文：张斯文

互联网时代，流量巨头与金融的结合已成为常态。

近日，据自媒体激光财经报道，国内领先的长租公寓平台自如推出信用贷款业务。从模式上看，自如在此过程中仅起到导流作用，其后续资金提供方为银行和境内持牌金融机构。

但事实上，这并不是自如在金融业务上的唯一探索。除了导流之外，自如还支持分期付款，合作伙伴有京东白条、花呗。

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有利于租赁场景的分期音乐

打开“自如”APP，点击右下角“我”，即可看到“借钱”入口。从页面显示来看，自如的业务已接入七七乐。最高贷款金额20W，最快贷款1分钟，综合年化利率8%起，最长可分24期。其中，新人可以获得一张专属免息券，最长免息一个月。

与南京银行、民生银行、杭州银行消费金融、百信银行、亿联银行、新网银行等100多家持牌机构合作。

官网介绍，分期乐于2013年10月上线，是乐信旗下信用消费商城，提供分期购物、小额贷款等服务。

乐信成立于2013年10月，2017年12月21日在纳斯达克上市，业务产品除分期音乐外，还包括全场景信用消费产品乐华卡和新型分期购物平台麦爱。

值得一提的是，尽管分期乐近期与自如达成合作，但其实分期乐多年前就已经盯上了租赁场景。

2015年，租赁住房分期付款迎来爆发式增长的春天。作为核心玩家之一，斑马王国于今年2月成立。 8月，获得先锋华星、奋起乐领投、五岳天下跟投的A轮融资。融资。

没想到好景不长。两年后，随着租赁房分期行业的没落，斑马王国逐渐淡出公众视野。

投资失败的芬奇乐很快就有了新的计划。 2017年，分期乐商城推出“乐华租赁”，再次进军租赁分期市场。当时这款产品的最高提供金额为3W，主要服务对象是刚入职场的新人，即应届毕业生以及毕业3年内2-白领。

但目前业务量未知。不过，可以感受到的是，从投资租赁分期平台，到现在与租赁平台合作，分期乐持续青睐租赁场景。

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盈利很难

自如成立于2011年，原是链家内部的创业平台。当年10月，自如依托链家正式成立事业部。 2016年6月，自如从链家分离，独立运营。熊林担任CEO。链家地产董事长左辉就是自如。主席。

2021年之前，自如主要以“租房无忧”模式为主，即从房东手中获得房产，然后简单装修后出租出去，赚取房租差价。

2020年受疫情影响，自如CEO熊林开始探索新的商业模式。 2021年，“赚取租金”模式诞生。

与“租房无忧”不同，在“增租”模式下，自如为业主提供产品化的装修服务。装修过程需要业主的参与和接受。最终，自如负责出租房屋，业主享受有保障的收入。此外，年租金总额超过保证租金增加的部分，将由自如与业主按约定比例进行瓜分。

据自如APP显示，目前，自如已拥有自如、高端漫舍、自如、理想家园等产品。在租赁方式上，用户可以选择共享租赁、全额租赁、灵活短租等。

经历了两次行业洗牌，自如的声誉、规模和实力都不容小觑。

今年10月，自如在13周年业主开放日上表示，目前已入驻8个国家和地区，服务覆盖81个城市，已为100万业主、500万租户提供住房租赁平台。

然而，数百万租户并没有支持自如的业绩。

公开数据显示，2015年至2017年，自如累计亏损近13亿元； 2019-2021年，仅2019年营收突破3亿元； 2020年、2021年营收分别为1.28亿元、1.58亿元。 。

但子茹并不是唯一一个没有赚到钱的人。

公开信息显示，我国分散长租公寓市场正在稳步增长。 2018年至2022年，市场规模从803亿元增长至883亿元。预计2027年市场规模将达到1277亿元，2023年至2027年市场规模年均复合增长率为8.1%；预计未来分散式长租公寓市场规模将保持较高增长趋势。

然而，巨大的市场规模并不意味着这是一门好生意。据统计，今年上半年，全国50个重点城市住宅平均租金下降0.9%。 7月份，50个城市平均住宅租金同比下降1.77%，降幅为1.77%。 6月份扩大0.17个百分点。据链家内部统计，今年上海的租金同比下降了10%-20%左右。

这样一来，在成本难以控制、租金不断下降的情况下，长租公寓就更难赚钱了。

业绩压力只是一方面，还有很多来自行业竞争的压力。

目前，我国长租公寓参与者主要有四类，即以祖如、象屿为代表的房地产服务商；以万科博宇、招商易展为代表的房地产开发商；华住（成家）、以铂涛（沃趣）为代表的酒店及创业品牌机构。

其中，具有房地产开发商背景的长租公寓资源众多，资金实力雄厚。另一方面，具有房地产服务背景的长租公寓客户虽然拥有一定的资金实力，但公寓本身无论是资源获取能力还是资金供给能力均较弱。比较平均。

数据显示，今年上半年，万科旗下博宇、龙湖旗下冠宇营收分别为17.3亿元、13.1亿元，突破13亿元大关，领跑全行业。

这样一来，在经营业绩和强势玩家的双重挤压下，自如这样的长租公寓的生存压力可想而知。

为了追求第二次增长曲线，2024年5月20日，自如正式上线自如国际租赁平台——自如Zabit，开始“出海”。

两个月后，自如资管总经理孟越表示，“自如彬霖”已进入全球6个国家、近30个城市，覆盖约10万套物业，与40多个品牌合作，并表示希望在未来三年来，已能够对接和服务海外市场超过100万套房源，成为中国客户海外租房的首选平台。

据APP称，目前在英国、美国、澳大利亚、加拿大、日本、新西兰、新加坡和爱尔兰都有业务。

但问题是，在国内不盈利的企业在国外能盈利吗？

结论：

主营业务难以盈利，不得不开始探索新的业务增长空间，在企业的发展过程中几乎是常态。

自如也是如此。从成立到现在，已经过去了13年，经历了两次行业洗牌。尽管它成功生存下来，规模也越来越大，但盈利能力终究是它无法回避的话题。

如今，无论是向金融机构引流、发展贷款援助业务，还是出海为留学生提供租房服务，目的都是为了生存。

不过，作为一条新的增长曲线，它能为自如做出多大贡献，还有待观察。