｜ 斗地主俱乐部

撰稿：司马朱 美术编辑：肖英 校对：大夫

“这是一个同姓、心连的家；这是一个有你我、风雨同舟的家……”

9月20日上午8点左右，郑州金水区一家连锁店门前，几名发型精致、衣着整齐的中介小伙面对着老陈站成一排。他们把右手放在胸前，唱起了这首歌。 《廉家四颂》，歌声庄重低沉。

不远处的美发店门前，却是另一番景象。十几位发型更加精致、制服更加抢眼的托尼和维尼老师，以更大的音量、更动感的风格跳起了金钱舞。气势依然有气势，完全压倒了经纪公司的家伙。

老陈在二手房中介带领团队多年，他最讨厌这样一支平淡无奇的团队。歌曲一结束，他就开始批评大家的精神状态，“不要为失败找借口！不要抱怨市场不好，只能怪自己不够努力……”

一场结合市场趋势、鸡汤、数据的演讲，让小伙子们眼睛一亮，仿佛已经看到了兜里揣着大把银子涌来抢房的顾客。

看到大家的脉搏都回来了，老陈松了口气，解散了团队，正式开始工作。

会议结束后，还没抽完一根烟，老陈的电话就响了。一位正在卖房子的客户来向老陈投诉，说房子已经交给老陈两个月了，但看房子的人却很少。就是因为老陈没有努力宣传。

老陈一边苦笑，一边好声地向店主解释：“姐姐，你真是冤枉我了，我不缺顾客，你放心把房子留给我。不过我还是想再问一遍。”现在这个市场你也知道，请告诉我一个最低价格，这样降价真的很难卖。”

一般情况下，老陈是不会接受这种从来没有卖过房子的客户的。他的朋友把他逼到了手里，推卸也不合适，所以他接受了这个提议。

据说房子不错。四房英地天骄华庭140平米精装修。不过业主觉得装修不错，不用担心卖掉。他一开始把单价挂在33000，但没有人询问，就降到了32500。一个月内，人数减少至32,500人。再次跌至32,000。价格一路下跌，以至于顾客根本不想购买。

“问的人挺多，但我一打听就没有消息，这不是我的错，他不能这么强迫我降价，也不愿意给我最低价。这让我非常被动。”他挂断了电话。陈曌心中愤怒，却又无处发泄，只能默默加了一片金叶。

做了多年中介的老陈很清楚，这套房子的出路只有两条，要么大幅降价彻底停产，要么就这样继续等待。

这也是应对当前二手房市场遇冷的无奈之举。要知道，今年8月，郑州二手房挂牌量已达22亿套，待售价值约22亿。挂牌数量较7月增加2600多套，为年内最高。

但二手房的价格却恰恰相反。 8月份，郑州二手房市场价格为14936元/㎡，创历史最低水平。月度数据首次跌破15000元。房价环比下跌2.18%，同比下跌10%，降幅持续扩大，达到近一年来的最高值。

更何况在这样的市场环境下，随时使用牙膏式的降价手段都是卖房的大忌。

与买房相比，卖房需要更高的技巧和技巧。在二手房市场摸爬滚打多年的老陈，这方面的经验颇为丰富。老陈语速很快，说出了如何快速卖房的13个秘诀。今天小编整理出来，供读者参考。

1.知己知彼，设定自己的合理价格。

所谓知己知彼，就是了解自己家里的基本情况。一方面，您需要了解该地区的市场状况和未来规划。这里面涉及到的东西太多了。多阅读有关房东的文章，见到买家时与买家交谈以说服他。我认为买房子是正确的选择。

另外，你应该非常熟悉目前同小区同类房屋的价格、装修情况如何、优缺点是什么。不要总是上网查。去实地看一看，比较自己的房子，找出不同之处，找到议价的余地。

最后，你需要有自己的心理定价和销售时间计划，而不是简单地遵循中介建议的价格。中介给出的价格往往低于市场价，更容易卖出去。是否遵循取决于您自己的时间计划。

需要强调的是，当你确定了最低价格后，你一定要相信中介，告诉中介他们在处理客户讨价还价方面比你更有经验。

2、挤掉牙膏降价是大忌

二手房定价有两大禁忌。一是直接列出你的最低价，不留任何回旋余地。另一种是今天降价一点，明天降价一点，挤掉牙膏的价格。

无论您多么急于采取行动，都不要立即透露您的最低价格。你的诚意可能不会打动买家，但可能会让买家认为还有更便宜的房子。

挤牙膏涨价可以很快赢得顾客，但挤牙膏降价却把顾客拒之门外。可以先定一个稍高的价格，如果两周内反应不好，就大幅降价以赢得客户。更多眼球。

3、不要留着，无论怎么卖都不会亏本。

对于房改房、职工房、没有电梯、房龄15-20年以上、面积90平方米以下的家庭住宅，尽快将房屋信息发送给中介，如果可以的话，把它们卖掉。

如果你想问我什么时候是合适的卖出时机，答案很简单。最好的时光是两年前，其次是现在。这种老房子无论怎么卖，都不会亏本，但如果不卖，一直留在手里，那就亏本了。你必须自己结帐。

4、放大卖点，适当回避缺点

二手房与新房不同。每栋房子都有一个价格，所见即所得。挑出房子的卖点多讲讲，比如物业好、小区环境好等。让中介带你在小区里逛一圈感受一下再上楼看房还为时不晚；

适当避免房子的缺点。虽然不建议欺骗买家，但也需要一些技巧。让我们举一个中介机构常用方法的例子。例如，如果家里的采光不好，可以将墙壁重新漆成白色并安装镜子来补救。有的中介通常会向买家推荐，被告知采光不好，但看房时总是安排晚上看房。

5、避免相似房产之间互相践踏

同一社区或区域内多处房产同时出售时，应分批挂牌，避免出现踩踏现象。您还应该研究同一社区的其他类似房屋，可以适当错开销售时间或价格。

6.要么不装饰，要么假装最好

装修二手房的原则是，要么不装修，要么装修成社区最好的，或者至少是社区装修前五的。

好的装修可以给房子带来一定的溢价。很多女性顾客都比较在意装修。有的是直接被装修吸引，但楼层类型是其次的。

但一些小众的装修风格也缩小了顾客范围。除非你找到认可你装修风格的客户，否则会给客户以后重新装修带来麻烦。所以，对于装修我不会给出太多的建议，但是必要的装修一定是有的。 。

请管家仔细打扫，买些鲜花，加上装饰品，既增强了感官，也让顾客更有吸引力。这其实并不需要花很多钱。

7. 如果可以的话郑州二手房出售信息，尽量带上租约。

如果你不住在里面，可以尝试出租然后出售。这对于购房者，尤其是投资者来说非常重要。如果房子是空的，投资者就会认为你的房子不好租。一些中介也采用了类似的方法，请朋友或家人充当租客，配合他们随时查看房产，这也有一定的效果。

如果遇到着急入住的买家，提前跟租客和买家双方说清楚，要给租客免租金和补偿，大的要放弃。

8. 停车位价值最大化

郑州人对于购买停车位的意识还不是很深刻。卖房子时，一个车位的价格往往不高，但带车位的房子更有吸引力。

如果有车位，卖房子时最好把车位带到价格上。如果价格太低，建议先预留车位，稍后再单独出售车位。

9. 如果可以的话，首先释放安全性。

如果你还有普通房子的抵押贷款，有能力的话还可以还。出售时，全额付款的过程更快。如果这不起作用，您还可以考虑使用可靠的预付款。即使客户支付利息，您也会获得金额折扣。

高质量住房是另一项战略。如果你能先全额付款，你就可以给予巨大的折扣，并用价格来迫使买家借钱。

10、不要少给中介红包

如果你想让有能力的人为你所用，你就必须愿意投资。

如果你想让经纪人努力卖掉你的房子，不仅是房子本身，经纪人也会获得更丰厚的回报。老司机惯用的做法是告诉中介帮忙卖房子，给他们1万多元的红包，或者按原价多买一些。他们不仅能获得一万多元的红包，还能从额外的销售中获得更多的股份。 ，甚至是你的全部。我确信附近所有的中介都愿意把你的房子卖给你。

11. 并非所有客户都需要接受采访

买房子是一个重要的决定。不来几次看房的客户一般不需要面谈，让中介说话即可。不要浪费时间和精力，确保您有一个意图明确的客户并再次见到您还为时不晚。

12. 获取更多房屋钥匙

不要害怕看好房子。如果不是专属合约，就多给几把钥匙，交给几个代理商。

我们通常遇到的情况是，没有专属合约，但只有一个中介拥有密钥。其他中介机构前来借用密钥却拒绝给予郑州二手房出售信息，造成冲突，影响交易进度。

13、同时看楼盘营造氛围

告诉所有代理在某个时间一起查看房产。这样，每个中介都可能有自己的潜在客户来看房，客户的心态也会发生变化。即使是普通的房子也会让他觉得有需求。再加上中介对顾客的游说，很容易让顾客预约到。到达参观。

南宫彦老师曾说过：在郑州房地产市场，能看房子就是徒弟，能买房子就是师傅，能卖房子就是祖宗。 。

变现纸面财富，提高生活质量，是房东当下最应该做的事情。

尤其是你手里还有几个老小房东，就不要指望收租就能实现财务自由。

无法流通和交易的资产只会越来越贬值。实现阶级稳定和资产保全的唯一途径就是逐步取代它们。这不仅仅是房产的置换，更是资金的转移。

如果你不知道如何将房产转入金融流通，那么快速出售是第一步。

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