近年来，我国工程机械市场从增量市场进入存量市场以来，市场规模巨大。据不完全统计，截至2022年底，中国主要工程机械产品国内市场保有量将在856万台至927万台之间。如何处理过剩设备成为业界高度关注的话题。其中，二手手机出口一直是人们热议的话题。毫无疑问，在中国成为全球最大的工程机械制造国，技术创新和产品质量也取得长足进步后，中国不仅成为新机出口大国，二手手机也逐渐从进口转向到出口。国家。

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文字|今日工程机械 丁玉柱

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国内市场方面，一方面，由于固定资产投资增速放缓，开工不足；另一方面易级拍二手工程机械，国内市场库存巨大，不少资深从业者开始加速探索二手手机出口业务。在他们看来，现在已经不是考虑做不做的时候了，而是讨论如何拓宽渠道的时候了。作为未来的必然趋势，二手手机出口是国内工程机械行业的一股活水，目前正在逐渐平静下来。毫无疑问，这将带来新的发展机遇。

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二手手机出口业务的方式及特点

作为闲置设备再循环的重要方式，废旧手机出口在全球工程机械市场上并不少见。然而，这条赛道常常充满混乱。与新手机的销售相比，二手手机的交易更为复杂。设备来源和交易点的不确定性，以及一机一况的非标准化特点，让二手手机市场举步维艰。呈现出分散的形态。在对多家从事二手手机业务的企业的采访中，大多数受访者表示，由于客观原因的限制，不断降低了该行业规模化发展的可能性。因此，他们注重小而精、长远主义。

二手手机的不确定性也在一定程度上决定了这个行业的复杂性。在分析区域基础设施能力时，研究人员通常可以利用当地新手机的销量来估算当地建设的活动。然而，二手手机的交易量和交易价值并没有这样的必然联系，这就加剧了人们对二手手机的怀疑。手机流通量预测的难度。另外，国内工程机械出口的报关流程非常复杂。这种繁琐也意味着二手手机出口领域没有标准答案。正如《地梦》创始人粟裕在接受采访时所说，“现在大家就像八仙渡海一样。” ，各显神通。”国内二手手机出口模式可以说是非常多元化。

国内二手手机出口型号：

（一）外贸公司。外贸公司作为最熟悉海关的公司类型，具有一定的出口能力，因此是最常见的二手手机出口模式。除了专门从事二手手机出口的外贸公司外，还有涉猎广泛的外贸公司。后者有自己的渠道和仓库，扮演着中间商的角色，是买家和卖家之间的桥梁。

(2) 制造商出口。融资销售和以旧换新业务导致制造商拥有大量的债务机和以旧换新设备。随着目前二手手机的流通和出口，国内不少大型厂商也开始在这一领域发力。不过，厂商在这方面会有更多的考虑。出口二手手机的交易量是否会影响当地新款手机的销售，是厂商必须权衡的问题，因为只有新款手机销往海外，二手手机才能被打开。市场。因此，这一模式在实践中还处于起步阶段。目前已知，将于2022年5月开业的徐工电商科技有限公司和三一云联科技公司均拥有自己的在线外语交易平台，可提供大量二手手机电话设备数据。同时，前者还从事出口贸易。

徐工网上二手手机商城英文版

(3)代理出口。少数代理商拥有进出口资质，可以发挥自身优势。他们有国内供应，在国外寻找买家，并自己完成出口流程。然而，没有进出口资质的代理商也在不断拓展业务。他们合理利用自有货源，委托外贸公司报关出口。

(4)平台模式。这种模式的优点是覆盖范围广、设备来源多、提供全球服务、合作开展出口贸易。例如铁家网，这是一家运营多年、在国内享有盛誉的知名在线二手手机信息平台。铁家二手手机总经理林彦辉这样形容平台模式的核心竞争力：“我认为二手手机出口过程中最重要的不是如何报关。这是关于前端的，如何尽快找到最适合客户的产品。”

铁甲网信息门户

（五）租赁贸易。这是一种相对较小的导出方法。根据国内出口规定，如果正常申报租赁出口，是不会有关税的，但在国外的流通时间最长可达两年。

（六）再制造出口。这种方法消耗大量的人力、物力，所以目前只有极少数人在探索这种模式。

模式多种多样，但在数字时代，有许多从事出口二手手机的公司并不拘泥于上述六种方法之一。例如，中国机械科技（天津）有限公司利用港口优势，从早期的国际物流公司发展成为窗口代理公司。 2023年10月，中国机械正式上线全英文平台，并开始采用平台模式与各大厂商合作。合作设立专题展区，自建维修店，开展出口二手手机定制维修。此外，周正还透露了中国机械的下一步计划——2025年在国外设立海外仓，以缩短物流时间，加快流通效率。中国机械一直致力于打造综合服务平台。目前，国际门店、精准促销、支付结算、报关退税、仓储通关、国际物流、贸易融资、交易担保等八大业务板块已落地。

中国机械二手设备停车区

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二手手机出口上下游流向趋势

近10年来，二手设备交易市场已经形成了以国民经济发展水平为区分、分为上游市场和下游市场的非常明显的交易市场。上游市场主要在一些发达地区，如欧洲、北美、日本等地，这些地区设备全生命周期的利用率最高。也就是说，一旦这个设备被关闭，这个区域的设备就有很多变现和转让的方式。下游市场是指一些欠发达地区，如非洲、南美市场，设备流通十分滞后，闲置率较高。尤其是“一带一路”建设完成后，大量设备仍然闲置，可以说是巨大的浪费。

那么上游市场如何维持交易量，或者说交易活跃度呢？以美国为例，新设备的主要买家是大型租赁公司，因此近50%的设备将被送往大型租赁场馆。租赁公司全面参与大型工程项目，使其能够开展设备租赁。高效率的匹配使得设备能够最大限度地发挥其利用价值，因此在每台设备的生命周期内，其利润空间都是非常可观的。此外，租赁公司也会依托大平台，批量处理废旧手机。比如，依托利奇兄弟拍卖行，利奇不仅拥有客户群，还拥有网络技术能力，因此可以批量出售二手手机。

利氏兄弟拍卖行信息浏览页面

上游市场的设备不会一直停滞在上游市场。为了提高其利用价值的转化率，设备将马不停蹄地进入下游市场。例如，在北美，二手设备有一个由其地理位置决定的溢出分销市场，即墨西哥和南美其他地区。在北美，二手设备首先会在其生产地区消耗1/3，然后另外1/3会在美国消耗，最后1/3会流入北美下游市场美国。利氏兄弟可以利用过去两年的拍卖数据来推断市场状况并相应倾斜资源。墨西哥矿产资源丰富，因此大挖需求比较旺盛。通过对墨西哥拍卖数据的详细分析，里奇可以轻松推断出该国的挖矿收入。基于这些有效信息，里奇可以合理提高拍卖价格，提高二手手机的利润空间，并利用交易量数据实现一窥究竟。达到了知一切的效果。

北美根据地理条件自然形成了这样的流通渠道。同样，其他上游市场也会根据不同的地理条件流向不同的中下游市场，形成固定的流通渠道。欧洲一些发达国家作为上游市场。当其租赁公司或大型项目中的设备需要更换或转让时，他们可以通过各种流通模式和一些在线平台进入东欧、中东、中亚和非洲。利奇兄弟全球拍卖数据显示，欧洲60%的二手设备将在当地消耗，剩下的40%将流向下游市场。这40%的交易量中近40%是在中东，特别是迪拜等阿拉伯地区，最后60%的目的地包括东欧、北非、中亚，其中印度也是其中的一部分。交通大国。

日本是上游市场最小的地区。只有20%的二手手机交易是在本地完成的。剩下的80%依靠二手手机出口业务流向东南亚、澳大利亚、中国、中亚等地区。 。与日本相反的是澳大利亚。该地区近80%的二手手机交易在本地完成，只有20%依赖出口。

目前易级拍二手工程机械，我国在二手挖掘机领域已从进口国转变为出口国。那么针对以上三大趋势，我们应该关注哪一个呢？国产品牌没有拥有CE认证和发动机EPA认证的二手设备，短期内无法进入欧美市场。所以目前可以进入的地区只有东南亚、中东、中亚、西亚、非洲和南美洲。利奇兄弟拍卖行中国大客户经理杨建高在致辞中总结道：中国二手手机出口的未来是与三大传统趋势的下游争夺市场，利用高效的信息平台，拓展销售渠道，建立畅通稳定的渠道。

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当前废旧手机出口存在的问题

二手手机销售领域长期存在的核心问题是信用问题。交易过程大部分依赖互联网和私下谈判，因此存在灰色空间。这就让一些不法商家钻了空子，进行一次性销售。于是，货不对题、伪劣产品层出不穷。这也导致华商海外形象受损，行业氛围受到影响。

在平台模式下运营的公司为维护自己的品牌形象做出了很多努力。铁甲二手机总经理林彦辉在接受采访时表示：在交易过程中，平台监管非常严格，始终保持公平正义。对供应商可能存在的各种问题都会直言不讳，保护“质量”而不是保证“数量”，以维护你的品牌形象。

除了供应商的质量问题外，买家的诚信度也需要验证。不同的二手手机出口企业有不同的解决方案。他们可能在海外有代理人进行检查，也可能与中国信保合作核实客户的信用状况。然而，依赖媒体往往需要更多的时间。如何更高效地直接接触客户群，是未来非常值得商榷的问题。

第二个明显的问题是，国货在海外市场的受欢迎程度无法与在海外经营数年的美国、日本、欧洲等国外品牌相比。因此，即使有价格优势，品牌效应也会促使大多数消费者选择国外品牌。对此，国产品牌的二手手机交易与新手机的销售密切相关，因此这需要长期的海外运营来改善。

第三个问题是风险。废旧手机出口的风险来自多方面。由于二手手机极其“个性化”，运营商在交易过程中需要考虑很多方面。 “达盟”作为交易服务平台，拥有自己的仓库和一定的货源。 “地盟”创始人苏宇坦言：这是专门为喜欢购买现货的顾客而设置的。但拥有库存就意味着风险。市场环境正在迅速变化。上一季度畅销的设备可能会在下一季度触底。因此，这样的变化也变相教会了废旧手机出口的从业者，在疯狂内卷化的当下，必须有能力保持一定程度的稳定性，增强服务意识，不断调整服务体系，降低服务成本。市场变化的影响。风险。

塔盟二手设备停车区

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二手手机出口前景

“二手手机出口是未来的趋势。”在谈到二手手机出口前景时，中国机械科技（天津）有限公司总经理周正表示。这是几乎所有深耕这个行业的人在规划未来蓝图时的基本共识。

七八年前，国内工程机械市场是全球价格最高的点之一。但随着国内新机价格战愈演愈烈，新机价格持续下降，二手机价格也随之下跌。目前，我国已成为工程机械的价格洼地。在保有量大的背景下，我国二手手机具有一定的价格优势，这是国内二手手机出口成为大势所趋的必然条件。

但如何才能真正将废旧手机出口转化为中国工程机械市场更有活力的生力军呢？

笔者通过采访长期奋战在一线的从业者，整理出一些建议：

（一）从生产源头抓起。生产标准与国际标准同步（CE认证、发动机EPA认证），为二手设备进入更广阔的市场奠定基础。

（2）二手设备的价值支持。通过品牌影响力和产品品质开拓海外市场知名度；掌握二手设备数据的真实社会环境；增强服务意识，完善售后服务体系。

（三）与国际二手工程机械平台广泛互联。参与国际有影响力的交易平台，确保私下交易过程的真实性和完整性；伸出援手，大企业和民间力量同步发力，改变行业乱象。

从全球范围来看，国内二手手机出口的机会只是多了很多，但要争夺已经建立的固定渠道的市场必然是困难的，需要花费大量的时间。但艰难的路往往是上坡的。建立数字化外贸综合服务平台，促进机械出口便利化，是二手手机出口的必然方向。正如铁甲二机总经理林彦辉在接受采访时所说：“未来，谁能克服这些困难，规范流程，简化交易模式，谁就能握紧电缆走向未来。”

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