市场份额，这个结果有些令人惊讶。据IDC统计，传音控股2018年在非洲市场的总出货量份额达到48.71%，位居非洲第一。

老土本人没有使用过手机，但是他见识过这款手机的强大之处。他记得，只要黑衣兄弟手中的传音响起，工地上挖掘机碎石的声音就无法掩盖。 “他们一边用手机工作，一边唱歌、跳舞。”四卡四待的超大音量、强劲的续航能力、能够在黑暗中拍出漂亮巧克力肤色的黑人同胞、以及解决不同运营商昂贵的通话资费的方案，一直被视为一举两得。传音能够成功扎根非洲的原因。

但在邹强看来，传音在非洲取得成功的根本原因是性价比高、足够便宜。邹强联系上后发现，肯尼亚一名司机的月收入约为人民币11200元，而普通工人的收入为600至700元。在这种情况下，几千甚至两三千元的主流手机品牌对于普通非洲人来说是买不起的。

传音为非洲朋友解决了这个问题。据传音控股披露的招股书显示，2018年其功能手机平均售价不足66元，智能手机平均售价为454.38元。这意味着，你只需平均月收入一半以下，就可以拥有一个具有当今主流智能手机外观和功能的全新掌上世界。更何况，分期付款在非洲也很普遍，所以购买传音几乎是一件毫无压力的事情。

低廉的价格、适合黑人的摄影、强大的音乐播放音量和电池续航时间是分析声音传输成功的最常见因素，但声音传输并不是真正完美。当地一位非洲人曾向邹强抱怨，他花600多元买的传音看起来很高档，但用起来很卡顿。 “我经常无法连接互联网，根本无法打开网页。”至于传音最引以为傲的黑色拍照功能，三星和OPPO也推出了，这一点并不逊色于传音。

图/视觉中国

卖掉这5部手机后，老土说：“传音在非洲很危险，人们的生活水平和收入都在提高。以前有可能是因为华为、三星没有发力。当时传音在非洲还是一片空白。”非洲，它扎根了。”他继续说道，“为什么要上市？它需要钱。”

《五环外又一个故事》

就在传音上市前一天，华为将其告上法庭，要求赔偿2000万元。华为给出的理由是，传音侵犯了华为主题壁纸的签名权、修改权等人身权利。在外界看来，华为这个老大哥可能会把火力转向“非洲之王”。

华为对传音的重视也不难理解。尽管传音净利润率不足3%，但2018年出货量达到1.33亿台，排名全球第四，仅次于三星、苹果和华为。在其主要非洲市场，传音是2018年功能手机和智能手机的王者，而华为仅在智能手机排行榜上排名第三。 2018年非洲手机市场手机总出货量为2.2亿部。部门。因此，9月30日科创板上市后，传音控股股价暴涨96%，市值轻松突破400亿元。 2019年前6个月，传音控股经审计营业收入达105.04亿元。

不过，传音控股在中国始终保持着低调的态度，即便是在上市庆祝酒会上也是如此。

10月10日，在深圳大型宴会厅，传音控股董事长朱兆江感谢投资者、客户、合作伙伴。登陆科创板已经10天了，上市的喜悦依然挂在这位浙江宁波商人的脸上。他在现场微信群里发了9999元的红包。

董事长向高管们点了点头，就像第一声庆祝的鞭炮一样。下一个红包紧随其后，8888元……抢红包的人中，有一些来自非洲的面孔。他们的到来比其他人更好地说明了声音传输路线的成功。

一位出席酒会的供应商评价：整个宴会低调和谐，没有喊口号。传音在现场舞台背后的大屏幕上写下了公司的愿景：希望成为全球新兴市场最受消费者欢迎的智能终端产品和移动互联网服务提供商。由此看来，传音今天实际上只迈出了一小步，未来还有很长的路要走。

至少到目前为止，传音讲述了一个中小手机品牌成功突围的故事。如果你了解深圳中小手机品牌的现状——有的转战电子烟、门锁、行车记录仪，有的被时代大潮淘汰，你就会佩服传音的选择是多么明智去非洲了。但这个登顶的过程并不是所有人都羡慕的。

传音的革命根据地非洲，是过去手机巨头无暇考虑、甚至在今天也不愿进行实质竞争的市场。

“用一个不恰当的比喻来说，谁看到一个堆场，基本上都会走一圈，传音就会进去整理、拆除。所以，它是第一个迎合非洲人民的，这是一个非常客观的事实。”商人张晓敬说。

第一次听说TECNO，是张小敬的非洲合作伙伴让他去深圳帮他打听的时候。当时，张某跟随朋友进行海外投资，在加纳首都阿克拉投资了一家加油站。 2011年到2014年，非洲员工不断向他提起这个名字。 “他们建议我卖掉它或者帮助他们找到这个产品。”他回忆说，当时TECNO在非洲的受欢迎程度不亚于北上广深的白领阶层。

在智能手机高速增长、短兵相接的时期，为了抢占主流市场，没有哪个大品牌会想到非洲消费者，开发他们需要的功能和应用。 “传音率先占领了他们的心智。”张晓静告诉AI财经新闻。

图/视觉中国

今年4月，企业家韩少凯与商学院同学前往非洲考察。他们去了摩洛哥、加纳等国家。在那些车流量大的路口、电子产品密集的商业街，你仍然能看到最多的传音手机广告牌。甚至有一种说法是，涂料生产在非洲成为热门产业，是因为Tecno的墙绘运动。

然而，韩少凯敏锐地发现，中国有很多企业能做好手机，但他们能做价格不到500元的手机，而且他们在当地建工厂、建渠道、做营销、专业化。在开发黑色美化算法方面，传音基本上是唯一一家保证盈利的公司。

这次非洲之行，让韩少凯认识了真实的非洲。就像很久以前，他想象中的内蒙古是一望无际的大草原，直到他第一次去阿拉善，看到了沙漠。 “去那里之前的看法会非常有偏见。”非洲也是如此。

你很容易想象非洲的普通工人一个月只挣五六百元的工资，但你无法想象美白化妆品在非洲最畅销。生活必需品的缺乏也刷新了他和很多同学对非洲市场的认识。其中有一家毛巾企业的老板，他游学回来后不久，就立即第二次前往那里。

韩少凯更愿意将传音视为“另一种意义上的拼多多”。与华米OV出海相比，苹果、三星等都是从蛋糕最肥的一块开始做起。以500元以下功能机为主的非洲市场确实不是他们的菜，至少在过去不是。传音率先进入这个下沉市场。

这也造成了山上没有老虎、猴子称霸的情况。

传音在非洲称霸的秘诀就是做当今熟悉的手机品牌看不起的事情，吃这些大牌公司留下的蛋糕。

拼多多依靠微信裂变在下沉市场获得大量用户，传音则依靠地面战赢得非洲市场用户。除了刷墙活动外，他们还捐赠路灯占领街道，用行李箱和背包将货物运送到偏远村庄，甚至在城市街道上摆摊，上面写着“到群众中去”的标语。

但事实上，手机市场和电商市场面临的市场格局完全不同。在电商领域，拼多多正呈现群狼围虎之势。 “五环外”的市场空间远大于“五环内”，农村包围城市，市值已超过京东。但传音面临的处境要危险得多，因为在手机领域，虎多于狼。

华强北的老板们来非洲了

“当你来到非洲之后，你会发现，哇，不只是传音，非洲已经被中国企业‘占领’了。”

10月底，李大伟赴埃塞俄比亚考察。 10天的当地考察给他印象最深的是，埃塞俄比亚有60、70个手机品牌，40多家手机工厂。这些手机厂大多有深圳背景。我们重点说一下华强北的背景。此前，他们生产山寨手机。

“非洲的机会太多了，在中国，你只能等别人的订单找上门来。这些有硬件背景的老板非常务实、积极主动。如果在中国做不到，他们就做不到。”会找到非洲。”

李大伟此行最大的感受就是，在埃塞俄比亚建工厂并不难，因为大多数工厂规模都比较小，占地面积只有两三百平方米。中国老板只需100万元就可以开工厂。 。埃塞俄比亚劳动力成本低，仅为国内的七分之一；与此同时，非洲工人的工作效率只有国内的一半，相当于国内劳动力成本的三分之一左右。

曾多次到访非洲的中兴通讯消费者体验部总监陆前浩表示，建设手机组装厂一般有三种模式：第一种只负责包装盒；第二种是只负责包装盒。二是部件组装；第三是PCB电路板组装。三种模式的难度以及对工厂的要求依次升级。非洲仍以前两类工厂为主。

当地很多小工厂只为埃塞俄比亚这个一亿多人口的国家服务。值得一提的是，李大伟检查发现，这些工厂组装的手机大部分以功能手机为主，低端智能手机为辅。这与非洲的国情是一致的。 IDC报告显示，2019年第一季度，非洲功能手机仍占据59.9%的市场份额。

不仅仅是建厂，陆千浩告诉AI财经社，近10年来，非洲手机的销售渠道也发生了巨大的变化。

2009年之前，非洲市场主要由运营商和政府主导，比如我们熟悉的合约机； 2009年以后，开放渠道也放开了，比如大家熟悉的OPPO、vivo经销商遍布全国各乡镇。随后，民间资本介入，大量的夫妻店、独特的分期付款、各种金融方式在非洲流行起来。

例如，抵押贷款分期付款在尼日利亚很流行。当地人写一张纸条，用香蕉树做抵押，找当地有信誉的人去公证，从而购买手机。一旦贷款无法按期偿还，果树将直接归店主所有。 。

虽然工厂和渠道更加开放，但如今中小品牌进入非洲并不容易。前有狼，后有虎。目前手机厂商进入非洲有3条路线：一是寻找当地代理商，通常是在南非等政治经济稳定、法律法规健全的地区，利用渠道经销商辐射到其他国家;二是寻找当地代理商。 ，是与当地经销商成立合资公司并注册新品牌。一般来说，品牌名称看起来更像是本地品牌或西方品牌；第三种是建立完整的营销体系，典型代表就是传音手机。

小家角移动创始人王小燕此前从未想过去非洲。本来我们在中国市场基本上是靠低价生存的，我们的资金能力非常有限。我们去非洲的时候，我们打不过传音，没有成交量，基本上就意味着赔钱。

此前，一个非洲本土小品牌在深圳寻找合作伙伴，认识了王小燕。对方希望找他生产整机，然后运往埃及贴牌销售。王小燕当时对非洲了解不多，所以专程去那里看看。目前，小辣椒与非洲小品牌的合作只能说是勉强维持。 “产量很小，每年只有1万台左右。”在这项非洲业务中上海二手手机分期，小辣椒总体上处于亏损状态。用王小燕自己的话说，他“咬牙坚持”。

我身边的很多同事都转向了电子烟、智能门锁或者智能音箱。王笑燕也在观望，想要转型却又不愿意。 “有时候我很羡慕传音。”他表示，“传音的成功意味着它很早就做出了正确的选择，没有犯任何错误。”

和一样，AGM也在非洲寻找生存之地。 AGM的手机主打三防功能，销售给一小部分有特定需求的消费者。出货量非常有限。

AGM 已完成与埃塞俄比亚政府的多次交付。由于AGM中标，获得了埃塞俄比亚政府的订单。当然，更重要的原因是传音不与其竞争。 “这个体量太小了。”创始人余辰志说。 “我们订购 10,000 或 20,000 台，这对于每年数亿台的传音来说还不够。”

“我们最大的优势就是这个市场份额不是特别大。”余辰志表示，就像当时传音为什么能够做到非洲第一一样，华米OV也没有做到。 “目前与我们竞争的玩家主要是来自美国的卡特，这些美资企业动作会比较慢，对手机的理解和适应速度还远远落后于国内产业链。”

此外，在非洲做生意，资金也是一个巨大的挑战。非洲、印度等海外市场与欧美不同。电商不发达，这意味着想要扎根，就必须进行本地化运营。利用传统渠道开拓当地市场，比仅通过电商出海需要大得多的投入。

“利用电子商务的方式，我们只需要派遣一些营销和公关推广人员，属于轻资产运作。”余辰智告诉AI财经新闻，“但使用传统渠道，除了公关、营销人力投入外，还需要渠道投入、销售人员投入，甚至本地化运营，在当地开店、建厂。”这需要大量的资产投入，这对于我们这样的中小企业来说更加谨慎。”

尽管非洲手机市场还处于满足基本需求的阶段，但余辰智仍然希望尽快进入差异化市场，并愿意牺牲一些利润。和其他人一样，他坚信非洲是继中国和印度之后第三个最有前景的智能手机市场。毕竟，在比尔及梅琳达·盖茨基金会今年早些时候的年度公开信中，非洲大陆的中位年龄仅为 18 岁，而欧洲的中位年龄为 42 岁，北美为 35 岁，而北美的中位年龄为 18 岁。 31岁。亚洲和非洲确实是一个充满活力的“年轻大陆”。

图/视觉中国

作为公司创始人，余辰志没有亲自去过非洲，但他相信非洲消费者的差异化需求有一天会爆发。 “现在即使我们只有5万部手机，我们也会有5万个通讯器。假设他们都认可我们的产品和经验，这5万个可能就是我们的火花。”

“目前，几大手机厂商还没有真正进入非洲市场。”一位手机行业人士表示。

首先，非洲市场是一个低价市场，在厂商没有充分开拓印度和东南亚市场之前，占领非洲是鲁莽的行为；第二，手机产业已经成为一个资本密集型、知识密集型、规模化、劳动密集型、生态丰富的产业。这意味着进入新大陆时，资金、技术、人才和产业链建设的投入是巨大而漫长的。如果你没有这四个维度的准备，贸然进入这个陌生的市场风险太大；第三，三星和传音在非洲深耕多年，想要动摇并不容易。

“所以在这种情况下，大多数厂商还在做研究和观望。一旦印度的竞争加剧，非洲和拉丁美洲可能会被视为‘无人区’。这也符合中国企业的一贯逻辑。”走向海外和路径。”

（注：文中张小敬、韩少凯、邹强为化名）

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