如何运营淘宝图书类网店？每种类型的网上商店需要不同的运营技术。没有一种规则适合所有类别商品的操作。下面，小编就来分享一下淘宝图书品类网店的运营和推广策略。

1：门店情况分析

店铺接管前一个月数据：

店内日均客流量在2600人左右，日均成交额不到1W。商店付费流量约占12%，商店无线流量占73.2%。门店无线流量占很大比例。对于门店流量结构占比，主要目的是优化调整门店无线终端，提升门店数据。

通过优化调整门店无线终端，梳理产品结构，调整促销方案；接管后一个月存储数据：

到店人数环比增长32.57%，买家下单数量增长45.93%，支付金额增长61.51%。

门店无线终端流量增量占门店总流量的80%以上。流量的增加主要得益于淘宝PC端和无线端自然搜索流量。 PC订单对应转化率环比提升8.47%，无线订单转化率环比提升14.33%。直通车促销无线支付转化率环比提升26.27%。

存储10月到12月三个月的数据：

2：淘宝图书品类店铺运营及推广策略

执行商店后，我们主要从商店自然搜索优化、付费推广、商店活动、无线运营四个方面对商店进行改进。

1、店铺产品自然搜索优化

主要目的是对店铺产品标题、产品上下架时间进行优化调整；产品标题的优化重点是无线关键词，因为图书产品关键词没有长尾词，重点是书名和产品涉及的关键人物。使用关键词，对销量高的产品添加类别词，以确保更多的曝光度和最终的点击交易。

投放和下架次数方面，主要根据行业投放和下架次数以及店铺成交周期调整分布；

店内无线流量占店内总流量的85%以上，60%的交易发生在18:00之后。由于店内销售的商品为儿童读物，周末的成交量高于平日，因此店内销售的商品制定为2。单独的上架和下架计划、热销产品计划、滞销产品计划；热销品类规划以店内主打产品为主，上架、下架时间分布在周一至周五18-24点之间；滞销品计划以店内新品为主，月销量为0的产品集中在周一至周五10点至17点；周六周日10点到24点调整。

由于图书类目对产品销量要求较高，销量高的店铺在自然搜索中获得的权重更大。对此，商店一个月没有销售的产品将被下架并安排重新上市。如果产品零销量、零评论，将直接删除并重新上架。这样既保证了店面的产品销售率，又保证了店面新品的稳定推出。相应店铺的搜索流量获取有了很大的提升。

2.付费推广

门店付费促销以直通车为主；促销产品主要选择店铺销售评价良好的产品。制定单独的计划来推广不同类别的产品。直通车的整体提升数据就是这样，我就不过多解释了。

图书品类的一条龙推广主要是积累产品销量、评论、收藏。基本上，当月销量达到200以上时，自然搜索转化就会逐渐提高，并保持稳定增长。

3.淘宝图书类目店活动

店铺独立活动、天猫图书类官方活动（店铺独立活动，产品促销前期，以赠送礼品为主淘宝网店店铺装修技巧，兑换为辅）。

官方活动：图书类天猫活动相对较少，有大卖家的活动；每天关注官方活动报名入口，对所有可以报名的活动进行报名。注册产品主要是主打促销和新品，特定活动针对特定产品。主。

4. 无线终端操作

无线店铺装修，提高店铺产品无线专享价格，每周一次无线店铺活动，页面将PC流量引至无线侧进行交易；

①：店内新活动，无线独立活动页面，独立促销淘宝网店店铺装修技巧，如赠品、折扣等；

②：主力产品每周促销一次，活动内容定期更换。价格交换；

③：低价促销图书专页。

商店经过优化调整后，无论是PC端还是无线端的流量都比上个月有了很大的提升，支付转化率也有了很大的提升。

三：总结

根据店铺自身情况对店铺整体进行分析；明确店铺需求，结合店铺优势，然后逐步进行调整和改进。充分利用免费流量增加转化，不错过任何一个可以提升店铺的渠道，抓住产品促销机会，运用好的促销策略，稳步提升产品数据。

淘宝图书品类是一个潜力品类，比实体书店更有优势。希望小编分享的淘宝图书品类网店运营及推广策略对大家有所帮助。

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