自从钢网模式兴起以来，越来越多的创业者开始利用互联网思路来细分2B市场。

家具家居领域是成都规模较大的传统产业。天湖科技观察到，在此类传统行业中，很多细分领域都出现了2B形式，并受到了资本的关注。 2018年以来，成都的创业项目如找门网、十全十美等都获得了融资。

招门网

3月中旬，招门网创始人郑学武向天虎科技透露，招门网近期获得了梅花创投的天使轮融资成都装修建材服务平台，本轮融资用于打造SaaS平台。

兆门（成都）网络科技有限公司成立于2018年5月，位于成都高新区。旗下招门网定位为“门+互联网”的产业供应链服务平台。

郑学武表示，门窗的痛点在内装市场更为明显。比如，从渠道接单、到工厂下单、收货、最后组装，整个周期太长；下游渠道存储的SKU较少。 ，消费者的选择较少；此外，该行业还有较大的盈利潜力。因此，公司成立后，重点打造一个连接门厂和小B方（装修公司、设计师、门窗销售店等）的平台。

思路是通过S2B2C模式进入细分门窗市场，并通过网上商城平台聚集众多小企业和上游家装资源。这些小B商户可以成为招门网的销售。通过找门网平台下订单，可以增加门业厂家的议价能力，拉低价格。通过新模式，仅需7-20天的生产周期即可完成发货，招门网目前拥有上千个SKU。

郑学武说：“为了深耕市场，团队走访了成都1000多家门厂，成立三个月后就实现盈利，到2018年底，已实现营业额2亿。”招门网预计将于2019年5月开下一轮融资，未来计划整合品类定制服务，以C2F模式优化品类细分市场。

十全十美

十全石美是一款专为石材细分领域石材商家设计的产品展示和设计软件。通过内置的多个石材品种、高清素材图片、VR场景，可以快速体验石材应用的效果，帮助商家以更简单、更直观的方式展示给C端用户，从而促进了石材的销售量。签署的订单。

以往石材商家多采用纸质介绍手册向用户展示产品，无法与装饰效果相结合。四川蜜蜂科技有限公司旗下的十全十美APP针对这一痛点，提供众多一键定制展示功能。商家可以在任意样板间场景中自由更换、搭配、设计产品。满足不同消费者的购买体验设计。

通过布局设计、背景墙设计、水刀拼花、波纹线、复合板设计等功能，石材经销商可以将效果图以VR的形式推送给用户，最大程度地还原和展示石材应用效果。十全十美采用付费形式，定期更新场景、素材及各类展示材料。

截至2018年底，平台已累计付费用户超过5000名，覆盖超过237个城市，并获得成都某天使投资机构的支持。

家装行业细分市场成绩斐然

虽然家装行业出现的频率较低，但其连接整个市场的价值却不容小觑。仅以TATA木门为例，2018年天猫双11销量达到7.65亿件，整个定制家具市场规模已突破2000亿。

从国内资本市场来看，2018年家居行业融资事件数量和金额较2017年都有明显提升。其中，不乏聚焦垂直领域的家居项目获得了资本的青睐。 ：

比如主打床垫的拼花算，2018年就获得了数千万天使轮。在S2B2C模式下，进口产品被收集起来，以更低的价格输出。打破了线上线下销售相互制约而又无法完全融合的局面，实现了软件产业从点状竞争向连锁竞争的升级。

再比如2018年获得3.1亿元B轮融资的同师傅，是一家从卫浴转型为卫浴的铜工艺品公司，专注于铜工艺品和家具领域的工艺品。打破了以往铜工艺品企业“低、小、散”的格局。凭借外观好、品质高、性价比高的特点，每年保持100%以上的增长。

过去，家装行业是一个比较明显的2C市场。随着互联网的变革，显然2B项目正在迎来良好的发展机遇。传统家装行业中，厂家（F方）、中小家装企业（小B方）、普通家装用户（C方）之间的粘性不强。有家装需求的普通用户直接寻找上游小B端，后者再寻找上游制造工厂生产门窗、墙体、瓷砖等产品。

由于家装行业整个周期时间较长，且产能分散，仅硬装修工序就需要与二十几家供应商打交道。同时，行业价格不透明，也造成了装修市场的诸多痛点。以门为例，从订购、生产到安装需要数十天的时间。

另外值得注意的是，成都市《关于进一步加快成都市商品住宅发展的实施意见》规定，到2022年底，全市商品住宅和保障性住房新开工面积比例达到100% ，全面实现成都住宅产品。结构发生了根本性的变化，从以清水房为主到以成品住宅为主。因此，以长租公寓、新建住宅为代表的房地产项目在家居装修过程中对墙漆、地砖等的需求量较大，这也为找门网这样的项目提供了机会。

针对这种情况，从家装细分行业来看，其实存在着精细化和深度化的巨大市场。如果能把小B端聚集起来成都装修建材服务平台，用平台思路解决品类和上游的订购问题，让其全面触达C端用户，“互联网+”或许能在很多家装细分领域迎来增长突破。

天虎科技：尚志