丰收节黑龙江分会在稻田举行，当天参与人数近万人

主持人掀开红布，看到桌上有一座1314万元现金小山。台下近万名观众发出阵阵惊呼。

丰收节舞台上，杨小萍和丈夫把去年的1314万分红分发给了合作社农民。杨小平供图

这时，17名合作社主席身穿制服，头戴大红花，提着粪筐一一走上台。杨小萍和丈夫王强走上台，递出一捆捆现金，让他们用地牢带回去。

面对近万名观众和多个直播镜头，杨小平没有表现出任何怯场。她再次用响亮而充满激情的声音重申了自己的信念：“我一生只做一件事，带领农民奔向小康。”她还承诺，力争来年分红1600万元以上。元。

9月23日，我国迎来了第一个中国农民丰收节。全国共设立6个分会场。其中分会场之一位于黑龙江省绥化市庆安县。会场由人称“糜姐”的杨小平主持。在公司经营的稻田里。

杨小平说，从2013年开始，她就选择了现金分红，称这样可以更好地激励农民，营造更多氛围。去年分红场景在央视播出，今年分红场景登上了丰收节的舞台。

丰收节期间，黑龙江省“十王”新出炉，评选出玉米、水稻、大豆、养牛、养猪、家禽饲养、蔬菜、食用菌、农产品加工、农副产品等10位王奖。产品营销。杨小平被评选为“十大金奖”。营销王”，她也是“十王”中唯一的女性。

戏称自己卖大米25年的杨小萍告诉澎湃新闻()，她一直从事销售工作，当选“营销大王”是名副其实的。

营销王

丰收节前夕，杨小平忙得不可开交，接待客商、排练让利节目、接受媒体采访……这一切都不是一件容易的事。她保持兴奋，说话很快，走路也很快。这几天，她一直穿着职业装，看上去很干练。尽管她化了妆，但眼角仍流露出疲倦之色。

首届农民丰收节黑龙江分会场位于公司基地的稻田里，杨小平可以说是“主场”。

47岁的杨小平是黑龙江东河农业集团有限公司（以下简称“东河公司”）总经理。公司集水稻种植、粮食收储、水稻加工、销售于一体。去年销售额突破10亿元。

9月23日上午，天气晴好，丰收节隆重举行。

分红计划之后，还有一个小品节目，讲述了合作社农民失去粮票，担心无法分配红利的故事。演出结束时，表演者高喊：“谢谢杨老师！”杨小平起身向他致敬。杨小平说，该节目由省文化厅安排，以与东河公司合作的合作农民为主体。节目还推荐了东河公司的一个水稻品种。丰收节活动结束后，有观众要求杨小平合影。

东和公司的年度分红通常在次年8月中下旬进行。此时，稻米销售已基本完成，学年和秋收即将开始，农民需要资金。为了把分红留到丰收节阶段，杨小平今年稍微推迟了分红时间。

杨小平对节目效果非常满意，表示只提供场地，没有赞助。

获得“营销大王”称号，让杨小萍想起了自己早年卖大米的经历。杨小萍说，她1971年出生于绥化市海伦市的一个农村家庭。她有8个兄弟姐妹，她排行第七。 2017年，高考失利后，她来到黑河投靠亲戚，在一家商店当了三年店员。在黑河，杨小平结识了在当地一家粮食贸易公司工作的王强。

每月140元的收入，杨小萍觉得太少了，又没有挑战，于是辞掉工作，单干。杨小萍说，黑河出产的大米不多，她只能从外地购买大米。起初，她用三轮车运米到早市去卖，一天能赚几百。之后，有了一些积蓄的杨小平在市场租了一间商铺，批发大米。

大米质量难以保证，利润逐年下降。杨小平萌生了大米加工的想法。 2005年，她走遍了很多地方，决定把加工厂选在庆安。

庆安市位于黑龙江省中部，松嫩平原与小兴安岭余脉交汇处，属呼兰河流域中上游。杨小萍和丈夫王强均不是庆安人，在庆安也没有亲戚。她的考虑是，庆安大米好吃，卖得好，而且庆安交通便利，距离哈尔滨只有两个多小时车程。

丈夫王强有些反对，但最终夫妻俩达成默契：35万元作为启动资金，有损失就赔。

进入庆安后，杨小平租了一间厂房，创办了凤林米业。这是一家小型大米加工厂。庆安的大米加工后，运往黑河出售。杨小平表示，他们在黑河有稳定的客户，销售不存在后顾之忧。到2012年，年销售额突破1亿元，利润二三百万元。

2012年对于杨小平来说是关键的一年。杨小萍说，今年庆安县粮库进行改制，她和朋友打算接管粮库。她的朋友担心赔钱，中途退出了。杨小平认为这是一个很好的机会，并努力去争取。然而，县领导却倾向于寻找实力雄厚的外资。杨小平对县领导说：“我没有钱并不代表我找不到，我没有钱并不意味着我没有信心。”县领导感动了，承诺如果杨小萍能按时凑到钱，她就可以接管粮库。

当时，杨小平和王强还在黑河做生意，手头没有多少现金。他们别无选择合江二手房出售信息，只能借钱。他们两天之内筹集了2000万元，接下来的几天又筹集了2700万元，才如愿接管了粮库。

从此，东和公司成立，杨小平的业务进入了快速扩张期。据东河公司提供的数据，截至目前，东河公司拥有水稻种植面积50万亩，拥有50万吨数字化粮库一座，年大米加工能力50万吨，拥有6条全自动进口大米生产线。 。去年，东和公司销售额达到10.7亿元，利润3200万元。

东河公司是黑龙江省农业产业化龙头企业。在大多数安庆人心中，东河公司是安庆县最大的企业。事实上，东河公司已经是黑龙江省大米加工领域民营企业的第一梯队。

黑龙江某知名大米加工企业高管告诉澎湃新闻，他们很了解杨小平，经常交流。东和公司的发展速度确实令人惊叹。他们称杨小平为“花木兰”。

回首过去，杨小平喜欢这样总结：她是一名农民，卖大米已有25年了。杨小平认为，“营销大王”的称号非常有价值，她当选是名副其实的。

关于营销心得，杨小平强调服务意识，强调营销要亲民。她举了一个例子，以前在市场上卖大米，她是最畅销的。她观察到买大米的都是中年阿姨，她会和她们聊起生活，让她们感觉很亲切，服务也很到位，于是她选择了推销大米的机会。

现金股利

杨小平的生意越做越大。除了她自身的商业头脑、善于抓住机遇之外，还与一个越来越亮的金字招牌密切相关，那就是“庆安大米”。

庆安县面积5469平方公里，地处寒带黑土核心区，黑土厚度60-100厘米。庆安三面环山，九河交汇，森林覆盖率达65%。拥有“七山、一水、两田”的生态环境。 1911年，庆安农民吴长海播下了第一粒水稻种子，庆安已有百年水稻种植历史。

庆安县农业局局长孙和江说，早些年，庆安的水稻种植规模还较小，玉米、大豆、土豆等农作物都在当地种植。 20世纪80年代以来，庆安迎来“旱转水”转变，大量旱地转变为水田。

全国十大区域公共大米品牌黑龙江占三席，十大美味大米黑龙江占半壁江山。黑龙江大米最有名的有五常大米、响水大米、庆安大米等。

秋分，正是庆安水稻收割的时节

公开报道显示，五常市被誉为“中国优质大米之乡”。采用河水灌溉，水稻种植面积230亩，有机水稻种植面积80万亩。宁安市渤海镇、东京镇、三岭乡是世界上仅有的火山熔岩台地生产水稻的地区。生产的大米称为响水米，又称响水贡米。但其种植面积较小，产量有限。

孙和江介绍，庆安总人口41万，其中农民约30万，耕地面积285万亩，水稻种植面积155万亩。

庆安有百年水稻种植历史，现有种植面积155万亩，有机面积20万亩。

20世纪90年代以来，庆安县有意识地打造了“庆安大米”品牌。据2018年中国品牌价值评价信息显示，“庆安大米”品牌价值达108亿元，三年增加74亿元，位居全国大米品类第四位。 9月22日，庆安县委书记李立新亲自上台推介庆安大米，表示庆安将以稻米产业为核心，推动中小学一体化发展大力发展第三产业，充当农业现代化的排头兵。

孙和江说，庆安的水稻种植依赖地下水。为保护环境，不再追求扩大种植面积，将种植面积控制在150万亩左右。

9月23日，种水稻30多年的王克荣收到分红后非常高兴。去年他的收入超过40万元。

王克荣是庆安县平安镇升平村人。他今年60岁，高中文化程度。 1978年他没有参加高考。村里文化程度高的王克荣喜欢读书，善于总结经验，成为水稻种植的“土壤专家”。

王克荣说，2003年，他发明了超早栽培水稻种植技术，相当于将水稻生长期延长了15天左右，改善了庆安大米的口感。 2005年，这项技术在全市推广，他曾荣获省、市劳动模范等荣誉。

2012年，王克荣被新成立的东河公司聘为“技术员”，指导水稻种植，年薪约11万元。同年，王克荣将水稻种植面积从20多亩扩大到250亩，种地收入约6万元。

王克荣说，以前当地村民都是在家务农，但情况逐渐发生了变化。一些村民不再务农，外出务工，愿意流转土地。务农的村民成为了大农。

去年，王克荣进一步扩大种植面积，种植水稻500亩，并在村里成立了升平合作社。入社户106户，合作社水稻种植面积达到2.1万亩。让王克荣没想到的是，其他村的人也加入了合作社。

孙和江介绍，早年，大多数农民将大米卖给粮库或粮食经纪人。当地大米加工企业兴起后，与农民合作的“订单农业”出现，合作社也随之出现。最初，合作社是由几户村民组成，以土地入股；后来，农民通过流转土地加入，组建了大型合作社；现在，企业纷纷成立合作社，采用“企业+合作社+农户”的模式，让农民获得更多收入。

该合作社与东河公司合作。东河公司负责指导种植，并以高于市场的价格收购合作稻米。合作社享受销售分红，分红按大米交易量计算，粮票作为凭证。次年8月中下旬发行。

杨小平介绍，目前与东河公司合作的合作社有17个，涉及农户2858人，水田面积33万亩。此外，东河公司还有“订单农业”，涉及水田约17万亩。东河公司以高于市场价格向合作农户收购大米，但合作农户没有获得销售分红。

在杨小平看来，企业和农民是相辅相成的。只有庆安东和公司有销售分红。对于向农民支付股息，她一点也不感到难过。她给农民带来利润，农民也给公司支持。

东和公司本次派发的1314万元股息为去年的股息。这也是王克荣首次获得分红。此次，升平合作社获得分红70.7万元，王克荣获得13.7万元。加上500亩水稻种植的20万元收入和11万元的技术员工资，王克荣去年的年收入达到了40万元以上，这让他非常满意，称“很高”。

王克荣是一名技术员。他种植了 500 英亩水稻，全部是有机水稻。加上技术员工资、水稻种植收入和分红，他去年的年收入达到40万多元

王克荣一家五口。他的儿子和他一起种水稻，他的孙女已经上大学了。前年合江二手房出售信息，王克荣花了4.5万元购买了一辆二手车。今年9月，他在县城购买了一套94平方米的二手房。房子装修好了，他一共花了30万多元。他计划一个月后搬进去。

有房有车的王克荣计划把这笔钱存起来，用于明年的生产投资。王克荣说，水稻种植需要大量投入，很多农民资金短缺，不得不举债。他很少借钱，存下来的钱可以周转。

今年只种了5亩水稻的孙文举（注：一亩地等于15亩）有些遗憾。去年，他得知今年粮价要下调，他认为土地流转成本太高，所以没有像往年那样种植20多亩水稻。 。孙文举估计，这让他损失了8万至9万元的收入，他决定明年扩大种植规模。

孙文举，庆安县九胜镇九阳村人。父亲孙光是村主任，也是孙光水稻种植合作社的董事长。孙光表示，合作社与东河公司合作。东河公司以高于市场价4分钱的价格收购一斤花香谷大米；龙岛一斤18毛钱，东河公司比市场价高出18毛钱采购；绥靖米一斤18毛钱。大米，东河公司以高于市场价5分钱的价格收购；一斤普通小粒大米，东河公司以高于市场价2分钱的价格收购。另外，合作农户获得销售红利，农户愿意与东河公司合作。

孙光估计，与东河合作，他每天可以多赚5000元。如果种植优质品种，额外收入可达7000-8000元。

孙家靠种水稻，2012年买了一辆私家车； 2016年秋收后，孙家花费29.5万元在县城购买了一套91平方米的二手房。孙文举说，选择在县城买房，不仅是为了孩子上学、家长看病方便，也是因为很多村民都在县城买了房子。

据孙光介绍，九阳村人口约2000人，有111户种植水稻。剩下的家庭外出务工并流转土地。一般情况下，土地流转和夫妻俩打工的收入一年能赚到8万-9万元，还没有大规模种植水稻的收入多。

“村里有40-50户拥有私家车，大部分都是种水稻买的，出去打工买车的很少。”孙光说道。

个性化

王克荣的高年收入与他的种植技术密不可分。由于技术好，他种的500亩全部是有机稻，是私人定制的。据杨小平介绍，去年东河公司私人定制面积达5000亩，私人定制客户达1万人。每件私人定制的价格在5000元至7000元之间。

由于王克荣种植的大米品质优良，每公斤大米收购价可达2元以上。与普通稻米相比，虽然产量稍低，但单价高出1元钱，收入也大大增加。

记者采访获悉，黑龙江省五常市、庆安县、海伦市、大庆市等地区多家大米加工企业纷纷推出“私人定制”，且各家企业的模式高度相似：顾客全款付清订单的价格。系统中，你收到一块编号的稻田，公司负责水稻种植，大多采用人工种植的传统种植方式。收获的大米加工成大米后，公司分批快递给客户；所有私人订单均为有机大米。 ，价格昂贵，针对中高端客户。客户大多分布在北京、长三角、珠三角等地区。与零售相比，私人定制的价格稍微优惠一些；水田设有监控，客户可以通过相关平台查看整个过程。种植过程、生产、仓储、加工等流程均可追溯；一些企业将这种私人定制模式理解为“众筹”。

武昌市侨福大源农业有限公司总裁办主任李志宇表示，该公司是当地年销售额超5亿元的龙头企业。它很早就开始做私人定制。最初计划定制5000英亩，但只生产了3000英亩。按照要求，客户至少要订购1亩水稻，每亩成本2万元，一亩稻田可产水稻420公斤左右。这样算下来，每公斤近50元，比零售价每公斤60元略优惠。

李志宇非常看好私人定制的前景。他表示，今年公司定制了1万亩私人定制地，明年计划扩大到1.5万亩。

去年，东和公司私人定制面积5000亩，私人定制客户数达1万人。

大庆市招远县卡图峪沟万吉粮食加工有限公司一名工作人员透露，除了大单位定制外，该公司还有1万亩水田可供小客户定制。小客户定制、线上平台合作供不应求。

杨小平也看好私人定制和优质大米的前景。她提出东河公司要从绿色种植向有机种植转型，从有机优质大米向功能性营养大米转型。

澎湃新闻咨询黑龙江省多家大米加工领域知名企业了解到，虽然目前各家企业都拥有线上销售平台，但大米销售仍高度依赖传统经销商模式，或直接与高校、连锁超市合作、餐饮公司等合作。例如，李智宇透露，虽然自去年底以来，他的公司电商渠道销售额增长迅速，但占比仍不足10%。

在利益的驱使下，王克荣、孙文举等农民逐渐明白，要想增加收入，就必须跟随企业的脚步，扩大种植面积，种植优质稻米。

去年，庆安县六合镇新泉村村民邹继忠种植了38亩水稻。这次他收到了东河公司4200元的分红，也就是说他去年的总收入只有5万到6万元。他对自己的收入并不满意。如果他想增加收入，只有一个办法，那就是租用其他村民的土地，扩大种植面积。不过这也是有一个门槛的，他必须有足够的启动资金。

庆安县农业局局长孙和江表示，根据政策，每户农民种植水稻可获得5万元贷款。不少村民表示，与巨额的前期投资相比，贷款只是九牛一毛，很多农户都需要借钱。

今年7月，因降雨，呼兰河水位暴涨，造成灾害。庆安沿江部分稻田被淹。庆安县九胜镇旧墟村村民索春风今年种植水稻960亩，其中700亩被淹，导致几乎绝收。他估计损失在100万元以上。

9月23日，作为春风水稻种植专业合作社董事长，索春风上台领取分红。春风合作社共有农户58户，分红总额70万元，其中他能拿到6.6万元。索春风心情大好，道：“你要忍着痛。”

在杨小平看来，今年对庆安稻农来说并不是真正的丰收年。由于气候原因，当地水稻减产，洪水还淹没了部分稻田，今年粮价下降了2%左右。头发。

孙和江表示，秋收刚刚开始，水稻产量还不清楚，但总体判断今年收成还可以；大部分大米可以保险购买，但少数地块由于位置特殊，不能保险购买；针对今年的洪涝灾害，青阳县已向上级汇报相关情况，并将争取相关资金支持。

创业以来，杨小萍始终冲在最前线，主导公司的战略和布局。杨小萍努力工作是为了让家人过上更好的生活。她经常工作16个小时，超负荷工作，几乎没有闲暇，不能唱歌、跳舞、打麻将等。

杨小萍说，每天工作16个小时，很累，自己超负荷工作。

杨小萍说，她没有钱，也没有背景。她白手起家，靠的是努力。她直言，业内有些人享受安逸，满足于现状，对业务不够专注。

杨小平对合作社能增加农民收入感到非常自豪，并承诺明年争取分红超过1600万元。饭桌上，杨小平在众多记者面前背诵了合作社农民邹继忠写的一首诗：“订单在农民眼里就是希望，订单在手，农民就安全了。” ……”