近日，“越来越多的二手房业主选择自行出售房屋”的消息成为热搜话题，引发市场关注。 《工人日报》记者在相关平台输入“房屋出售”一词，发现可以搜索到不少业主的房源信息。有业主声称“房东直销可以省中介费！”有网友还介绍了“房东直销指南”。

那么，二手房销售真的能“去中介化”吗？记者随机采访了数十位购房者和卖家。其中80%的人选择找中介，因为这样“更容易、更安全”。 20%的人愿意尝试房东直销，表示“省钱是好事，但具体操作还是需要找专业人士，比如律师、银行等”。

业内人士指出，业主可自主挂牌，客户可直接预约，官方平台保障签约交易，不收取任何服务费。二手房“脱媒”热潮进一步说明房地产经纪行业优化调整已势在必行。天眼查专业版数据显示，目前我国房屋中介机构超过121.4万家，其中新疆地区超过1.1万家。

“房东直销”市场集中在亲友之间

“我的新房出售，有车位，家电齐全，楼下有电影院，两个公园，社区环境优美，价格实惠，不用麻烦中介。”王泽强在朋友圈介绍了乌鲁木齐市米东区的一套房子。

“我看到现在很多业主都在社交平台上卖房子，可以免除中介费。”谈起自己卖房的经历，“90后”王泽强抱着试一试的心态，“我先自己卖，半年多都没卖。阿勒泰二手房信息，然后找代理。”

不久后，楼下的邻居看到了他的房屋出售信息，介绍了一位同事来看房。邻居协商，双方很快达成协议。十天之内，双方签订了合同，并办理了过户手续。 “朋友推荐的，房子很好，离工作单位又近，买得安心，住得安心。”新业主徐先生说。

谈起这次卖房的经历，王泽强表示：“我还是幸运的，遇到了熟人，介绍了我，下次还是找经纪人。”他说，卖房期间，除了自己的工作外，还兼职打理自己的房子。该“经纪人”由于缺乏经验，一周内与同一买家预约两次。后续的收款和转账，他都要和对方预约，去银行和房产中心。 “太累了，来来回回看房、讨价还价，那段时间心里总是很着急，卖了之后想轻松一点，办理手续却很难。”花了一周时间。”

去年，53岁的马奎把房子卖给了亲戚。 “本来我是想自己卖的，但我登广告后，很多经纪人都来看房了。”谈及卖房的经历，他感叹道，“最后我以‘亲情价’卖给了家人，我对房子和人都很了解，过户也很容易。不然的话，我家的人年龄必须办理手续并亲自参与。” ”

卖房子不像买卖其他物品，一只手付钱，另一只手送货。相反，必须考虑多个方面，包括买卖双方之间的交易信任、理解和完整的程序。从事房产经纪行业10年的杨晶晶告诉记者，二手房的独立交易更多集中在业主家属之间的交易和熟人之间的交易。 “陌生人之间交易的成功率很小。”

信任保障更重要

“买卖房子，尤其是二手房时阿勒泰二手房信息，人与人之间的信任和沟通非常重要。”杨晶晶说：“二手房比新房更难卖。需要与买卖双方不断沟通，才能达到双方满意的结果。 ”

此外，记者观察到，不少卖房者似乎在各大平台分享了房屋销售信息，但仍是“广撒网”，对需求方不够精准，因此存在销售周期较长的情况。

“房地产市场的交易非常分散，想要精准对接供给侧和需求侧，就需要中介。”杨晶晶表示，一套房有一种情况，尤其是二手房市场。楼层、面积、朝向、布局、装修情况等不同，还有房子是否抵押、扣押等，都需要专业的评估和计算。

今年，原本家住新疆阿勒泰市的米提·尼格善来到乌鲁木齐打工，打算买房定居。 “最让人头疼的就是住房信息的真实性。虽然互联网很发达，但是列表却很随意。 ，有的是房主发的，有的是中介发的，有的是中介发的。他们终于找到了房子，但由于施工日期是假的，他们无法获得贷款。 “最后，他找到了一名经纪人。

2022年开始，杨晶晶开始在相关平台尝试“短视频卖房”。 “短视频平台更直观地展示了房子的情况和卖家的情况，也让更多的人了解我们机构。”杨晶晶亲切、直观、专业的形象吸引了众多粉丝，越来越多的人开始加入她的团队买卖房屋。 “二手房销售中，中介收费非常透明，客户选择我们主要是因为公司正规、合法。” ，由信任保证。”

中介服务价值不断提升

近年来，全国有关部门推出“一窗办理”、“一网上（手持）办理”，实现房产交易全程纳税、过户一窗口或网上办理。随着政府不断完善利用数字化服务提升交易能力，对于二手房交易来说，房屋信息变得更加真实，相关手续也变得更加便捷高效。

“在乌鲁木齐房产交易大厅，我的房子过户、纳税，不到半个小时就全部办完了，非常方便。”马奎说道。 “办证”流程简化后，中介机构办理手续的功能越来越弱。取而代之的是，买家和卖家更看重房产中介在房产交易过程中协商协议、交换信息、展示市场价格等功能的专业性。

在杨晶晶看来，卖房者的需求更多的是能够快速、以合适的价格出售自己的房子。中介商只需帮助他们准确定位需要的客户，并以心理价位进行销售即可；对于买房的人来说，他们需要找到符合自己需求的房子。一套价格合适的房子，在“一卖一买”的过程中，时间效率、议价、交易顺利对于双方来说都非常重要。

“现在获取信息的方式有很多种，客户在卖房、买房之前就已经有了初步的了解。我们更多的是帮助客户准确定位、沟通、规避风险、提高效率，实现双方共赢。派对。”杨晶晶说，“在我看来，当信息更加复杂的时候，中介的专业服务就会变得更加重要。”